當(dāng)視頻網(wǎng)站們?cè)?集45分鐘的電視劇前，放上長達(dá)1分鐘的廣告貼片，并計(jì)劃明年普遍提價(jià)30%，也只能換來未來1-2年“略微盈虧平衡”的數(shù)據(jù)時(shí)，如何尋找增長更快的收入來源，就成為各視頻網(wǎng)站關(guān)注重點(diǎn)，在嘗試品牌廣告、收費(fèi)、自制劇等多種途徑后，他們將眼光瞄向二三線城市及移動(dòng)業(yè)務(wù)。

現(xiàn)有模式的紅海

視頻行業(yè)過去一年市場(chǎng)已經(jīng)開始高度集中，雖然土豆優(yōu)酷的合并、以及奇藝、騰訊、搜狐視頻等聯(lián)盟的成立，讓視頻版權(quán)價(jià)格迅速回落，一線電視劇甚至只有去年高峰時(shí)期的三分之一，但對(duì)拼殺長視頻的視頻王贊來說，依然是一項(xiàng)高成本支出。

去年底轉(zhuǎn)型社區(qū)的酷6網(wǎng)，早已放棄通過版權(quán)帶來的品牌收入。酷6網(wǎng)CEO施瑜透露，每100元通過品牌廣告帶來的收入，需要花200元買版權(quán)、花100元付傭金和渠道，這是一個(gè)長期來看都不會(huì)有特別明顯改善的模式。但從目前視頻行業(yè)的形態(tài)來看，如果想立足則必須做電視劇。

如何解決這一矛盾？答案是自制劇、自制綜藝欄目。無論優(yōu)酷土豆、搜狐視頻還是愛奇藝，近1年都在高調(diào)推各種自制劇目、綜藝節(jié)目，原因就是自制節(jié)目的投入產(chǎn)出比相對(duì)較高。

據(jù)愛奇藝CEO龔宇透露，如果自制節(jié)目播出時(shí)長能夠達(dá)到15%，收入則能達(dá)到20%。“自制節(jié)目的貨幣化能力比較高，能降低對(duì)制片方的依賴，對(duì)采購熱門劇的依賴也會(huì)大大下降。”

然而據(jù)新浪科技了解，目前視頻網(wǎng)站播放量最大的依然是電視劇，自制類節(jié)目播出時(shí)長占比基本不到10%，這部分業(yè)務(wù)還需持續(xù)性的投入。另一方面，曾經(jīng)讓視頻網(wǎng)站寄予希望的收費(fèi)服務(wù)，在這一年的表現(xiàn)也不盡理想，任何視頻網(wǎng)站在與媒體溝通時(shí)，都不會(huì)披露這一具體數(shù)字，只用“體量非常小”一帶而過。

收費(fèi)無法成為常規(guī)的原因，除了中國網(wǎng)民習(xí)慣免費(fèi)外，還有不太成熟的機(jī)制——國外基本是通過信用卡每月扣費(fèi)，中國用戶則需要主動(dòng)交付，前者轉(zhuǎn)換率在90%以上，而后者續(xù)費(fèi)成功率不會(huì)高于30%。

再加上人口紅利的逐步消失，網(wǎng)民增速的放緩，都對(duì)視頻網(wǎng)站收入增長的目標(biāo)形成挑戰(zhàn)。

二三線城市的潛力

最先對(duì)外強(qiáng)調(diào)二三線市場(chǎng)的是優(yōu)酷土豆集團(tuán)，在11月底舉行的推薦會(huì)上，優(yōu)酷營銷副總裁董亞衛(wèi)就列舉了一組數(shù)字，以表現(xiàn)二三線城市的大有可為：

在優(yōu)酷土豆上看視頻的大多數(shù)是城市人口，年齡層基本在18-40歲左右，第三方調(diào)研數(shù)據(jù)選取80多座這樣的城市將優(yōu)酷土豆與衛(wèi)視做對(duì)比，發(fā)現(xiàn)相當(dāng)大一部分城市其覆蓋的人群僅次于湖南衛(wèi)視。

“我們會(huì)更加關(guān)注這種地域的情況。”董亞衛(wèi)說。

愛奇藝同樣關(guān)注到二三線城市的潛力，龔宇則更加直白的指出，從廣告投放和廣告收入來講，一線城市的廣告庫存已經(jīng)極其緊張，需要不斷通過提高廣告價(jià)格來提高市場(chǎng)收入，但提價(jià)這一舉動(dòng)如果太頻繁或太激進(jìn)，又會(huì)讓廣告主望而卻步。“二三線城市則有大的增長空間。”

按照龔宇的規(guī)劃，明年將廣告銷售團(tuán)隊(duì)拓展至二三線城市的計(jì)劃非常重要，要讓二三線甚至三四線這樣廣告庫存豐富的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)廣告價(jià)值。

優(yōu)酷的做法則略有不同，據(jù)董亞衛(wèi)介紹，除了用傳統(tǒng)區(qū)域定價(jià)方式，其還計(jì)劃推出新產(chǎn)品，讓按照CPM投放的廣告主能夠在選擇城市投放比例，以保持曝光比例的穩(wěn)定。

移動(dòng)視頻的廣告元年

在過去一年中，由智能手機(jī)普及帶來的移動(dòng)視頻流量出現(xiàn)了爆發(fā)性增長。

根據(jù)優(yōu)酷土豆第三季度的財(cái)報(bào)，在優(yōu)酷土豆整體流量中，來自移動(dòng)終端的貢獻(xiàn)已經(jīng)超過20%，呈現(xiàn)迅猛增長的趨勢(shì)，視頻也成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)核心的應(yīng)用。來自愛奇藝的數(shù)據(jù)則顯示，其春節(jié)前來自移動(dòng)終端的流量不到4%，現(xiàn)在是28%。

這一數(shù)據(jù)給了視頻網(wǎng)站新的收入機(jī)會(huì)，優(yōu)酷土豆集團(tuán)總裁劉德樂表示，預(yù)計(jì)2013年將是移動(dòng)視頻商業(yè)化元年，移動(dòng)業(yè)務(wù)營收將成為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。但是這一數(shù)據(jù)背后也有隱憂。

有分析人士指出，由于用戶看視頻的時(shí)間有限，如果其選擇用移動(dòng)終端觀看視頻，則意味著其在PC端花費(fèi)的時(shí)間減少，這實(shí)際上是一個(gè)流量在不同終端間轉(zhuǎn)移的過程。

與此同時(shí)，目前移動(dòng)端的模式看得到的只有收費(fèi)和廣告，前者沒有太多市場(chǎng)，后者則暫時(shí)貨幣化能力并不強(qiáng)。至少目前對(duì)于這種新興的媒體形態(tài)，大部分廣告主沒有單獨(dú)的預(yù)算，而是與PC端進(jìn)行打包。

不過至少龔宇對(duì)此表示樂觀，他同時(shí)強(qiáng)調(diào)PC端的流量并沒有因?yàn)橐苿?dòng)端的增長而降低，“明年將是移動(dòng)視頻廣告發(fā)展的元年，也將是爆發(fā)性增長的一年。”

據(jù)龔宇預(yù)計(jì)，明年視頻行業(yè)會(huì)有出現(xiàn)盈虧平衡的公司，但大量公司實(shí)現(xiàn)盈利將在2014年，規(guī)模性的盈利則將會(huì)在2015年。