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網(wǎng)絡(luò)紅人羅永浩修正手機(jī)夢(mèng):學(xué)雷軍先做軟件

來源:華夏時(shí)報(bào) 作者: 李崇磊 責(zé)任編輯:admin 發(fā)表時(shí)間:2012-05-13 09:36 
核心提示:雷軍是中關(guān)村里有口皆碑的勞模。每周7天,天天加班到深夜。帶著金山8年間五次沖擊IPO,跌跌撞撞終于撞線。然而就在金山軟件2007年成功登陸港股的那一刻,雷軍發(fā)現(xiàn),自己堅(jiān)守了16年,傾注了無數(shù)心血的公司,市值不過區(qū)區(qū)的6.26億港元。

2012年05月13日,小米科技CEO雷軍(微博)曾經(jīng)說過一句這樣的話:“喬布斯有一天也會(huì)離去,所以我們還有機(jī)會(huì)。”在喬幫主去世以后,手機(jī)江湖果然出現(xiàn)了群雄并起的局面。不僅雷軍的小米手機(jī)大賣特賣,靠做英語培訓(xùn)和上網(wǎng)吐槽闖出名聲的羅永浩也宣布要做手機(jī)了?匆娺@么熱鬧,周鴻祎(微博)也坐不住了。這位靠做流氓軟件然后再殺流氓軟件完成原始積累的IT大佬近日宣布:“360也要有特供手機(jī)。”

雷軍的手機(jī)

雷軍是中關(guān)村里有口皆碑的勞模。每周7天,天天加班到深夜。帶著金山8年間五次沖擊IPO,跌跌撞撞終于撞線。然而就在金山軟件2007年成功登陸港股的那一刻,雷軍發(fā)現(xiàn),自己堅(jiān)守了16年,傾注了無數(shù)心血的公司,市值不過區(qū)區(qū)的6.26億港元。而出道比他晚得多的后輩們,個(gè)個(gè)公司規(guī)模比他大。李彥宏的百度,當(dāng)時(shí)的市值接近40億美元,而同樣在港股上市的騰訊,早已是中國市值最高的IT公司。

“為什么有人付出百分百的努力只能換回百分之二十的增長?反之,有人付出百分之二十的努力,卻能獲得百分百的回報(bào)?”不服氣的雷軍決定重新創(chuàng)業(yè)。經(jīng)歷了軟件行業(yè)由盛而衰的他,這次選定的方向是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。在雷軍看來:“未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模將10倍于PC互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模。”于是做了16年軟件的雷軍,帶著一幫履歷光鮮的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)殺入了手機(jī)行業(yè)。2010年4月6日,小米科技成立了。市場(chǎng)似乎沒有給雷軍留下上位的空隙。

做軟件出身的雷軍此刻還是愿意借力他最熟悉的領(lǐng)域——軟件開發(fā)。一方面,雷軍先發(fā)布了基于安卓系統(tǒng)深度優(yōu)化的名為MIUI的第三方軟件操作系統(tǒng),通過互聯(lián)網(wǎng)提供給安卓手機(jī)用戶下載,另一方面,小米開發(fā)了一系列的針對(duì)市場(chǎng)需求的智能手機(jī)應(yīng)用軟件來積累口碑和人氣。

在這段時(shí)間里,雷軍四處拜訪產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商,2011年8月16日,在小米科技成立16個(gè)月以后,第一臺(tái)小米手機(jī)正式發(fā)布了。1.5GHz雙核處理器,售價(jià)只要1999元。20多天后的9月5日,小米首次在網(wǎng)上預(yù)訂銷售。34小時(shí)預(yù)訂出30萬部;2011年12月18日,小米手機(jī)第二次預(yù)訂銷售,3個(gè)小時(shí)又賣出10萬部。37個(gè)小時(shí),一款手機(jī)賣出40萬部,這是什么概念?當(dāng)年賣得最火的蘋果iPhone 4,首日銷量也不過60萬部。

360的手機(jī)

如果說小米的成功,源于超高的性價(jià)比以及出色的營銷模式,那么周鴻祎的360,又憑什么做手機(jī)呢?然而在了解完周鴻祎的意圖以后,這個(gè)問題很快就變成了“360為什么做手機(jī)?”根據(jù)周鴻祎自己的話,他準(zhǔn)備把360的免費(fèi)服務(wù)模式繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。與手機(jī)制造商合作,向360用戶定向提供“零利潤”高智能手機(jī)——“360特供手機(jī)”。這意味著“紅衣大炮”將憑借自己的三寸不爛之舌去說服一家愿意不掙硬件利潤的手機(jī)制造商。

硬件利潤既然為零,那么360手機(jī)的商業(yè)價(jià)值在什么地方呢?“360自己不做手機(jī),也不往別的手機(jī)上貼自己的牌子。360會(huì)和在手機(jī)行業(yè)里做得很成熟、很成功的廠商合作。360打造一個(gè)平臺(tái),在手機(jī)廠商和用戶之間架一個(gè)橋梁。”周鴻祎強(qiáng)調(diào),“也可能和不同的手機(jī)廠商推出不同價(jià)格區(qū)間和定位的手機(jī),但要保證每一款同樣價(jià)格下配置是最好的。”

