“雙十一”倒計(jì)時(shí)第六天，除了互聯(lián)網(wǎng)世界的自我狂歡，傳統(tǒng)商業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化救贖也暗自發(fā)酵，并正在成為營(yíng)收表中實(shí)實(shí)在在的收入。

值得注意的是，今年“雙十一”的國(guó)際化、移動(dòng)端策略，也給了傳統(tǒng)消費(fèi)類企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn);此外，歷經(jīng)五年歷練的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)摸到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的脈門(mén)，開(kāi)始了大數(shù)據(jù)運(yùn)用的網(wǎng)絡(luò)定制時(shí)代;而隨著線上線下商品、會(huì)員、支付體系的打通，O2O也將不再停留于概念，并開(kāi)始出現(xiàn)規(guī)�；�趨勢(shì)。

家紡鞋服的觸網(wǎng)重生

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)沒(méi)有疲軟，家紡鞋服行業(yè)作為線上消費(fèi)的中流砥柱仍將有50%以上的增量——“雙十一”歷經(jīng)六載，面對(duì)此起彼伏的“唱衰說(shuō)”，多家家紡鞋服龍頭對(duì)記者表示了這樣的觀點(diǎn)。2013年11月11日，天貓僅用13小時(shí)就刷新了2012年全天的交易額。當(dāng)時(shí)的羅萊家紡作為八家“億元銷售俱樂(lè)部”店鋪中唯一的家紡企業(yè)入榜，羅萊家紡新渠道集團(tuán)副總裁王梁至今仍對(duì)雙十一的歷年戰(zhàn)果如數(shù)家珍。據(jù)他回憶，自2012年參加雙十一以來(lái)，羅萊家紡連續(xù)兩年在天貓雙十一銷量榜單中位居家紡單品行業(yè)榜首，銷售業(yè)績(jī)分別為2012年9744.65萬(wàn)元，2013年1.54億元。而今年，羅萊家紡主打LOVO子品牌，以11月預(yù)熱以來(lái)的用戶預(yù)售和收藏?cái)?shù)據(jù)作參考，已經(jīng)進(jìn)行了3.5億的備貨。

同樣持樂(lè)觀態(tài)度的還有男裝全網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)居首的七匹狼。七匹狼電商總經(jīng)理王詠告訴記者，根據(jù)目前預(yù)售統(tǒng)計(jì)，今年“雙十一”將實(shí)現(xiàn)同比40%至50%的增量。

然而光鮮數(shù)據(jù)背后卻是傳統(tǒng)行業(yè)觸網(wǎng)的陣痛與重生。作為供職于羅萊家紡17年的老將，王梁對(duì)此記憶猶新。在以家紡為代表的傳統(tǒng)消費(fèi)品制造業(yè)，分銷與直營(yíng)一直是決定企業(yè)業(yè)績(jī)的重要力量，互聯(lián)網(wǎng)來(lái)襲后首先反彈的便是他們。王梁告訴記者，2012年“雙十一”羅萊家紡主打羅萊品牌取得近1億的成績(jī)，但卻觸動(dòng)了經(jīng)銷商的奶酪，公司為了整體利益做出調(diào)整確定了以LOVO子品牌代替羅萊專做互聯(lián)網(wǎng)渠道的策略，這雖然安撫了經(jīng)銷商，卻意味著集團(tuán)要在2013年“雙十一”時(shí)放棄此前近一個(gè)億的成績(jī)而從頭做起。

國(guó)際化、移動(dòng)端、網(wǎng)絡(luò)定制三大看點(diǎn)

其實(shí)，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)類公司，線上線下的銷售沖突依舊存在。對(duì)此，羅萊家紡采用了線上子品牌專營(yíng)的策略，而七匹狼也在以往尾貨促銷的基礎(chǔ)上升級(jí)了策略，并于今年“雙十一”期間推出了網(wǎng)絡(luò)專供款。

“網(wǎng)民已從第一階段的關(guān)注價(jià)格，逐漸轉(zhuǎn)向追求品質(zhì)。”王詠坦言，2009年“雙十一”初露頭角時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道十分有限，互聯(lián)網(wǎng)的低價(jià)極具殺傷力;而今大家的選擇變多，性價(jià)比的訴求反而退居其次，僅僅是清庫(kù)存和尾貨促銷已不能滿足消費(fèi)者的需求。(責(zé)任編輯：韓杰)