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視頻網(wǎng)站：追逐互聯(lián)網(wǎng)電視夢

來源：中國新聞出版網(wǎng)　作者：佚名　責任編輯：韓杰　發(fā)表時間:2013-05-08 09:03　

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核心提示：按照樂視的說法，銷售電視機頂盒并不是最終目的，其“野心”在于打通一條視頻網(wǎng)站進軍電視業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。樂視網(wǎng)的這一次嘗試能否成為視頻網(wǎng)站的一條新出路？

視頻網(wǎng)站的另一場大戰(zhàn)正悄然開啟。去年開始，愛奇藝、樂視網(wǎng)、百視通等先后進軍互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)，試圖搶占互聯(lián)網(wǎng)電視的市場先機。今年以來，他們更是頻頻發(fā)力。

其中，一直以“顛覆”為營銷核心點的樂視網(wǎng)日前推出了一款新的機頂盒樂視盒子C1S，而這次它也采用了一種全新的營銷方式“社會化營銷+視頻營銷”。按照樂視的說法，銷售電視機頂盒并不是最終目的，其“野心”在于打通一條視頻網(wǎng)站進軍電視業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。樂視網(wǎng)的這一次嘗試能否成為視頻網(wǎng)站的一條新出路？

盒子借力微博營銷

樂視網(wǎng)在樂視盒子C1S的銷售方面頗為下了一番功夫，首次啟用了微博作為新的社交媒體銷售模式。C1S從預約、搶購、下單均在新浪微博平臺上進行，而支付環(huán)節(jié)也采用“微博錢包”完成。

而微博營銷也取得了不錯的效果。@樂視TV在銷售前發(fā)布的一條關于“樂視盒子C1S今日上午10點新浪微博開始預約”的微博在短短幾天內(nèi)就獲得了近5.3萬次轉(zhuǎn)發(fā)，5000多條評論。首日預約人數(shù)超過10萬人，樂視網(wǎng)也因此登上了新浪微博熱門搜索排行榜。而銷售當天，從12點開始，僅僅58分鐘后，5萬臺樂視盒子C1S就被一搶而空。這樣短時間的銷售業(yè)績?nèi)舨皇墙柚旅襟w是難以完成的。

樂視網(wǎng)對借助微博進行社會化電子商務活動很是看好，樂視TV銷售副總裁張志偉告訴《中國新聞出版報》記者，“新浪微博有超過5億的用戶，他們多是30歲以下的年輕人，這也是樂視網(wǎng)打造客廳互動娛樂的主力軍，兩者完美吻合。樂視網(wǎng)通過與新浪微博合作，可以打通從廣告曝光、互動、粉絲積累到客戶管理、下單購買、購物分享整個鏈條，這是目前其他平臺不具備的優(yōu)勢。”

除了采用在微博上宣傳這樣一種社會化營銷模式，樂視還進行了視頻營銷。在盒子預售時，樂視在其官方網(wǎng)站播出的視頻的前貼片廣告上都加入了“到微博買樂視盒子”的廣告。

網(wǎng)友對這樣全新的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式大多感到新奇，他們紛紛@樂視TV，網(wǎng)友@向日葵來小寶兒表示，“樂視盒子這次的網(wǎng)絡營銷不錯，可以當做案例學習了。如果人手一盒，那靠譜的內(nèi)容、豐富的應用、顛覆傳統(tǒng)的營銷模式等這些足以激起豐富的大屏幕生活暢想。”

進軍電視業(yè)底氣何在

樂視網(wǎng)并不是第一次推出電視盒子，早在去年12月19日，樂視網(wǎng)就聯(lián)合央視播控平臺推出行業(yè)首款智能盒子C1。之后，樂視網(wǎng)加快了研發(fā)速度。與C1相比，C1S外觀更具科技感，體積更小，遙控器也更加簡便易操作，并新增AV接口、PPPOE撥號、DTS認證、USB藍光光驅(qū)及Airplay推送音樂等功能。

值得注意的是，C1S是樂視網(wǎng)聯(lián)手富士康共同制造的。且其價格繼續(xù)采用“硬件免費+服務收費”的策略，即頂級配置的盒子C1S定價0元免費贈送，可終身觀看全網(wǎng)免費視頻。同時為滿足不同用戶需求，樂視提供了不同的年費搭配購買方案，即用戶可選擇半年290元的組合套餐或全年490元的組合套餐。

樂視網(wǎng)只是眾多進軍電視行業(yè)的視頻網(wǎng)站中的一家，像愛奇藝、百視通、電影網(wǎng)等也試圖在互聯(lián)網(wǎng)電視市場中分一杯羹。其中，百視通也研發(fā)了自己的高清智能互聯(lián)網(wǎng)機頂盒“小紅”。視頻網(wǎng)站紛紛進軍互聯(lián)網(wǎng)電視領域，顯然都希望搶占未來的戰(zhàn)略高地。

將視頻“搬”到客廳，對于視頻網(wǎng)站的未來發(fā)展的確是個不錯的選擇，因為電視大屏已經(jīng)成為智能電子消費產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，相對于IT企業(yè)、傳統(tǒng)家電廠商這兩股進軍電視的勢力，以視頻網(wǎng)站為主的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有著獨天得厚的優(yōu)勢。

當前，網(wǎng)絡的多元信息和海量資源在很大程度上已能取代傳統(tǒng)電視的功能和優(yōu)勢。相比于守在電視機前的被動等待，從網(wǎng)絡獲取信息的便捷性與可控性，顯然更適合現(xiàn)代年輕人的生活節(jié)奏。樂視網(wǎng)副總裁梁軍談到，“中國目前有2億有線電視用戶，隨著帶寬傳輸瓶頸的打破，未來電視屏必然會成為互聯(lián)網(wǎng)的又一個終端，未來互聯(lián)網(wǎng)電視是一個尚待開發(fā)的巨大的金礦。”

形成完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)

樂視備受人們關注并不僅僅因為其在視頻網(wǎng)站中研發(fā)機頂盒速度快，或是盒子性能受好評。事實上，由于政策限制等各種原因，它的盒子并沒有大規(guī)模銷售。真正吸引業(yè)界的是樂視試圖打造的完整的視頻生態(tài)系統(tǒng)。(責任編輯：韓杰)

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