同質(zhì)化逼團購網(wǎng)站持續(xù)“微創(chuàng)新”

來源：北京商報　作者：張緒旺　責任編輯：admin　發(fā)表時間:2011-04-06 20:21　

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核心提示：高朋上線首單被指高端，第二周轉(zhuǎn)走通俗路線，中國團購市場的復雜局面讓團購大佬很無奈。近日，易觀國際電子商務年會在京召開，團購行業(yè)再度成為行業(yè)焦點，輕物流、自主團、隨時退，深陷同質(zhì)化競爭的團購從業(yè)者希望以微創(chuàng)新占領(lǐng)市

高朋上線首單被指高端，第二周轉(zhuǎn)走“通俗”路線，中國團購市場的復雜局面讓團購大佬很無奈。近日，易觀國際電子商務年會在京召開，團購行業(yè)再度成為行業(yè)焦點，輕物流、自主團、隨時退，深陷同質(zhì)化競爭的團購從業(yè)者希望以“微創(chuàng)新”占領(lǐng)市場。

“團購出了問題，用戶不會去找商家，而是找我們，”拉手網(wǎng)CEO吳波告訴記者，僅就商品團購來說，團購網(wǎng)站在談合作時會試驗商品的質(zhì)量，但全部商品的發(fā)貨、配送還是由商家完成，這就容易產(chǎn)生質(zhì)量和配送時間變故。“我們下一步就是全部工作自己來做，”他透露，拉手網(wǎng)將針對商品類團購實施“輕物流”計劃，在主要城市興建小型倉儲和配送團隊，商品類團購的配送由拉手網(wǎng)完成，“全部貨物我們先拿到驗貨，再給消費者”。

拉手網(wǎng)希望通過上述舉措保障用戶利益，并取得競爭優(yōu)勢。而希望取得“微創(chuàng)新”優(yōu)勢的還包括產(chǎn)業(yè)鏈上游的團購導航網(wǎng)站，購團網(wǎng)CEO王啟亨表示，團購導航作為團購網(wǎng)站的第一入口，需要在用戶需求上做大文章，為此，購團網(wǎng)已經(jīng)實施“團購3.0”計劃第一步：讓用戶決定團購什么，即用戶可以對感興趣的項目發(fā)起團購申請，其他團友可以跟團，然后團購導航聯(lián)絡(luò)團購網(wǎng)站和商家將該項目實現(xiàn)。

事實上，團購網(wǎng)站和團購導航網(wǎng)站目前均陷入同質(zhì)化競爭：各團購網(wǎng)站之間存在頁面設(shè)置的一致性，甚至團購項目也是幾天一個循環(huán)，同一商家被反復消費。而各團購導航網(wǎng)站也多沉迷于收錄團購網(wǎng)站數(shù)量、建立投訴區(qū)等趨同化頻道，用戶一直扮演被動接受的角色。

“一日多團是我們中國團購網(wǎng)站的創(chuàng)新，即便團購鼻祖Groupon也沒有，”吳波強調(diào)，團購網(wǎng)站要想在千團大戰(zhàn)中脫穎而出，必須不斷滿足用戶需求，滿足商家需求。

但這種創(chuàng)新考驗是個長期的過程，也是獲取資本青睞的有效途徑。易觀資本投資經(jīng)理劉斌表示，垂直化、差異化的定位，包括做非常好的營銷推廣手段，最終有效獲取用戶，這在資本的視角上來說比較有吸引力。

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