在銀泰老總沈國(guó)軍眼里，昨天是個(gè)“大好的日子”。兩個(gè)自稱為“行業(yè)的不安分者”——銀泰商業(yè)與阿里巴巴，終于“喜結(jié)良緣”，通過(guò)股權(quán)層面的合作，從以前的小伙伴真正成為了一家人。馬云和沈國(guó)軍也轟轟烈烈地來(lái)了個(gè)“周一見(jiàn)”。

從過(guò)去一年阿里巴巴和銀泰的密集合作來(lái)講，這樁戰(zhàn)略投資在業(yè)內(nèi)看來(lái)，并不意外。阿里占位銀泰提供了“自己后院”式的O2O試驗(yàn)田，防御騰訊、京東O2O的同時(shí)，未來(lái)阿里可嘗試各類模式后，將其直接復(fù)制到其它商超，徹底從線下切入O2O。而阿里也成為繼騰訊后，在BAT中第二家切入線下的實(shí)體巨頭。

銀泰尋百貨業(yè)O2O新出路

昨天上午，離發(fā)布會(huì)召開(kāi)還有5小時(shí)，按耐不住喜悅的雙方提前宣布，阿里集團(tuán)將以53.7億元港幣對(duì)銀泰商業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資。交易完成后，阿里集團(tuán)將持有銀泰商業(yè)9.9%的股份及總額約37.1億元港幣的可轉(zhuǎn)換債券。雙方約定在未來(lái)三年內(nèi)，在相關(guān)法律法規(guī)許可的前提下，阿里集團(tuán)可將可轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)換為銀泰商業(yè)的普通股股份，從而使得阿里集團(tuán)最終在銀泰商業(yè)的持股比例不低于25%。

阿里與銀泰合作已久，這次選擇資本合作難道是因?yàn)榇饲昂献鳟a(chǎn)生了痛點(diǎn)？采用股份加債券方式意味著什么？停牌的這一天，大眾各種揣測(cè)。對(duì)此，阿里集團(tuán)COO張勇表示，O2O是最近這一年業(yè)內(nèi)最時(shí)髦的詞。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)體有了虛擬的可能，而虛擬要想走得更遠(yuǎn)得跟實(shí)體合作。并不是誰(shuí)向誰(shuí)靠攏的概念，而是一場(chǎng)“化學(xué)變化”。

“雙方之前的合作不僅沒(méi)有痛點(diǎn)，還總有新的興奮點(diǎn)，所以干脆搬一起住算了。”張勇笑說(shuō)，兩個(gè)想吃而且敢吃螃蟹的人，打造虛擬經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)，希望能探索出一條百貨業(yè)的O2O解決方案，建立新的模式、新的游戲規(guī)則。甚至服務(wù)于其他同類型的企業(yè)，幫助行業(yè)進(jìn)行升級(jí)。據(jù)了解，雙方將抽調(diào)核心人馬共建新團(tuán)隊(duì)，而股份加債券的方式也正表達(dá)了對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的信心。

外界不看好，銀泰昨跌幅達(dá)8%

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置得非常簡(jiǎn)單。無(wú)論是阿里巴巴COO張勇，還是銀泰商業(yè)集團(tuán)CEO陳曉東，甚至銀泰商業(yè)集團(tuán)董事局主席沈國(guó)軍，都非常“互聯(lián)網(wǎng)化”，輕松一躍上舞臺(tái)，站立演講。

毫無(wú)疑問(wèn)，O2O領(lǐng)域爭(zhēng)搶在加速。可以看到，在阿里巴巴聯(lián)合銀泰之前，京東與線下便利店進(jìn)行滲透，在交易、結(jié)算、物流和售后方面構(gòu)建O2O業(yè)態(tài)。而騰訊除了借助微信連接線下商戶，也有可能選擇萬(wàn)達(dá)這類百貨巨頭進(jìn)行合作。而昨天銀泰商業(yè)復(fù)牌后，股價(jià)高開(kāi)低走，全日跌近8%也讓大家議論紛紛。但越來(lái)越頻繁亮相的沈國(guó)軍很有信心，O2O不只是1+1=2，目標(biāo)是1×1＞5。

這幾年，線上電子商務(wù)已經(jīng)對(duì)線下實(shí)體商業(yè)帶來(lái)了的沖擊。

對(duì)于此次的攜手，也有不少質(zhì)疑聲。有人認(rèn)為，去年雙11雙方曾合作，但是實(shí)際上是左右手互搏，此消彼長(zhǎng)。更有網(wǎng)友吐槽，真正線下能夠購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)款很少，大都是做個(gè)秀。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，阿里入股也許也是為了回報(bào)沈國(guó)軍投資菜鳥(niǎo)。銀泰在O2O上探索的執(zhí)行力度不夠。

從化敵為友到并肩戰(zhàn)斗

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化，銀泰沒(méi)有遲疑，兩三年前，全面覆蓋商用級(jí)別最高的WIFI的舉動(dòng)一度被視為“腦子灌水的行為”。去年“雙11”，銀泰跟阿里展開(kāi)了營(yíng)銷層面的合作，營(yíng)業(yè)額做到了4倍多，到了今年“三八”節(jié)，又在支付等領(lǐng)域深度合作，推出銀泰寶，一兩周獲得超過(guò)100萬(wàn)名會(huì)員。

