周鴻祎沒有放棄手機(jī)，他又回來了。

奇虎360昨天宣布，與酷派結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，向酷派投資4.0905億美元現(xiàn)金成立一家合資公司，奇虎360將持有該合資公司45%的股權(quán)。

下一步，新公司將以互聯(lián)網(wǎng)作為主要經(jīng)銷渠道�？崤蓪⒅饕�提供智能手機(jī)設(shè)計(jì)、制造、供應(yīng)鏈管理和售后服務(wù)等，奇虎360將提供移動應(yīng)用開發(fā)和在線營銷能力。合資公司的智能手機(jī)將以“大神”品牌進(jìn)行銷售。

新浪科技從第三方知情人士處獲悉，360對酷派進(jìn)行戰(zhàn)略投資后，周鴻祎將出任新公司董事長。360對酷派進(jìn)行戰(zhàn)略投資后，360將負(fù)責(zé)與用戶體驗(yàn)相關(guān)的全部細(xì)節(jié)。酷派則在產(chǎn)品制造、工藝流程、供應(yīng)鏈管理上發(fā)揮作用。

這是繼2年前的360特供機(jī)之后，360第二次殺入手機(jī)市場。

意猶未盡特供機(jī)

2年前，那時(shí)雷軍還不是今天的雷軍，小米也還不是今天的小米。猛然有一天，周鴻祎宣布要做特供手機(jī)，著實(shí)讓雷軍緊張了一把。當(dāng)時(shí)，特供機(jī)的操作方法是，首先選擇一家具備手機(jī)生產(chǎn)制造能力的傳統(tǒng)手機(jī)生產(chǎn)商，通過360的渠道營銷，具體的銷售行為外包給電商網(wǎng)站，售后服務(wù)則是通過手機(jī)廠商的渠道完成。

當(dāng)時(shí)周鴻祎的想法是，特供機(jī)能給360帶來戰(zhàn)略價(jià)值：一是討好用戶，將獲得一大批忠實(shí)使用360產(chǎn)品的手機(jī)用戶；二是培育移動互聯(lián)網(wǎng)市場，“用戶只有用上大屏、高配的手機(jī)才能才會玩游戲、看視頻，才能有商業(yè)模式建立。”

但不無遺憾的是360特供機(jī)沒能實(shí)現(xiàn)全部的預(yù)期。 當(dāng)時(shí)，新浪科技與周鴻祎多次交流，核心的問題只有一個(gè)：你為什么不自己做手機(jī)？周鴻祎的回答是，“互聯(lián)網(wǎng)公司沒有造手機(jī)的基因，原材料的采購、設(shè)計(jì)、供應(yīng)管理、售后，是一個(gè)苦活累活，不要什么都通吃。蘋果也沒有自己做配件和電商。”

他說，互聯(lián)網(wǎng)公司不要貪，一定要放棄從硬件中賺錢的想法，市場決定了硬件一定是個(gè)薄利的生意。“我們沒有能力成為覆蓋手機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，只能尋求單點(diǎn)突破，找一個(gè)優(yōu)勢的地方，把它做到極致。”

雷軍則“忠實(shí)的”踐行了周鴻祎的話。他先是低調(diào)的做了米UI，之后有發(fā)布了“看起來性價(jià)比很高的”小米手機(jī)，接下來是小米盒子、小米電視、小米路由器。盡管面臨著品牌被稀釋的危險(xiǎn)，但小米圍繞手機(jī)形成了相關(guān)多元化的產(chǎn)業(yè)布局。

2年過后，再次回望，小米的估值已經(jīng)從40億美元上升到400億美元，而奇虎360只是在搜索業(yè)務(wù)的驅(qū)動下由35億美元上升至70億美元，成長速度遠(yuǎn)不如前者。

今年開始，周鴻祎不斷的與手機(jī)廠商接觸，與包括魅族、一加在內(nèi)的多家廠商進(jìn)行接觸，消息人士透露，對于魅族，周鴻祎沒能說服黃章接受其投資，而一加手機(jī)，沒有獨(dú)立的設(shè)計(jì)和制造能力，不是周鴻祎的“菜”。

酷派大神前傳

事實(shí)上，酷派大神是個(gè)異常年輕的品牌，從品牌設(shè)立至今不足一年的時(shí)間。今年1月份，宇龍酷派首次推出大神品牌，區(qū)別其他酷派產(chǎn)品依賴社會渠道以及運(yùn)營商渠道，大神主要以線上銷售模式為主。

與此同時(shí)，該子品牌首款終端產(chǎn)品也同步亮相，兩款產(chǎn)品差異明顯：直接以品牌名稱命名的酷派大神采用7英寸屏幕，是一款不折不扣的平板手機(jī)，售價(jià)1888元，而另一款則是定位千元市場的酷派大神F1，采用5英寸720p屏幕以及聯(lián)發(fā)科八核處理器，售價(jià)888元。

時(shí)任酷派互聯(lián)網(wǎng)機(jī)電商總裁祝芳浩表示，2014年酷派將沖擊6000萬的銷量，而電商部分則希望能夠?qū)崿F(xiàn)100億元的目標(biāo)。

徹底轉(zhuǎn)型的酷派大神一時(shí)間形似小米，產(chǎn)品開始了預(yù)約搶購，而在與京東的合作中，酷派大神也被置于京東首頁推廣位置，預(yù)約數(shù)輕松超過50萬。而當(dāng)時(shí)在與小米的競爭與學(xué)習(xí)中，酷派大神轉(zhuǎn)變后帶來的成績可以說已經(jīng)足夠喜人。

在今年五月份，酷派舉行的大神狂歡節(jié)期間，大神售出100萬臺，破10億銷量，可謂是酷派大神電商策略的又一次成功�？梢哉f，酷派一直希望大神能夠成為另一個(gè)小米，無論從產(chǎn)品定位、宣傳模式、銷售渠道、粉絲經(jīng)營等多個(gè)方面，都可以看到兩者的高度重疊，而如今大神商城的官方網(wǎng)站更是與小米官網(wǎng)如出一轍，設(shè)計(jì)和布局幾乎完全照搬。(責(zé)任編輯：韓杰)