隨著年底黃金收視季的到來(lái)，每家在線(xiàn)視頻企業(yè)都在內(nèi)容更新上鉚足了勁。近日在南京舉辦的第20屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上，在線(xiàn)視頻網(wǎng)站強(qiáng)大的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值獲得了不少?gòu)V告主的青睞。在這種商機(jī)的刺激下，各大在線(xiàn)視頻網(wǎng)站當(dāng)然要摩拳擦掌展開(kāi)新一輪爭(zhēng)奪，和上一季主打綜藝的作法不同，這一季大片營(yíng)銷(xiāo)將是主角。

平臺(tái)成視頻營(yíng)銷(xiāo)“利器”

在本屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上，迅雷看看的大型展臺(tái)可謂是一大亮點(diǎn)，而迅雷網(wǎng)絡(luò)全平臺(tái)資源也成為了廣告主們關(guān)注的話(huà)題。“迅雷看看是依托于迅雷全線(xiàn)產(chǎn)品的視頻平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)影響力遠(yuǎn)大于視頻門(mén)戶(hù)與客戶(hù)端，是廣告主進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的最佳平臺(tái)。”迅雷集團(tuán)COO黃芃特別介紹了迅雷看看的新型組合營(yíng)銷(xiāo)理念，即做用戶(hù)平臺(tái)，不做流量平臺(tái)，且在不影響用戶(hù)體驗(yàn)的前提下，追求廣告主和用戶(hù)價(jià)值都最大化。依托強(qiáng)大的用戶(hù)平臺(tái)，目前整個(gè)迅雷平臺(tái)有高黏性的數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)黃芃分享的一組數(shù)據(jù)，迅雷有1.5億注冊(cè)用戶(hù)賬號(hào)，有4000萬(wàn)的付費(fèi)賬號(hào)，以及460萬(wàn)的月活躍付費(fèi)用戶(hù)。“這就是我們的用戶(hù)價(jià)值，這個(gè)用戶(hù)價(jià)值我相信每一個(gè)廣告主都會(huì)感興趣。”黃芃表示，2014年迅雷看看將依托迅雷強(qiáng)大的用戶(hù)覆蓋能力和中國(guó)第二大的付費(fèi)用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，全面提升廣告主的價(jià)值。

與迅雷看看整合迅雷平臺(tái)資源相比，愛(ài)奇藝、PPS雙品牌升級(jí)整合無(wú)疑同樣實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)級(jí)基礎(chǔ)。據(jù)介紹，愛(ài)奇藝、PPS旗下兩大視頻品牌iQIYI。COM、PPS。TV將全面升級(jí)并使用新品牌LOGO。品牌升級(jí)后愛(ài)奇藝與PPS在整合資源提升效率的基礎(chǔ)上，將更加注重雙方各自的獨(dú)立性與品牌差異化。“一家位于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)位置的視頻企業(yè)需要滿(mǎn)足市場(chǎng)的多樣性需求。愛(ài)奇藝和PPS分別在‘頁(yè)’和‘端’的產(chǎn)品形態(tài)能夠?yàn)橛脩?hù)和廣告主提供更加完善、優(yōu)質(zhì)的視頻解決方案。品牌升級(jí)后，雙品牌將繼續(xù)通過(guò)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、合作模式的持續(xù)創(chuàng)新，洞察多方需求，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，與用戶(hù)和廣告主共同發(fā)展成長(zhǎng)。”愛(ài)奇藝首席營(yíng)銷(xiāo)官王湘君表示。

差異化內(nèi)容“翻身為王”

伴隨著微電影的熱潮不斷升溫，在線(xiàn)視頻網(wǎng)站也成為了微電影的第一根據(jù)地。而如何挖掘微電影的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也成為了在線(xiàn)視頻網(wǎng)站努力的方向之一，優(yōu)酷在繼續(xù)鞏固原有長(zhǎng)視頻的基礎(chǔ)上，也早早開(kāi)始發(fā)力微電影領(lǐng)域并且取得了不俗的成績(jī)。在首屆中國(guó)(杭州)國(guó)際微電影展上，優(yōu)酷出品微電影《一維》、《新年頭老日子》分別將“金桂花獎(jiǎng)”最佳影片、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)及評(píng)委會(huì)大獎(jiǎng)收歸囊中，成為當(dāng)晚最大贏家。除了依靠微電影優(yōu)酷獲得了業(yè)界的好評(píng)外，廣大網(wǎng)民也用實(shí)際行動(dòng)支持著優(yōu)酷微電影的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，被譽(yù)為“2013網(wǎng)絡(luò)第一神劇”《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》正片加番外共12集累計(jì)播放量成功突破2億大關(guān)，不斷刷新網(wǎng)絡(luò)自制紀(jì)錄。在火爆的同時(shí)，微電影的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也得到了體現(xiàn)，據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，影片吸引了眾多企業(yè)紛紛拋來(lái)橄欖枝，擁有強(qiáng)大的吸金能力。同樣發(fā)力微電影的還有來(lái)自鳳凰視頻，作為其第二部自制劇，具有深厚內(nèi)涵的《原鄉(xiāng)與離散》在釜山電影節(jié)就獲得電影人士的諸多好評(píng)，同時(shí)獲得了各大電影節(jié)的爭(zhēng)相邀請(qǐng)，給鳳凰視頻帶來(lái)了較好的行業(yè)口碑和不小的影響力。

