酷派是家有實(shí)力的企業(yè)，中華酷聯(lián)不是浪得虛名。它的舉動(dòng)不可能是捉弄某家企業(yè)。

在我看來(lái)，接受360一筆資金，大神與360成立合資公司后，酷派又接受樂(lè)視20億注資，并接納后者成為第二大股東，這個(gè)本身應(yīng)該是酷派重塑產(chǎn)業(yè)鏈與商業(yè)模式的舉動(dòng)。當(dāng)然，它也是兩起融資行為。

我覺(jué)得促使酷派走向改變的原因，主要是：

1、直接原因：冒進(jìn)布局后的收縮行動(dòng)

2014年年初以來(lái)，酷派在智能手機(jī)尤其是4G市場(chǎng)布局有些冒進(jìn)。它忽視了運(yùn)營(yíng)商層面發(fā)生的變化，當(dāng)補(bǔ)貼大幅縮減后，酷派傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)渠道受阻。據(jù)說(shuō)導(dǎo)致大量庫(kù)存出現(xiàn)。這在去年上半年，確實(shí)也是普遍現(xiàn)象。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)還一度出現(xiàn)智能手機(jī)飽和聲音。千元以下機(jī)器開(kāi)始猛出。到了下半年，供應(yīng)鏈上連跑路的都有。

酷派手機(jī)有三種渠道模式：1、酷派自身走運(yùn)營(yíng)商渠道；2、大神屬于自建電商平臺(tái)；3、ivvi屬于社會(huì)化渠道，你在零售店里能看到。

三種渠道中，2、3都隱含很大成本壓力。當(dāng)1受阻后，2、3壓力更重�；ヂ�(lián)網(wǎng)與社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)不是酷派的優(yōu)勢(shì)，它需要化解運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2、間接競(jìng)爭(zhēng)原因：小米們沖擊

優(yōu)勢(shì)渠道受阻，新渠道沒(méi)有發(fā)力，酷派品牌效應(yīng)弱化。而整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益沉重。當(dāng)小米紅米出來(lái)后，市場(chǎng)一度哀鴻遍野。隨著華為等品牌強(qiáng)化，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于傳統(tǒng)中低價(jià)位的品牌壓制更大�？崤扇ツ暌欢仁�去聲音。它的品牌對(duì)自身的整個(gè)體系拉動(dòng)作用被抑制。

酷派急需創(chuàng)造出�？�，將自己在設(shè)計(jì)、方案、供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)輸出。

這其實(shí)也是背后宇龍通信的壓力。樂(lè)視、360去年就一直跟它與酷派勾兌，但是一直沒(méi)有明確結(jié)果。我的判斷是：

1、酷派不可能自插稻草。因?yàn)�，市�?chǎng)上，像它這樣從設(shè)計(jì)、制造、品牌到渠道高度垂直一體的手機(jī)企業(yè)還真不多。三星、華為們算是，但華為也在代工方面，讓渡訂單，與富士康等建立了合作。小米則是完全讓渡制造，側(cè)重微笑曲線兩端。

酷派需要?jiǎng)冸x或轉(zhuǎn)讓自身非核心優(yōu)勢(shì)部分。對(duì)它來(lái)說(shuō)，就是與品牌一體的渠道體系。讓渡渠道，也等于讓渡品牌運(yùn)營(yíng)。

與360的合作就是這種模式。周鴻祎的互聯(lián)網(wǎng)精神明顯，酷派大神的電商渠道、品牌布局，交由360去經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該比酷派更靠譜。360確實(shí)也急需入口，這是合資公司成立的背景。

2、但是，與真正做產(chǎn)品的360有所不同，急切進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域的樂(lè)視，更多帶有為資本運(yùn)作服務(wù)的用意。樂(lè)視有自己獨(dú)立的品牌，不可能甘于采用360與酷派合作的模式，它肯定更愿意獲得酷派整體供應(yīng)鏈的資源，捆綁更穩(wěn)定。在酷派集團(tuán)層面達(dá)成資本合作，成為第二大股東，對(duì)于樂(lè)視手機(jī)的運(yùn)營(yíng)，會(huì)更有全局價(jià)值。(責(zé)任編輯：方向)