從今年春節(jié)搜狐視頻獲得熱門美劇《紙牌屋》獨家網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注，到優(yōu)酷土豆宣布簽下TVB兩年的獨家片源，海外劇集在中國的落地速度不可謂不快。各大視頻網(wǎng)站也因此瞅準(zhǔn)商機，紛紛加大海外劇集版權(quán)的引進(jìn)力度。在激烈的版權(quán)引進(jìn)戰(zhàn)背后，視頻網(wǎng)站該如何利用自身優(yōu)勢，在激烈競爭中脫穎而出則成為行業(yè)的焦點話題。

用戶需求是首要考慮

據(jù)《中國新聞出版報》記者了解，目前搜狐視頻、優(yōu)酷視頻、騰訊視頻等幾大視頻網(wǎng)站均以免費觀看為主，為了贏利，視頻網(wǎng)站所要面對的用戶不僅是觀眾，還有廣告主。因此在海外劇集引進(jìn)方面，就不得不平衡雙方的利益，既要滿足觀眾體驗，又能為廣告主獲取收益。

“我們買劇主要考慮兩個核心維度。一個是品牌性，包括口碑、影響力；另一個就是贏利性，也就是視頻帶來的流量，一定意義上等同于招商潛力。前者間接影響公司整體形象，后者直接影響廣告銷售和用戶體驗。”優(yōu)酷網(wǎng)海外劇相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

騰訊視頻相關(guān)負(fù)責(zé)人也強調(diào)了觀眾體驗對于海外劇集引進(jìn)的重要性。“內(nèi)容資源的競爭是各視頻網(wǎng)站紛紛引進(jìn)國外劇集版權(quán)的重要原因之一。另一方面，海外版權(quán)是區(qū)別于傳統(tǒng)電視的優(yōu)勢內(nèi)容。海外劇集版權(quán)的價值體現(xiàn)在用戶對于更加開放的多元文化的包容，海外劇集同時也為白領(lǐng)人群提供了體驗更佳的視頻盛宴。”

2011年優(yōu)酷美劇的總體播放量近1億，到了2012年，這個數(shù)字已達(dá)到4億多。這也從一個側(cè)面反映出海外劇在國內(nèi)觀眾中的接受度不斷上升，而觀眾對于海外劇集內(nèi)容旺盛的需求，也帶來廣告主對其營銷價值的認(rèn)可。

版權(quán)采購日趨順利

在搜狐版權(quán)采購中心高級總監(jiān)馬可看來，與3年前相比，搜狐視頻現(xiàn)在海外劇集版權(quán)的引進(jìn)之路走得順多了。從2010年搜狐獨家引進(jìn)美劇《迷失》，成為國內(nèi)首家購買海外正版劇集版權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)公司，這之中用了半年的時間。“第一階段可以說又苦又難，彼此都是第一次，合同中英文內(nèi)容都好幾百頁，非常費勁。但是有了第一次合作后，后續(xù)中美雙方都對彼此有了參照和信任。”

“就記得每次都談到山窮水盡沒法談了，又覺得不能這么算了，因為美國一開始是絕對不同意中國同步播的，后來終于在采購《迷失》的時候?qū)崿F(xiàn)了。”回首往事，馬可感覺第一次更像是一場攻堅戰(zhàn)，而搜狐堅持住了，并取得了成功。

今年年初《紙牌屋》的談判，搜狐視頻更有經(jīng)驗，事情進(jìn)展也更加“順風(fēng)順?biāo)?rdquo;起來，從談判、報價、合約及其他全部流程，僅用了兩周的時間。馬可用“刺激”和“有成就感”這樣的詞匯來形容這次“戰(zhàn)役”，她認(rèn)為搜狐視頻已經(jīng)搶下了先機。

受訪的視頻網(wǎng)站都表示，與前幾年相比，隨著國內(nèi)網(wǎng)站和觀眾版權(quán)意識的不斷提高，整個大環(huán)境變好了，國外發(fā)行方日漸認(rèn)識到中國視頻行業(yè)并非全是“山寨”，而是一塊他們決不能忽視的正規(guī)的龐大市場，雙方的交流與合作也因此得到了明顯的提升。版權(quán)交易的雙方經(jīng)過幾年的良好交流與沉淀，都已經(jīng)建立了較為流暢的交易通道。

另據(jù)馬可透露，搜狐視頻會在6月舉辦一系列海外劇主角中國行活動，希望讓更多的國外演員和經(jīng)紀(jì)公司了解中國市場，為雙方的交流和今后版權(quán)購買起到積極的促進(jìn)作用。

競爭凸顯品牌個性

據(jù)艾瑞咨詢近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年第一季度，中國在線視頻市場規(guī)模達(dá)24.2億元，同比2012年第一季度增長39.5%，在線視頻行業(yè)整體保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。面對利好局面，幾大視頻網(wǎng)站紛紛出擊。打開這些視頻網(wǎng)站的主頁，均可在明顯位置發(fā)現(xiàn)海外劇集頻道，類別涵蓋美劇、英劇、韓劇、日劇等類別。如果說之前視頻網(wǎng)站的海外劇集還處在市場探索階段，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，現(xiàn)在的海外劇集則呈現(xiàn)遍地開花之勢，呈現(xiàn)出不同的特色。

搜狐視頻也將在這場海外劇競爭中繼續(xù)延續(xù)自己在美劇上的優(yōu)勢，不斷加快引進(jìn)步伐。目前，搜狐視頻共累計引進(jìn)了包括《生活大爆炸》《緋聞女孩》《吸血鬼日記》《國土安全》等在內(nèi)的百部美劇。優(yōu)質(zhì)的字幕翻譯及播映效果，也為廣大美劇迷提供了享受高清、零時差美劇的可能。

“2013年是搜狐視頻的美劇品牌年，搜狐視頻將全面啟動線上線下活動，包括每周一期的美劇明星節(jié)目，以及每月一次的美劇明星見面系列活動，搜狐視頻全方位的推廣將使得美劇品牌效應(yīng)得到廣泛的媒體傳播。”馬可說道。

騰訊視頻則將目光瞄準(zhǔn)英劇市場。英劇是騰訊視頻海外版權(quán)戰(zhàn)略布局的重要組成部分，更是騰訊視頻版權(quán)內(nèi)容差異化戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。

目前，依托自身品牌優(yōu)勢，騰訊視頻在與英國駐華大使館、總領(lǐng)事館、英國文化教育處等機構(gòu)，以及BBC Worldwide、ITV Studios、All3Media International等六大版權(quán)方合作時，獨家引進(jìn)了13部近500集的英劇，形成國內(nèi)最大的英劇資源庫，并順利獲得了對所有已采購劇目更新季的優(yōu)先續(xù)約權(quán)。