分眾模式，這個(gè)由江南春一手創(chuàng)造的、曾經(jīng)被熱捧的廣告模式如今正遭遇“倒春寒”的考驗(yàn)。分眾模式是否已經(jīng)過(guò)時(shí)？是否正走向死亡？都是業(yè)界普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。但有關(guān)專家也表示，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是移動(dòng)支付問(wèn)題的解決，分眾模式也有望重獲新生。

成也蕭何

敗也蕭何的江南春

2002 年底，分眾模式誕生了，首次實(shí)現(xiàn)了廣告分人群投放，部分解決了長(zhǎng)期困擾廣告業(yè)“盲目投放”的問(wèn)題。從2003年首次得到軟銀的巨額融資，分眾就開始了它的瘋狂擴(kuò)張之路。2005年7月14日，32歲的分眾模式創(chuàng)始人江南春在美國(guó)的納斯達(dá)克按響了開市的鈴聲，創(chuàng)造了中國(guó)傳媒上市神話。之后并購(gòu)框架、聚眾，收購(gòu)分眾無(wú)線、央視三維廣告，讓分眾傳媒涉足商務(wù)樓宇液晶電視、賣場(chǎng)廣告網(wǎng)絡(luò)、公寓電梯海報(bào)市場(chǎng)、無(wú)線廣告市場(chǎng)、戶外LED彩屏和電影院線媒體等，江南春的生活圈傳媒帝國(guó)也初露端倪。

江南春打破傳統(tǒng)媒體“內(nèi)容為王”的慣例，反其道高舉“渠道為王”的大旗。在分眾這一擴(kuò)張性的廣告平臺(tái)上，江南春將其營(yíng)銷能力和資源整合手段發(fā)揮得淋漓盡致。但好景不長(zhǎng)，盲目收購(gòu)帶來(lái)的弊端在2008年集中爆發(fā)， 分眾的股價(jià)一度跌到每股4.8美元。江南春本人也一退再退。2008年，初江南春辭掉CEO職務(wù)，年末，準(zhǔn)備將跌入谷底的分眾賣給新浪。由于未通過(guò)審核，最終收購(gòu)未能成功。

近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，消費(fèi)者的需求也正逐漸走向個(gè)性化和分眾化。分眾化的需求，讓江南春等人又看到了新的希望。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

讓分眾進(jìn)退兩難

據(jù)記者了解，目前分眾正出現(xiàn)類似互動(dòng)屏的新模式。在北京地鐵和商場(chǎng)里經(jīng)常見(jiàn)到的維絡(luò)城，其會(huì)員人數(shù)已達(dá)到660萬(wàn)。而江南春推出的Q卡業(yè)務(wù)，在大力推廣之下會(huì)員也迅速達(dá)到250萬(wàn)人。

記者了解到，分眾傳媒推出的免費(fèi)Q卡，主要是通過(guò)手機(jī)編輯Q卡上的標(biāo)號(hào)發(fā)送至特定號(hào)碼，來(lái)激活Q卡，再通過(guò)手機(jī)來(lái)獲取優(yōu)惠信息。不過(guò)，其步驟較為復(fù)雜，常常需要多次轉(zhuǎn)換，并且最終只是優(yōu)惠券的獲得，導(dǎo)致無(wú)法規(guī)模性地?cái)U(kuò)展市場(chǎng)。

IT研究專家方興東認(rèn)為，分眾本質(zhì)上來(lái)說(shuō)其傳播方式還是一種傳統(tǒng)媒體，新興的以手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體的發(fā)展，必定在一定程度上擠壓分眾的市場(chǎng)空間。媒體未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是互動(dòng)、隨時(shí)、隨地。

在望京的華彩購(gòu)物中心，記者發(fā)現(xiàn)使用維絡(luò)城卡的消費(fèi)者并不多。消費(fèi)者夏先生告訴記者，自己也曾花20元購(gòu)買了維絡(luò)城卡，但隨著手機(jī)優(yōu)惠券的興起，類似維絡(luò)城卡、Q卡這樣的互動(dòng)卡顯然變得多余起來(lái)。

物聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)服務(wù)商妙購(gòu)CEO關(guān)儉文對(duì)記者表示：“分眾傳統(tǒng)的模式肯定是落后了，不單單是那種不斷地靠資本投入擴(kuò)大規(guī)模的模式風(fēng)險(xiǎn)很大，本質(zhì)上那是一種強(qiáng)制銷售模式，跟個(gè)性化的時(shí)代格格不入。”(責(zé)任編輯：admin)