3月28日消息，2013中國（深圳）電子商務發(fā)展論壇今日召開，唯品會高級副總裁唐倚智接受騰訊科技專訪時表示，唯品會實現(xiàn)盈利的原因是開源和節(jié)流。

唐倚智表示，開源就是去選更好的品牌。目前，唯品會合作的品牌商有3000多家。他透露：“確實有很多公司，以前在別的大平臺做，現(xiàn)在轉向我們，發(fā)現(xiàn)我們的效果比他們還要好。”

節(jié)流，就是各項成本控制。“唯品會控制成本跟別的公司不一樣，我們叫做小錢不省、大錢不花。“小錢能改善消費者的體驗，能夠提升我們員工的滿意度，改善辦公環(huán)境等，這些小錢我們從來沒有省過。當然我們要投資很大一筆資金的時候肯定要想清楚，它到底給消費者帶來什么價值？所以我們沒有這種大手比做鋪天蓋地的廣告。”

唐倚智表示，唯品會的競爭門檻在于運營細節(jié)。“做閃購有千百萬個細節(jié)，別人模仿我們，有很多很多細節(jié)是沒辦法模仿的，企業(yè)的DNA是沒辦法模仿的。”

唯品會有60%的用戶來自三四線城市，唐倚智認為，三四線電子商務是一片藍海。

“大城市的名牌，在地市級、縣級城市基本上沒有，所以互聯(lián)網(wǎng)提供了一個很公正的平臺，讓遠在深山溝偏僻的消費者也能享受到一線城市的優(yōu)質品牌優(yōu)質服務、優(yōu)質商品。我們要抓住這個機會，在三四線城市建立我們唯品會霸主的地位。”

以下是采訪實錄：

騰訊科技：唯品會股價一路飆升，原因是什么？

唐倚智：原因是我們的價值已經(jīng)被消費者認知到，我們剛上市的時候整個市場環(huán)境不好，確實我們那個時候也是虧損的，所以大家對我們沒太多信息，隨著我們公司的財報披露，我們的運營數(shù)據(jù)顯示我們是一個十分健康的公司，所以我們的價值不斷被客戶所認可，所以我們股價一路飆升。

騰訊科技：唯品會股價飆升，曾有質疑聲音稱有不明資本在推動，您怎么看？

唐倚智：如果說股價背后有什么推動，好比是我們的業(yè)績在推動。我們從股價來看，我們是去年3月23上市，然后5月份發(fā)布了上市后的第一個財報，接下來又發(fā)布第二個財報，每個財報消費者投資者都在比較，唯品會銷售增長有多快，百分比有多少？唯品會在整個中國的B2C市場上面處于什么地位，唯品會的重復購買率是多少？唯品會的營運成本率是多少？然后凈利潤是多少？所有這些數(shù)據(jù)，通過對比以后說明一個問題，唯品會這家公司是一家十分健康的公司，發(fā)展的越來越好、越來越好，也反應了美國的股價上面。

騰訊科技：唯品會實現(xiàn)盈利的原因有哪些？

唐倚智：我覺得是兩個方面，一個是開源，第二個是節(jié)流，開源毫無疑問我們?nèi)绾稳ミx更好的品牌，這些品牌第一個要銷售比較好，另外一個這些品牌對我們的網(wǎng)站，定位它能夠提升，因為我們是賣名牌折扣的。更好的品牌原來我們賣得更多，我們毛利無疑會往上漲這是第一個，要為我們供應商，為我們上游供應商帶來價值。

節(jié)流方面，我們各項成本控制，唯品會控制成本跟別的公司不一樣，我們叫做小錢不省、大錢不花。這是什么意思呢？如果這是一丁點小錢，這小錢能改善消費者的體驗，能夠提升我們員工的滿意度，能夠增加我們公司的改善辦公環(huán)境等等，這些小錢我們從來沒有省過。

第二個我們大錢不花，當然我們要投資很大一筆資金的時候肯定要想清楚，它到底給消費者帶來什么價值？花任何一筆錢都要回到這個問題，給消費者帶來什么價值？這是我們時時刻刻在問的事情。所以我們沒有這種大手比做鋪天蓋地的廣告，唯品會的廣告是很好的。我們是扎扎實實做好任何一個細節(jié)，把經(jīng)營做好，使消費者認為我們是真心為他們服務。把我們購物體驗做到極致，這樣消費者就重復過來了，所以我們重復購買率也一直維持比較好，第三方數(shù)據(jù)我們重復購買率是所有點上里面排名第一。

騰訊科技：重復購買率是多少？(責任編輯：admin)