蘇寧雙線同價戰(zhàn)略明日開始:息內(nèi)戰(zhàn)挑外戰(zhàn)
6月7日消息,蘇寧發(fā)布的“雙線同價”公告將從明天開始正式實施。
此前,蘇寧發(fā)布公告:從6月8日(本周六)起,全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的所有商品將與蘇寧易購實現(xiàn)同品同價,這是全國首例大型零售商全面推行線上線下同價。
蘇寧云商總裁金明表示,此次蘇寧線上線下同價,不僅無條件與線上蘇寧易購的網(wǎng)上價格相同,同時也參照國內(nèi)其他上規(guī)模的電商企業(yè)價格,實現(xiàn)全網(wǎng)價格最優(yōu)。此外,此次同價不是一次簡單的促銷,而是蘇寧長期的基本的經(jīng)營方針,并將真正實現(xiàn)零售業(yè)日常促銷的常態(tài)化。
線上線下價格不同步問題,一直困擾蘇寧。
由于實體門店租金、人員等成本問題,線下商品比線上高的現(xiàn)象一直存在。
作為蘇寧線上的獨立渠道,蘇寧易購起步之初,相同產(chǎn)品價格低于線下現(xiàn)象很普遍,部分消費者選擇實體店“體驗”,網(wǎng)上下單,這一度被詬病為蘇寧在左右手互搏。
因此,蘇寧宣布將通過渠道融合、資源共享等方式,全國1700多家門店與線上蘇寧易購“同品同價”,并強調(diào)此次同價不是一次簡單的促銷,而將是蘇寧長期的基本經(jīng)營方針。
“今后我們將在店面設(shè)置比價專區(qū),要求所有營業(yè)員的手機、pad要隨時開著各電商的網(wǎng)頁,實時比價。”蘇寧連鎖平臺經(jīng)營總部執(zhí)行總裁田睿表示,門店比價是全渠道的,無論線上線下,確保全網(wǎng)低價。
據(jù)悉,蘇寧雙線同價的實現(xiàn)便是借助其先進(jìn)的后臺信息系統(tǒng),將門店與線上相同的商品成交價鎖定,門店每1-2小時會通過POS(銷售終端)查詢價格變動情況,如發(fā)生變動,門店會第一時間將相應(yīng)商品的價格進(jìn)行更換,實現(xiàn)線上線下調(diào)價0時差。
業(yè)內(nèi)專家分析稱,雙線同價常態(tài)化并不簡單。從內(nèi)部來說,雙線同價需要解決采購、成本核算等問題;從外部來說,則需要供應(yīng)商的支持。此外,雙線同價使利潤下滑,能否做到真正統(tǒng)一協(xié)調(diào),要看這次蘇寧對線下平臺如何定位調(diào)整,線下是否能做到百分之百支持線上。
孫為民回應(yīng)稱,同價雖然使毛利率降低,但預(yù)計能大幅增加門店銷售成交幾率,從而帶動蘇寧持續(xù)盈利。
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