日韓版權(quán)方在數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)拿的分賬比例多為90%；在歐洲和美國，版權(quán)方拿到的平均產(chǎn)值是70%；臺灣地區(qū)經(jīng)過多年努力版權(quán)方拿到60%。中國內(nèi)地版權(quán)收入只占應(yīng)收額的2%�，F(xiàn)狀亟需改善。

近日，著名音樂人高曉松拋出“7月1日后音樂正版化和付費時代來臨”的言論，可謂一石激起千層浪。業(yè)內(nèi)一直有“音樂不付費，產(chǎn)業(yè)就崩潰”的說法，免費時代也讓眾多音樂人深感“音樂已死”。如今，好的音樂人可以靠音樂謀生了，這會不會是又一個白日夢？

近日，記者經(jīng)過走訪了解到，各大唱片公司聯(lián)盟跟網(wǎng)站等機構(gòu)就線上線下音樂的使用已達(dá)成了協(xié)議，唱片公司做出了重大讓步，所有談判已經(jīng)完成，只差協(xié)議內(nèi)容公布的時間未定�；蛟S，音樂產(chǎn)業(yè)的春天快到了。

音樂付費眾望所歸

音樂人鐘聲對音樂人的生存艱難深有感觸：“過去10年里，音樂人飽受壓榨，沒有商業(yè)規(guī)則，音樂人利益被明目張膽地竊取。音樂視聽付費必須實現(xiàn)，否則就是違反法律與人權(quán)。在線視聽與下載必須付費，應(yīng)該有明確標(biāo)準(zhǔn)。電視、廣播等公共播放系統(tǒng)也應(yīng)付費。”

鐘聲表示：“國家應(yīng)該從法律上保護音樂人的創(chuàng)造力，不能讓其利益被踐踏，應(yīng)捍衛(wèi)音樂人的基本權(quán)益，構(gòu)建好的生態(tài)系統(tǒng)。在國外，非法下載可以直接判刑，而且罰金很高。一位大學(xué)生非法下載了31首歌曲，賠償了67.5萬美元給唱片公司，相當(dāng)于每首歌2萬多美元的罰金。”

高曉松稱：“音樂沒有死，唱片業(yè)已死，那么多公司依靠音樂發(fā)財，2012年音樂板塊的收益光中國移動一家就創(chuàng)收300多億元。”

事實上，95%的傳統(tǒng)音樂運營模式已經(jīng)消亡，以互聯(lián)網(wǎng)、手機為消費平臺的數(shù)字音樂、無線音樂以及卡拉OK等方式，成為音樂生存的新空間。但由于網(wǎng)絡(luò)音樂市場的版權(quán)難以得到有效維護，音樂的版權(quán)方即唱片公司和創(chuàng)作人并沒有收到數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)崛起所帶來的利益。

三七分賬是目標(biāo)

關(guān)于音樂付費，具體分賬方式如何？

“我們也想跟唱片公司通過保底加分成的形式進行分賬，不過，目前還沒收到錢，又何談分賬？”多米音樂總裁石建平稱，中國在線音樂市場的收費轉(zhuǎn)化率一直不高，不是一天就能改變的。

北京愛朵文化傳播有限公司CEO張志遠(yuǎn)建議：“渠道商（包括三大電信運營商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）與唱片公司可以按照3：7的比例分賬，這個比例是經(jīng)過音樂人、著作權(quán)機構(gòu)以及海外音樂界廣泛驗證過的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過諸多市場驗證過的標(biāo)準(zhǔn)。”

事實上，日韓版權(quán)方在數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)拿的分賬比例多為90%；在歐洲和美國，版權(quán)方拿到的平均產(chǎn)值是70%；臺灣地區(qū)經(jīng)過多年努力版權(quán)方拿到60%。該委員會開展的一項調(diào)查顯示，中國內(nèi)地目前有4億網(wǎng)絡(luò)音樂用戶，音樂版權(quán)市場總額超過400億元，但實際上只能收到8億元，版權(quán)收入只占應(yīng)收額的2%。

音樂著作權(quán)人、唱片公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)(音樂網(wǎng)站)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)業(yè)鏈不可分割的重要組成部分。明年中國內(nèi)地的數(shù)字音樂產(chǎn)品將會爆炸式增長，初步預(yù)計將有超過1000個數(shù)字音樂專輯以音樂APP方式通過互聯(lián)網(wǎng)傳播。

