年中促銷，B2C電商必然定時發(fā)起價格戰(zhàn)，行業(yè)簡稱電商約“價”：按約定時間進行價格戰(zhàn)。

盡管電商約“價”年年有，但今年還是不一樣。去年約“價”成員主要是京東、蘇寧、國美，今年則添了天貓、凡客。6月6日，天貓副總裁王煜磊（花名喬峰）接受本報記者采訪時表示，如果去年進行貨真價實的促銷，去年6月、8月那兩場電商戰(zhàn)就不會變成鬧劇。

去年天貓沒有參與促銷，被視為“聰明”。因為去年“先提價，再降價”廣受網(wǎng)民詬病。

6月6日，天貓宣布“4億元補貼”計劃，2億補貼消費者，具體形式是發(fā)紅包；2億補貼商家，只要商家保證“質優(yōu)價廉服務好”，就能獲得一部分補貼。王煜磊說，這樣做基于兩方面的考慮，一是讓消費者得到真正的好處，而不是被忽悠；二是讓商家少割肉，由天貓補貼。

一時間硝煙四起。除天貓外，京東、凡客、蘇寧、國美、易迅、亞馬遜中國、1號店等B2C商家近日紛紛推出自己的年中促銷計劃，意在“年中促銷”這一營銷盛宴中分一杯羹。

消費者，商家，平臺，有誰會成為贏家？還是去年“滿天口水，一地雞毛”鬧劇會繼續(xù)？

玩轉4億計劃

6月6日中午11點，天貓官方微博發(fā)布“史上最牛發(fā)現(xiàn)金紅包，你敢轉我敢發(fā)”：48小時內網(wǎng)民每轉一次該條微博，天貓年中促銷紅包金額池就增加100元，低限2億元；超過2億元，上不封頂。截至下午4：00，約有近25000人參與轉發(fā)，即紅包池已有250萬元。

按照天貓計劃，6月13日至16日，天貓在首頁舉行“砍紅包、砍金豬”活動，紅包金額從5元至1000元不等，每只金豬1000元，直接打進用戶支付寶，可以購買除虛擬物品之外的所有商品。

與其他平臺活動的打折券使用有各種條件限制不同，天貓紅包使用“零門檻”，同時可疊加使用，即一件商品可使用多個紅包，也可拆分，即一個紅包可購買多個商品。

王煜磊說：“相當于打到你支付寶里的現(xiàn)金，而不是傳統(tǒng)意義上的優(yōu)惠券，打折券。”

除了上述活動外，6月17日，天貓時尚百貨頻道舉行5折包郵活動；18日，數(shù)碼家電頻道舉行買滿限額返紅包活動；19日，家裝紡織頻道舉行3至5折包郵活動；20日，圖書頻道舉行9.9元包郵活動；21日，保健品頻道舉行5折包郵活動；26日，舉行服飾清倉2至5折包郵活動。

6月，年中促銷結束后，7月，開始將在“航旅頻道”舉行類似活動。王煜磊說：“這樣能保證天天有驚喜。”

2億元對商家補貼則補貼那些“質優(yōu)價廉服務好”的商家：只有符合天貓平臺設定的標準，才有機會獲得補貼。王煜磊說，“規(guī)則全部由天貓后臺執(zhí)行，誰能獲得補貼，任何人都不能左右。”

而是不是降價，則由商家自己選擇。2億元補貼計劃的目的是鼓勵商家有更好的價格優(yōu)勢給消費者，從而獲得補貼。

野蠻生存法則

6月18日是京東的生日，6月是京東的店慶月，京東每年此月都有大動作。

6月4日至6日，京東商城促銷3C產品，京東商城的全場3C產品價格將低至五折起，6月7日至9日，個人護理化妝、母嬰服裝等產品將以五折的價格出售；6月10日至16日期間，家電（包括小家電）、手機以及家具等商品通過派送優(yōu)惠券、返現(xiàn)等形式促銷。(責任編輯：韓杰)