為了抓住日本震后清潔能源市場崛起的機遇，中國新能源企業(yè)紛紛搶灘日本市場。然而以低成本為殺手锏的中國新能源企業(yè)，要想攻下這個夢寐以求的封閉市場還有諸多變數(shù)。

去日本圈地

很少有人會想到，日本郊外那些無人問津的荒地會如此炙手可熱成為各大新能源企業(yè)競相爭奪的"寶地".

來自中國的商人蘇維利想到了。2012年5月24日，這個精明的河北商人成功"搶"到了他在日本的第二塊土地。

2011年日本大地震第二天，北京天華陽光集團董事長蘇維利就對下屬說，拿地，趕快去拿地，不管日本對太陽能發(fā)電最終補貼是多少錢。

讓蘇維利如此"沖動"的原因是，日本震后電力短缺催生的巨大清潔能源發(fā)電市場。作為一家中國的新能源項目開發(fā)商，蘇維利斷定這個島國可用于建設太陽能發(fā)電廠的土地資源勢必緊缺。

事態(tài)印證了蘇的判斷。目前，日本郊外一些光照條件更好、比鄰高壓輸電線路的地塊，地價已上漲了10倍。

經(jīng)過近一年運作，蘇維利最終以每年500萬日元（約40萬元人民幣）的價格拿到了一塊位于日本西部熊本縣的25000平方米土地的租賃合同，7個月后，這里將建起一座2兆瓦的太陽能發(fā)電廠，蘇將坐擁高達20%以上的收益率。

從熊本縣往東900多公里之外的本州島三重縣，另一家中國企業(yè)阿特斯太陽能也宣布今年夏天將在這里建設一座2兆瓦太陽能發(fā)電廠。阿特斯全球市場總監(jiān)張含冰對說，為了抓住震后日本清潔能源市場崛起的機遇，過去一年阿特斯全球40%的市場投入都用在了日本。

其他的太陽能企業(yè)中，尚德早在6年前就布局日本，英利最近也宣布將進軍日本市場。如今，隨便問一家中國太陽能企業(yè)，他們不是正在日本，就是在去往日本的路上。

看到這一機會的不僅只有中國人。美國公司SunEdison號稱要在日本共建設1吉瓦（1000兆瓦）太陽能發(fā)電廠，并稱已經(jīng)開始和福岡縣進行談判。

"日經(jīng)新聞幾乎每周都會報道有關清潔能源新進入者的消息。"中國公司南京中電日本市場負責人崔娟娟說。

短短一年內(nèi)，京瓷、夏普這些早已涉足清潔能源的日本企業(yè)以及軟銀集團（主營IT和電信）等新進入者，均對清潔能源表現(xiàn)出前所未有的興趣。

更夸張的是，日本的便利店如7-11和羅森，手機經(jīng)銷商如TAKAHATA,物流公司如佐川急便，建筑公司如飛島建設等大量當?shù)仄渌�行業(yè)的巨頭都宣布了其太陽能電廠的建設計劃。

高調(diào)反攻，低調(diào)學習

與熱火朝天的太陽能爭奪戰(zhàn)不同，進軍日本市場的中資儲能、LED等清潔能源企業(yè)一直比較低調(diào)。

2012年4月，總部位于江蘇江陰的"智慧能源技術服務商"遠景能源剛剛在日本成立了全球研發(fā)中心，致力于儲能及新能源技術開發(fā)。這家成立于2006年的公司在業(yè)內(nèi)以金融背景深厚和資源全球化聞名，目前在中國風電裝機排名中位列第14名。

"核泄漏事故之后，相對風電行業(yè)而言，日本市場更為推崇的是太陽能和家用儲能。"遠景能源戰(zhàn)略業(yè)務總監(jiān)孫捷說，先進的大容量、高安全性儲能技術可激活可再生能源大規(guī)模接入、智能電網(wǎng)等領域，撬動的將是千億美元以上的市場。

看中日本儲能市場的還有比亞迪。2011年6月，比亞迪的儲能電池開始在日本銷售。這種電池先用家庭插座充滿電，停電時可以用來驅動冰箱或電視機等家用電器。比亞迪電池的售價為798000日元（約6.5萬元人民幣），是日本國內(nèi)最便宜的家庭用儲能電池之一。

以LED照明產(chǎn)品為代表的中國節(jié)能產(chǎn)品制造企業(yè)也在試圖通過日本代理商向日本傳統(tǒng)市場鋪貨。2012年4月，深圳一家名為金流明的LED公司宣布與夏普合作，通過采用日本芯片進入日本。

除了儲能、LED等行業(yè)外，風電、地熱能、潮汐能等其他清潔能源行業(yè)因諸多壁壘，中國企業(yè)難以進入日本市場。

"日本的風電市場小且以海上為主，要求的抗臺風、抗腐蝕等技術中國風機制造企業(yè)一時還難以提供。"Frost　&　Sullivan咨詢公司能源電力部門咨詢經(jīng)理曹寅說。

中國目前還沒有有實力進入外國市場的生物質(zhì)能公司，地熱能和潮汐能等新能源更未走出試驗階段，"這就不難理解為何中國只有太陽能能夠反攻，其他清潔能源在日本都只有學習的份兒。"曹寅說。(責任編輯：韓杰)