更名蘇寧云商只是第一步，對(duì)于未來(lái)蘇寧有自己的發(fā)展模式，雙線同價(jià)就是蘇寧轉(zhuǎn)型后打出的一張重要的牌。只是作為“第一個(gè)吃螃蟹“，蘇寧肖想的計(jì)劃事實(shí)起來(lái)可能并不輕松。

蘇寧云商宣布，自6月8日起將在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)所有蘇寧門(mén)店、樂(lè)購(gòu)仕門(mén)店銷(xiāo)售的所有商品與蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)同品同價(jià)。

值得注意的是，蘇寧的同價(jià)并非指全國(guó)線上線下一個(gè)價(jià)，而是源于同一庫(kù)存和物流輻射區(qū)域的線上線下商品同價(jià)。

據(jù)電商人士分析稱(chēng)，蘇寧的同價(jià)策略實(shí)質(zhì)上還是要與同行比低價(jià)。他說(shuō)：“蘇寧這一策略的目的，是要通過(guò)線下低價(jià)吸引更多的客流。但電商行業(yè)基本都是實(shí)行庫(kù)存物流輻射區(qū)域定價(jià)，如果他的同價(jià)不在行業(yè)中具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，那就毫無(wú)意義。”

孫為民顯然也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，他表示，在90%以上的常規(guī)商品經(jīng)營(yíng)中間，蘇寧的價(jià)格一定要有競(jìng)爭(zhēng)力。但他也對(duì)記者強(qiáng)調(diào)，蘇寧不會(huì)去盲目跟進(jìn)一些低價(jià)商品。

蘇寧內(nèi)部面對(duì)較多問(wèn)題

蘇寧在內(nèi)部實(shí)行線上線下同價(jià)策略需要解決的首要問(wèn)題，便是如何提高實(shí)體店面的積極性。擁有龐大人工、租金等成本的線下商品價(jià)格向線上看齊，利潤(rùn)空間必然會(huì)被擠壓。

孫為民對(duì)記者坦陳道：“我們自己也做了一個(gè)內(nèi)部測(cè)算，我們實(shí)行同價(jià)以后，從總體上來(lái)講，店面的毛利率在階段性肯定會(huì)出現(xiàn)一些下降。”

為了增加實(shí)體店面的積極性，蘇寧正在通過(guò)考核方式的改變，促使龐大的實(shí)體店面隊(duì)伍“人人去做營(yíng)銷(xiāo)”。

此前孫為民曾對(duì)記者表示，對(duì)實(shí)體店面的考核與獎(jiǎng)勵(lì)，不僅計(jì)算店面里發(fā)生的銷(xiāo)售，還包括它輻射區(qū)域里所有的線上銷(xiāo)售。而現(xiàn)在除了考核銷(xiāo)售業(yè)績(jī)外，還考核開(kāi)發(fā)會(huì)員的業(yè)績(jī)。

據(jù)了解，蘇寧目前正在動(dòng)用“人海戰(zhàn)術(shù)”，去發(fā)動(dòng)實(shí)體店員工開(kāi)發(fā)注冊(cè)會(huì)員。
蘇寧連鎖平臺(tái)經(jīng)營(yíng)總部執(zhí)行副總裁田睿對(duì)本報(bào)記者表示，蘇寧會(huì)在近期逐步推出專(zhuān)屬于每個(gè)銷(xiāo)售人員的店面客戶(hù)端鏈接，凡是通過(guò)這個(gè)客戶(hù)端，在網(wǎng)上、店面的銷(xiāo)售以及提成都會(huì)屬于店面的銷(xiāo)售人員。

外部供應(yīng)鏈?zhǔn)翘K寧同價(jià)遭遇的另一個(gè)困難。孫為民表示，某些商品品類(lèi)由于還存在著區(qū)域代理，造成渠道的地區(qū)性切割，無(wú)法實(shí)現(xiàn)同價(jià)。

但他也表示，這些品類(lèi)大概只占到蘇寧銷(xiāo)售額的5%。他說(shuō)：“如果出現(xiàn)抵制的情況，我們就用買(mǎi)斷的方式，全網(wǎng)覆蓋、全線覆蓋的方式直接操作。”(責(zé)任編輯：admin)