周鴻祎認(rèn)為,未來無論是互聯(lián)網(wǎng)廠商做手機(jī),還是手機(jī)廠商做,最后都是通過互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)來掙錢,而不是靠賣硬件去賺一次性的錢。顯然,360是想憑借自身巨大的用戶量向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,用流量和廣告資源與手機(jī)廠商分享收益,以進(jìn)一步擴(kuò)張360手機(jī)系列產(chǎn)品在移動(dòng)終端市場(chǎng)的占有率。掌靈通工業(yè)設(shè)計(jì)公司的CEO侯靈認(rèn)為,如果這種商業(yè)模式被市場(chǎng)驗(yàn)證能夠走通,類似擁有龐大用戶量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)譬如騰訊、百度也能推出相應(yīng)的手機(jī)產(chǎn)品。

老羅的夢(mèng)想

相對(duì)于雷軍和周鴻祎兩位IT大佬,無論在互聯(lián)網(wǎng)還是手機(jī)行業(yè),羅永浩的知名度幾乎為零。盡管他聲稱自己在投身英語教育之前,也曾從事過“軟件貿(mào)易”。在老羅所有的履歷中這個(gè)經(jīng)歷和手機(jī)行業(yè)最為貼近,不過用方舟子的話來說,所謂的“軟件貿(mào)易”也可能就是在賣盜版軟件。

4月8日,“羅永浩可愛多”在微博上告訴自己的粉絲:“下周就要注冊(cè)一個(gè)新公司開始做手機(jī)了,每天都活在興奮中……”羅永浩要做手機(jī),其實(shí)和雷軍有很大的關(guān)系。小米手機(jī)定型以后,羅永浩也收到過一部小米公司送來的小米試用版手機(jī)。老羅在微博上著實(shí)說了幾句小米手機(jī)的好話,雷軍看到以后,約老羅來公司聊聊。據(jù)羅永浩的說法,他是抱著加入小米團(tuán)隊(duì)的想法去的,可是和雷軍聊完以后,發(fā)現(xiàn)雙方的理念近乎南轅北轍。

于是老羅決定自己做手機(jī)。在他看來,“用戶體驗(yàn)、審美、營銷推廣、戀物、完美主義傾向這五項(xiàng)我都不輸喬布斯,只差了一個(gè)現(xiàn)實(shí)扭曲場(chǎng),但我人格力量遠(yuǎn)勝,加上這個(gè)行業(yè)全是土鱉和笨蛋,不驕傲地說,勝算很大。”不過對(duì)于老羅來說,錢是個(gè)問題。老羅的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然也在贏利,但是并不足以支撐他的手機(jī)夢(mèng)想。

根據(jù)他自己的測(cè)算,做硬件的話第一筆投資估計(jì)要1000萬美元。對(duì)于這樣一個(gè)數(shù)目,老羅當(dāng)年在新東方的同事李豐直言不諱地告訴他:“以你在商業(yè)領(lǐng)域里的成就,和你的能力,你要找一個(gè)1000萬元人民幣的項(xiàng)目,不是難事。但如果是1000萬美元的項(xiàng)目,你拿到錢的可能基本為零。”

人人都能做手機(jī)

陸續(xù)被拒絕了20多次以后,老羅開始認(rèn)清了現(xiàn)實(shí),修正了自己手機(jī)夢(mèng)想的第一步:不做硬件做軟件,開發(fā)一個(gè)基于安卓框架的第三方操作系統(tǒng),然后把它放到網(wǎng)上供人下載,等積累到一定知名度和品牌影響力以后,再進(jìn)行下一步,這其實(shí)就是小米手機(jī)的做法。這樣一來,啟動(dòng)資金會(huì)大大降低,1000萬元人民幣的投資就足以支撐一到兩年。

通過軟件切入手機(jī)制造業(yè)的門檻相對(duì)比較低。一位已經(jīng)成為國內(nèi)老人機(jī)領(lǐng)先品牌的手機(jī)創(chuàng)業(yè)者告訴記者,如果能找準(zhǔn)定位,開發(fā)幾款合適的手機(jī)軟件,即使是一個(gè)新的手機(jī)品牌,也能很快打開市場(chǎng)。目前手機(jī)硬件領(lǐng)域已經(jīng)形成了非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈,從設(shè)計(jì)、加工、制造、原材料供應(yīng)、渠道分銷、售后維修都能找到專業(yè)的合作伙伴。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,即使沒錢,只要有品牌號(hào)召力,也能找到不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。“類似iPhone4S這樣的配置,使用安卓系統(tǒng)的話,成本不會(huì)超過1500元。如果采用網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的方式降低庫存占款,稍微有點(diǎn)錢的人,就能做手機(jī)。”這位創(chuàng)業(yè)者對(duì)記者坦言。

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