京東大戰(zhàn)美蘇 價格戰(zhàn)已成強弩之末
京東大戰(zhàn)蘇寧易購,與其說是價格戰(zhàn),不如認為是一次頂著價格戰(zhàn)名頭的由微博促發(fā)的成功事件營銷。經(jīng)過血淋淋的事實的教育,這幾乎已經(jīng)成為大家的共識——所謂價格戰(zhàn),有的東西降價了(但無貨),大部分還是沒降或者漲價了。大戰(zhàn)過后,各家紛紛宣布自己獲勝,主戰(zhàn)雙方京東和蘇寧易購自不待言,中途參展的國美系電商,也被阿里系電商頒布了降價金牌。似乎誰都賺了。但這不合邏輯啊,就像不以賺錢為目的的生意就是耍流氓一樣,在一個零和博弈中,參與的每一方都贏了明顯就是貽笑大方的事情。
京東為何發(fā)起這一仗(姑且認為所謂價格戰(zhàn)是一仗,主要是公關仗),打仗過后京東、蘇寧到底誰贏了,在分析這兩個問題前,下面這些事實是必須需要了解的。
首先,京東有更現(xiàn)實的生存壓力。
京東是以3C起家的線上B2C零售老大,蘇寧是初涉線上B2C的線下家電零售翹楚,雙方是競爭關系,但并非全面競爭。京東是一個無根的企業(yè),完全依靠投資人的海量資金從事著活雷鋒一般的電商行業(yè),資金的巨大是毋庸置疑的。投資人為什么愿意做活雷鋒,無非我用今天賭明天,用今天的虧錢來換取線上零售的市場份額和品牌,進一步換取預期中線上零售取代線下零售成為人們消費習慣后的巨大線上市場主導權。
這是一場的生命的賽跑,京東的要訣是虧,虧,虧,一直虧到線上銷售爆發(fā)了,并且要保證線上的市場份額也并沒有隨著市場容量的擴大而降低。
這就是京東的壓力——時間、錢和份額。
其次,蘇寧的發(fā)力讓京東率先動手。
照理說,蘇寧不該有京東那么大的壓力。穩(wěn)定而龐大的實體銷售體系讓蘇寧不缺錢,但是戰(zhàn)略的舉棋不定讓蘇寧易購在前兩年措施了發(fā)展的大好時機。蘇寧也知道,線下銷售是今天,但是再難增長甚至衰弱,線上銷售才是明天。作為一家上市公司,蘇寧拼電商,靠的是自己業(yè)績和股價的融資,而京東可以撬動的是全球的資本,這一下子讓蘇寧也有了壓力。于是蘇寧電器宣布發(fā)布80億元公司債,定向增發(fā)的47億元,短短一個月內就做了127億元資金籌措準備。(責任編輯:admin)
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