在內(nèi)容差異化方面下功夫的還有來(lái)自愛(ài)奇藝方面，在長(zhǎng)視頻競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，愛(ài)奇藝將目光投向了動(dòng)漫領(lǐng)域。近日愛(ài)奇藝就舉辦了2013愛(ài)奇藝動(dòng)漫嘉年華暨國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)研討會(huì)，這場(chǎng)以“中國(guó)夢(mèng)想•動(dòng)漫輝煌”為主題動(dòng)漫嘉年華盛會(huì)，旨在搭建中國(guó)頂級(jí)原創(chuàng)動(dòng)漫發(fā)布平臺(tái)。據(jù)介紹，愛(ài)奇藝還精心制作了“金花瓣”獎(jiǎng)，為優(yōu)秀中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫作品提供了一個(gè)展示的平臺(tái)，同時(shí)還為制作方、投資方、發(fā)行方建立了完善的信息渠道，保證國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫行業(yè)信息高速公路的順暢。

大片營(yíng)銷(xiāo)仍然“主流”

與發(fā)力微電影或者另辟動(dòng)漫分支相比，在線(xiàn)視頻網(wǎng)站們依然非常清晰地知道，大片和綜藝節(jié)目資源依然是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，如何在大片和綜藝節(jié)目資源上“殺出一片天空”無(wú)疑是每個(gè)在線(xiàn)視頻網(wǎng)站的立足之本。

從第二季《中國(guó)好聲音》到《爸爸去哪兒》，綜藝節(jié)目對(duì)在線(xiàn)視頻網(wǎng)站的流量拉動(dòng)可謂是立下汗馬功勞。獲得第二季《中國(guó)好聲音》獨(dú)家新媒體資源的搜狐視頻近日透露，搜狐視頻獨(dú)家好聲音項(xiàng)目總播放量超20億，獨(dú)家播放平臺(tái)超過(guò)去年的兩倍全網(wǎng)播放量，營(yíng)收2億元，單項(xiàng)目創(chuàng)五大行業(yè)紀(jì)錄。據(jù)介紹，五大行業(yè)紀(jì)錄包括項(xiàng)目總播放量、累計(jì)用戶(hù)量、廣告總規(guī)模、移動(dòng)端規(guī)模，以及平臺(tái)用戶(hù)覆蓋。此外，搜狐視頻好聲音項(xiàng)目累計(jì)觀看用戶(hù)達(dá)到3億，其中新增用戶(hù)占比超過(guò)一半，單項(xiàng)目覆蓋中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)半視頻網(wǎng)民，創(chuàng)下新紀(jì)錄。而在營(yíng)銷(xiāo)層面，好聲音項(xiàng)目營(yíng)收也創(chuàng)了視頻行業(yè)紀(jì)錄，三大廣告主加多寶、三星電子、百雀羚各投入數(shù)千萬(wàn)創(chuàng)造視頻行業(yè)大客戶(hù)投入規(guī)模紀(jì)錄，成為最大營(yíng)銷(xiāo)受益者。

英美劇無(wú)疑是這個(gè)秋季最火的劇類(lèi)，進(jìn)入9月秋季檔以來(lái)，各大網(wǎng)站的英美劇點(diǎn)擊量就呈現(xiàn)急劇的上升，而坐擁余百部英美劇的優(yōu)酷無(wú)疑成為了受益者。據(jù)優(yōu)酷方面介紹，截止目前優(yōu)酷已擁有百余部英美劇，其中25部獨(dú)家播出，無(wú)論在英美劇總量、新劇數(shù)量以及獨(dú)播劇數(shù)量上，均居全網(wǎng)首位，同時(shí)優(yōu)酷覆蓋了數(shù)十家的美劇版權(quán)發(fā)行方，建立起全面的海外版權(quán)渠道。與英美劇相比，院線(xiàn)大片對(duì)網(wǎng)友的吸引力同樣不小。而愛(ài)奇藝方面則在院線(xiàn)大片的營(yíng)銷(xiāo)上作出了全新的嘗試，被稱(chēng)為“2013年最美文藝片”的電影《美姐》在正式登陸全國(guó)各大院線(xiàn)的同時(shí)，愛(ài)奇藝也獲得其獨(dú)家授權(quán)，而該影片還將與愛(ài)奇藝網(wǎng)絡(luò)院線(xiàn)進(jìn)行“分甘同味”合作，實(shí)現(xiàn)播出、推廣及盈利的新模式。