付費模式向視頻網(wǎng)站看齊

音樂怎么收費也是考驗各相關(guān)利益方的難題。高曉松透露，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)音樂的收費價格，每家版權(quán)方主張的價格可能并不會太一致，所定價格標(biāo)準(zhǔn)也要經(jīng)過市場檢驗調(diào)整，但付費是個不變的前提，定價標(biāo)準(zhǔn)主要參照目前視頻網(wǎng)站等經(jīng)營模式，可以肯定的是價格會非常低廉。

據(jù)高曉松介紹，目前業(yè)內(nèi)普通看好的收費模式是VIP會員式包月/包年服務(wù)收費，QQ音樂已經(jīng)推出了類似的“VIP下載”，用戶需購買10元/月的綠鉆方可使用，而酷狗也有收費的高音質(zhì)下載服務(wù)。“未來，音樂用戶付費模式將類似于視頻網(wǎng)站的付費模式——新片、大片包月收費，老片依然免費，針對高音質(zhì)正版音樂的下載設(shè)立預(yù)付費專區(qū)，老歌依然免費。”張志遠(yuǎn)表示，“其實，只要10%至20%的用戶付費，這個行業(yè)就會繁榮。按照人均每年花費100元來計算，中國4億數(shù)字音樂用戶只要有20%的用戶買單就能創(chuàng)造80億元的產(chǎn)值。”

這里面的邏輯在于，包月/包年的方式降低了用戶對精品音樂的獲取成本。過去唱片公司是強勢，用戶買一張唱片必須同時接受其中喜歡與不喜歡的，但數(shù)字音樂產(chǎn)生以后，消費者有權(quán)利選擇只買自己喜歡的。原則上說單曲下載是最合理的，但是在中國可行性不高，而對海量音樂低成本的包月/包年購買，客觀上也為用戶提供了選擇獲取大量精品音樂的可能性。

多米音樂總裁石建平表示：“未來收費形式會多樣化，有的付費標(biāo)準(zhǔn)為1元/首或20元包月，但還處在相互觀望的敏感時期，資費標(biāo)準(zhǔn)也在不斷調(diào)整和變化中。”各家音樂網(wǎng)站受訪時表示，它們并不打算形成統(tǒng)一收費標(biāo)準(zhǔn)，而是在遵循原則的基礎(chǔ)上各自差異化定價。

四大難點成付費障礙

多米音樂總裁石建平分析，音樂付費變革面臨幾大難點：一是音樂行業(yè)缺乏基本規(guī)則，比如，正規(guī)網(wǎng)站遵守下載收費的準(zhǔn)則，而有些網(wǎng)站仍然是免費下載，沒有嚴(yán)格的執(zhí)行力度，免費下載的公司反而發(fā)展得更好。而且，像百度音樂雖然網(wǎng)站用戶量大，但是手機客戶端還沒做好，傾向于明年4月才開始收費，在時間上，可能不能達(dá)成統(tǒng)一。

二是用戶是否認(rèn)同。從用戶角度來說，改變消費習(xí)慣可能會更困難，石建平建議：“要想改變用戶消費習(xí)慣，只能是真正為用戶提供極度方便的精準(zhǔn)服務(wù)，用戶形成依賴和習(xí)慣以后，向用戶收費。真正能打動用戶的是持續(xù)高質(zhì)量的服務(wù)。”他認(rèn)為，用戶應(yīng)該有擁護正版的意識，如果音樂產(chǎn)業(yè)資源消耗殆盡，沒有創(chuàng)新機制催生新的優(yōu)秀原創(chuàng)音樂，最終的受害者是消費者。

三是唱片公司和服務(wù)商的利益分配，改革會觸及很多利益鏈條。雖然唱片公司和服務(wù)商一個是內(nèi)容提供者，一個是渠道商，同在一條船上，但還需要時間磨合才能共贏。電信運營商在分成范圍規(guī)則制定上的強勢，比如SP和CP復(fù)雜的利益之爭，比如唱片業(yè)本身的行業(yè)凝聚力和話語權(quán)、定價權(quán)不足等等，都是難點。

四是政府監(jiān)管力度不夠。如果有政府和行業(yè)聯(lián)盟支持，音樂產(chǎn)業(yè)將進入良性循環(huán)。石建平認(rèn)為，音樂市場缺乏好的制度和秩序，政府介入有一定好處，但最終還是應(yīng)該讓市場和消費者決定究竟為什么而付費。