蘇寧線上線下將同價 左右手互博問題凸顯
近日消息,蘇寧宣布,從6月8日起,全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的所有商品將與蘇寧易購實現(xiàn)同品同價。蘇寧也成為國內(nèi)首家推行線上線下同價銷售的大型零售商。這意味著,蘇寧線下門店的商品將和線上直接進行價格競爭,而如果不算營銷成本,蘇寧線下門店的投資高于線上,這將有可能拉低線下業(yè)務的營收。
由于實體門店的租金、人員等成本問題,線下商品價格一般都比線上高,同時做線上線下銷售的商家就會遇到自己左右手互搏的問題。在中國排名前十的電商企業(yè),只有蘇寧一家是來自傳統(tǒng)的線下零售企業(yè),蘇寧易購一開始是蘇寧獨立的線上銷售渠道,其銷售商品價格與蘇寧門店不同步的問題一直為人詬病。
記者獲悉,供應商對線上渠道沖擊線下很早就給出了一個策略,就是線上線上型號不同,并推不同的配置組合,消費者也就無從對比。但隨著信息平臺的開放,這樣的策略的效果越來越差。
蘇寧副董事長孫為民表示,蘇寧線上線下同價,既不是心血來潮的沖動,更不是線下價格跟進線上的被動,而是O2O融合模式的持續(xù)深化。為實現(xiàn)線上線下同價,自去年年底以來,蘇寧已經(jīng)實施了組織變革、系統(tǒng)開發(fā)等一系列內(nèi)部變革。
蘇寧在2012年底將易購的采購、物流再一次收回到電器的部分,采用集團一體化采購,加強議價能力,而在打通后臺之后,線上線下同價也成為可能。
家電行業(yè)資深人士梁振鵬認為,線上線下業(yè)績按區(qū)域進行合并是蘇寧此次的狠招。只要蘇寧易購的商品比其他電商更有競爭力,能夠留住消費者,那么蘇寧一心想打造的O2O閉環(huán)就形成了,蘇寧實體門店也不會淪為其他電商的體驗店。
行業(yè)觀察人士魯振旺認為,電器行業(yè)面臨增長瓶頸,這是蘇寧國美們“去電器化”的最大動因,線上線下融合無疑是發(fā)展趨勢。不過面對業(yè)已基本成型的電商格局,傳統(tǒng)家電連鎖能否有效融合線上業(yè)務仍存在挑戰(zhàn)。
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