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電商為搶女人生意竟到這個地步

來源:showalk 作者:showalk 責(zé)任編輯:方向 發(fā)表時間:2015-12-22 09:58 
核心提示:資本早已調(diào)轉(zhuǎn)方向。他們不愿意在紅海一片的市場上相互廝殺,這只會讓他們越陷越深,甚至血本無歸。凡客、聚尚網(wǎng)、蘑菇街。.各個都是鮮活的例子。因此,市場上的玩家勢必會加速整合,行業(yè)也將繼續(xù)洗牌。

本文原標(biāo)題:《為了搶女人的生意,時尚電商混戰(zhàn)到這個地步》

“得女性用戶得天下”這是唯品會一直篤信的生存法則。今天,這個法則被巨頭和后來者復(fù)制升級,不斷搶奪女性用戶市場。

為了和天貓、京東、蘇寧等大而全的平臺型電商有所區(qū)隔,這類市場的玩家喜歡稱自己為時尚電商。他們主要瞄準(zhǔn)的是女性用戶,品類上主打服裝服飾、母嬰、美妝,商業(yè)模式上除了B2C外,閃購、全球購、導(dǎo)購都是其各具特色的方向。

站在年末回望,2015年時尚電商混戰(zhàn)不斷,格局愈發(fā)清晰。除了自身要在冪律分布下脫穎而出外,巨頭們正在向他們伸手。究其原因,電商大盤增長放緩,市場趨于飽和下,只能大魚吃小魚,亦或棲生大魚。

資本早已調(diào)轉(zhuǎn)方向。他們不愿意在紅海一片的市場上相互廝殺,這只會讓他們越陷越深,甚至血本無歸。凡客、聚尚網(wǎng)、蘑菇街....。.各個都是鮮活的例子。因此,市場上的玩家勢必會加速整合,行業(yè)也將繼續(xù)洗牌。

獨立派:妖股不妖,唯品會有點糟

作為時尚電商的前輩,唯品會今年有點糟。從年初開始,美做空機(jī)構(gòu)輪番質(zhì)疑其財務(wù)數(shù)據(jù)造假,而后媒體頻繁曝光它售假商品,唯品會遭遇了前所未有的危機(jī)。

這些危機(jī)的背后,唯品會的業(yè)績不合時宜地出現(xiàn)了疲軟。從2015年Q1到Q3,唯品會發(fā)布的財報顯示,總營收($14億、$14.54億、$13.63億)增長放緩,且在Q3首次首先環(huán)比增長下滑的局面。另外兩組運營指標(biāo),活躍用戶和訂單數(shù)都沒有交出好的成績單。僅在Q3,唯品會的活躍用戶環(huán)比增長40萬人,訂單卻下降了10萬份。

受上述綜合因素影響,唯品會股價一路下跌,市值蒸發(fā)逾百億。美投行終于坐不住了,開始下調(diào)對它的評級。12月17日,唯品會遭到摩根士丹利的降級,設(shè)定目標(biāo)股價為13美元。摩根士丹利分析師給出的理由是,市場競爭在加劇。唯品會需要增加營銷開支以支持用戶在2016年的增長。

事實上,唯品會已經(jīng)在第三季度增加運營成本,無奈收效甚微。財報數(shù)據(jù)顯示,唯品會第三季度總運營費用18億元,同比增長45%。唯品會CFO楊東皓在財報中坦誠,“我們新用戶的增長比預(yù)期要差。”

此外,唯品會一直有意拓展服飾之外的運營品類,并且嘗試做POP平臺。目前來看,這并沒有給唯品會帶來業(yè)績上的突破以及股價上的加持。隨著天貓、聚劃算、京東、聚美等組合夾擊,唯品會的閃購市場被打亂,且上游的貨源被天貓、京東截斷。

干爹派:委身巨頭 魅力惠找阿里做靠山

受制于三四線城市用戶的集中,唯品會一直嘗試在一二線城市找到突破口。在經(jīng)過市場調(diào)研后,唯品會決定以上海為大本營,開展奢侈品閃購電商(唯風(fēng)尚),對標(biāo)該領(lǐng)域的魅力惠。(責(zé)任編輯:方向)

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