“以前試衣間里試好衣服，要將條碼抄下來(lái)，回家淘寶；現(xiàn)在你可以在專柜用手機(jī)掃一下衣服上面的碼，直接柜內(nèi)收銀穿回家。未來(lái)，你可以直接離開(kāi)商場(chǎng)，去和朋友吃飯喝咖啡，途中手機(jī)完成交易，衣服從倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)，也許比你早到家。”

陳曉東說(shuō)，此前與阿里是化敵為友的業(yè)務(wù)合作，而此番則是直接變成并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友。“戰(zhàn)斗”怎么打，阿里巴巴和銀泰方面畫(huà)出了大致“路線圖”：首先打通會(huì)員體系，然后把淘寶、天貓的大數(shù)據(jù)沉淀和銀泰的數(shù)據(jù)相結(jié)合，讓用戶偏好等信息實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上平臺(tái)和實(shí)體店的數(shù)據(jù)整合，形成新的大數(shù)據(jù)；下一步銀泰會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)數(shù)字化，包括商品信息、會(huì)員信息、與會(huì)員的溝通，以及運(yùn)營(yíng)層面都要數(shù)字化。

一、阿里收購(gòu)高德地圖

2014年2月10日，阿里集團(tuán)宣布，擬11億美元現(xiàn)金全資收購(gòu)高德公司。

二、阿里投資在線教育機(jī)構(gòu)TutorGroup

2014年2月17日，阿里聯(lián)同相關(guān)基金，向內(nèi)地網(wǎng)上英文學(xué)習(xí)平臺(tái)TutorGroup投資1億美元。

三、阿里入股文化中國(guó)

2014年3月12日，阿里斥資62.4億港元拿下文化中國(guó)60%的控股權(quán)。

四、阿里投資美國(guó)聊天應(yīng)用Tango

2014年3月20日，美國(guó)移動(dòng)聊天和通話應(yīng)用Tango宣布獲得了阿里領(lǐng)投的2.8億美元投資。其中，阿里投資了2.15億美元，可能得到20%~25%的股份。

劇情的需要

上周四上午，銀泰商業(yè)在港停牌。有業(yè)內(nèi)朋友私下打聽(tīng)：“是不是要賣(mài)給萬(wàn)達(dá)了？”當(dāng)時(shí)覺(jué)得可能性不大。因?yàn)橥�行之間的購(gòu)并，其神秘感和想象力無(wú)法滿足資本市場(chǎng)的劇情需要。果然是“周一見(jiàn)”：馬云帶著53.7億元港幣來(lái)了。

馬云與王健林的對(duì)賭已成過(guò)去，著名百貨人厲玲對(duì)此的評(píng)點(diǎn)是：“王健林上線了，馬云落地了。”這53.7億元港幣應(yīng)該也是“馬云落地”的一步棋吧。正在準(zhǔn)備美國(guó)上市的阿里巴巴，需要更豐富多元的亮點(diǎn)，特別是云端下的實(shí)體經(jīng)驗(yàn)。擁有36家網(wǎng)點(diǎn)，百貨店、購(gòu)物中心、購(gòu)物城等多種零售業(yè)態(tài)的銀泰也許能滿足其需要。

人畢竟是情境的產(chǎn)物，生活的風(fēng)雨會(huì)讓每個(gè)人更嫻熟地順應(yīng)自己的角色。當(dāng)他們?cè)诩t毯上款款而行、在鏡頭前侃侃而談時(shí)，我不止一次地如此想過(guò)。比較驚訝的莫過(guò)于，去年11月16日他們聯(lián)袂出現(xiàn)在銀泰武林店，現(xiàn)場(chǎng)之擁堵是娛樂(lè)界眾多男神無(wú)法企及的。一家店的店慶引發(fā)如此重視，除了兄弟般情誼的捧場(chǎng)，為自己的產(chǎn)業(yè)代言，“戰(zhàn)略投資”的出發(fā)點(diǎn)也許更符合如此豪華的排場(chǎng)。精明的商人不太會(huì)做無(wú)用之事。

過(guò)去幾年在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)零售企業(yè)受到了極大的沖擊，傳統(tǒng)商場(chǎng)越來(lái)越成為人們網(wǎng)購(gòu)前的體驗(yàn)場(chǎng)所。在線上線下融合的大趨勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷地向線下進(jìn)行探索，但利益的分配卻成為阻礙。近些年來(lái)，銀泰似乎一直想塑造“新零售”的形象，甘當(dāng)線下試衣間，推出銀泰寶，以及內(nèi)部各種以“云”為名的機(jī)構(gòu)和活動(dòng)。 雖然喜新厭舊的唱衰聲中，傳統(tǒng)零售業(yè)聲勢(shì)上吃了點(diǎn)虧， 但不管如何，1000萬(wàn)個(gè)的商品數(shù)據(jù)體系、150萬(wàn)人的會(huì)員體系、幾十處物業(yè)，更重要的是擁抱新變化的姿態(tài)，對(duì)誰(shuí)都是吸引力。除了杭州老馬，深圳小馬也和銀泰有過(guò)接觸。(責(zé)任編輯：韓杰)