沸沸揚(yáng)揚(yáng)的三亞海天盛筵在丑聞與質(zhì)疑聲中草草收?qǐng)觯�雖然主辦方稱已經(jīng)向警方遞交材料求公道，但截至記者發(fā)稿，尚無(wú)官方結(jié)論發(fā)布。

4月11日，在海天盛筵的陰影中，中國(guó)（上海）國(guó)際游艇展低調(diào)揭幕，與前者相比，這個(gè)有著官方背景的中國(guó)頂級(jí)游艇展會(huì)冷清了許多。

4月12日，財(cái)富品質(zhì)研究院發(fā)布的《中國(guó)奢侈品報(bào)告》顯示，中國(guó)目前有千萬(wàn)富豪140萬(wàn)人，每年人均消費(fèi)總額達(dá)到156萬(wàn)元，正支撐起一個(gè)巨大的高端消費(fèi)市場(chǎng)。

喧囂背后，以新興富豪為行銷對(duì)象的各類“盛筵”開(kāi)始為常人所知，操縱這類“盛筵”的各種機(jī)構(gòu)及其另類行銷方式也一并浮出水面。

海天盛筵運(yùn)作模式曝光

今年第四次亮相三亞的海天盛筵規(guī)模大于前三屆。然而，資本狂歡之際，一則未經(jīng)證實(shí)的“聚眾淫亂”傳聞卻讓這個(gè)名流云集的高端盛會(huì)嗆了一口苦澀的海水。

一位接近海天盛筵主辦方三亞鴻洲國(guó)際游艇會(huì)的伍女士向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者介紹，鴻洲集團(tuán)（三亞鴻洲國(guó)際游艇會(huì)母公司）游艇產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)涵蓋游艇租賃、游艇銷售、泊位、會(huì)籍、游艇商業(yè)街以及白金游艇會(huì)員酒店。海天盛筵是由鴻洲集團(tuán)董事長(zhǎng)王大富和生活在中國(guó)的法國(guó)女士李雯雯于2010年共同創(chuàng)辦，意在將其發(fā)展成一場(chǎng)類似法國(guó)里維埃拉的游艇盛會(huì)。在策劃海天盛筵活動(dòng)之前，王大富和李雯雯已通過(guò)在其他游艇展的工作經(jīng)歷，發(fā)展了廣闊的國(guó)際游艇行業(yè)關(guān)系網(wǎng)。多年來(lái)他們也多次帶領(lǐng)中國(guó)代表團(tuán)參加法國(guó)里維埃拉的戛納國(guó)際游艇展。

在問(wèn)及有關(guān)海天盛筵的經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，百伽利游艇產(chǎn)業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)房磊向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者介紹：“其實(shí)沒(méi)有什么特別的，就是一個(gè)展會(huì)，這只是會(huì)展經(jīng)濟(jì)的一種實(shí)踐。主辦方主要靠收取展位費(fèi)的方式贏利。因?yàn)橹鬓k方將國(guó)外展會(huì)經(jīng)驗(yàn)與三亞的自然資源有機(jī)結(jié)合，所以展位價(jià)格相對(duì)較高。每年都能請(qǐng)到一些重量級(jí)的嘉賓，通過(guò)組織一些活動(dòng)帶動(dòng)人氣，促進(jìn)參展產(chǎn)品的銷售。”

一位被邀嘉賓向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者透露，此次邀請(qǐng)的嘉賓都是經(jīng)過(guò)主辦方認(rèn)真篩選的，真正接受邀請(qǐng)的大概只有350人，“海天盛筵派對(duì)門檻非常高，能拿到派對(duì)邀請(qǐng)卡的都是各領(lǐng)域的精英人士，他們的所有機(jī)票、食宿都由組織方買單，比如我住的帶泳池的別墅，每天至少要四五萬(wàn)元房費(fèi)。”

富豪行銷錯(cuò)位

“這種高調(diào)宣揚(yáng)富豪生活的營(yíng)銷方式，肯定會(huì)引起不必要的麻煩。”一位海天盛筵被邀嘉賓在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)介紹，對(duì)于富豪階層，低調(diào)是必須謹(jǐn)守的規(guī)則，“我做過(guò)節(jié)目主持人，也經(jīng)營(yíng)過(guò)企業(yè)，現(xiàn)在是一個(gè)投資人。我有一艘游艇，是俱樂(lè)部成員，所以也在這次的邀請(qǐng)范圍內(nèi)。但我希望能低調(diào)處理，因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)仇富心理很重。”

《華爾街日?qǐng)?bào)》則將海天盛筵稱為“中國(guó)高端生活方式的教科書”。據(jù)公開(kāi)資料顯示，本屆“海天盛筵”共吸引了近萬(wàn)名全球高端圈層客戶到三亞，其中近200名是使用私人飛機(jī)直接抵達(dá)。

“這次活動(dòng)最大的失敗是主辦方并不真正了解中國(guó)富人圈。”一位多年從事展會(huì)策劃的文化公司總裁王女士給《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者分析，首先，中國(guó)的富豪是不適合高調(diào)的，這就是中國(guó)文化。

第二，奢侈品在中國(guó)也不應(yīng)該如此走高調(diào)路線，只有小眾的才是奢侈品，高調(diào)的奢侈品會(huì)引起購(gòu)買的跟風(fēng)、甚至山寨的興起。“正如LV在中國(guó)的發(fā)展，了解奢侈品行業(yè)的人都知道，真正高端的LV包是訂制的，而目前在國(guó)內(nèi)專柜銷售的大部分并不是真正的高端系列，加上山寨產(chǎn)品的大量涌現(xiàn)，LV快要成了中國(guó)富豪階層放棄的品牌了。”(責(zé)任編輯：admin)