部分手機國代商銷量跌逾3成：運營商電商雙夾擊
在運營商和電商等直供平臺的雙重夾擊下，傳統(tǒng)渠道昔日的強者正在經歷業(yè)績滑坡的煩惱。
此前手機渠道商天音控股和愛施德都爆出2012年巨虧的消息，天音控股發(fā)布公告預計2012年的凈利潤為虧損1000萬~2000萬元，愛施德也在報告中預測公司2012年度凈利潤為虧損2.5億元至2.8億元。
而在近日，一組國內市場七大手機代理商2012年1月和12月的經營數據則讓人們更加相信傳統(tǒng)國代渠道的危機正在來臨。“國內四大手機國代商2012年手機銷量的下滑幅度有的已達1/3，與此同時，運營商終端渠道則有了大幅增長，其中中國移動終端公司手機銷量達3140萬臺，市場份額同比提升約10倍。”
另據一手機終端資深業(yè)內人士透露的內部數據顯示，去年一年中，四大國代商的市場份額均有至少2個點以上的下降。
話語權缺失
“也許就在這兩年，國代商的生存空間會逐漸被擠壓掉。”深圳一中型手機連鎖賣場負責人對記者說。
“和我們打交道的很多人都走了，流動性比較快，有的去了電商平臺，不過還是做著老業(yè)務，終究脫離不了原來做傳統(tǒng)市場的思維。”上述賣場負責人告訴記者，現(xiàn)在國代的日子很不好過。
此前的一份數據顯示，2011年作為中國第一家上市的手機經銷商天音控股實現(xiàn)營業(yè)收入241.6億元，其中通信產品銷售收入達232.6億元，占總營業(yè)收入的96.2%。而愛施德則是三星、MOTO等國際著名品牌在中國的核心代理商，在手機分銷領域中位列全國前三名，是國內最大的移動通訊產品代理商之一。
“國代商在過去擁有大量的資金，通過自己的渠道資源和手機品牌廠商談判，通過差價和渠道滲透，有著不錯的經營利潤。”一手機品牌廠商負責人告訴本報記者，但這種模式開始在近年被打破，隨著智能手機市場競爭白熱化，自建渠道成為了品牌手機的首選路數。
比如，從2010年12月開始，三星中國手機部門對其中國手機銷售渠道結構做出調整，對該部分產品采用“直供+平臺直供+分銷”并存的渠道結構。一名愛施德的前員工告訴記者，原來有四五個部門，分管三星、酷派、摩托羅拉等廠商，但是后來三星選擇直供后，部門就開始進行合并。
2011年，愛施德凈利潤同比下滑39.82%，據國泰君安分析報告，愛施德2012年前三季度的毛利率只有3.45%，是其2010年上市以來第一次跌至10%以下。(責任編輯：admin)
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