劉春寧說(shuō)，“我們并不是盲目地購(gòu)買內(nèi)容，盲目地創(chuàng)造內(nèi)容，所有的基礎(chǔ)都建立在龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)、大資源的平臺(tái)下，通過(guò)各種算法了解用戶的想法，帶給用戶更好的內(nèi)容。”

無(wú)論從用戶的覆蓋數(shù)還是應(yīng)用時(shí)間，在線視頻已然成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中發(fā)展最快的一個(gè)應(yīng)用。圈地?cái)U(kuò)張的并購(gòu)潮后，在線視頻巨頭正在探索各自的差異化之路。

日前的騰訊智慧峰會(huì)上，騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群在線視頻部總經(jīng)理劉春寧表示：騰訊視頻在2013年戰(zhàn)略核心布局主要圍繞“大數(shù)據(jù)、大平臺(tái)、大資源”三個(gè)核心詞；基于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源平臺(tái)及先進(jìn)的廣告系統(tǒng)，一方面可以更好地了解用戶，進(jìn)行個(gè)性化定制；另一方面，平臺(tái)將更加智能化，讓廣告投放實(shí)現(xiàn)更好的效果。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，騰訊視頻正試圖帶給廣告主和用戶更多的價(jià)值。

大平臺(tái)的差異化優(yōu)勢(shì)

“視頻是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)沒(méi)有壟斷的行業(yè)。我們認(rèn)為在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，可以說(shuō)未來(lái)5~10年內(nèi)，視頻行業(yè)會(huì)從超強(qiáng)到多強(qiáng)的共贏時(shí)代。”劉春寧認(rèn)為，與互聯(lián)網(wǎng)其他領(lǐng)域不一樣，由于視頻行業(yè)是Contentisking（內(nèi)容為王），不存在壟斷者，基本上都是幾家共贏的，原因是內(nèi)容不斷地創(chuàng)新、內(nèi)容不斷地迭代，內(nèi)容產(chǎn)生新的創(chuàng)意。

伴隨整個(gè)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)快速的發(fā)展，結(jié)合騰訊微博、騰訊網(wǎng)、音樂(lè)、微信、QQ多個(gè)平臺(tái)茁壯成長(zhǎng)，騰訊視頻在內(nèi)容投入、資源儲(chǔ)備、系統(tǒng)打造等方面，投入巨大資金；到今天為止，已然處于第一陣營(yíng)集團(tuán)。

繼優(yōu)土合并、愛(ài)奇藝收購(gòu)PPS之后，在線視頻行業(yè)的多贏時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。由于行業(yè)內(nèi)沒(méi)有壟斷者，差異化定位成為各家的必然選擇。劉春寧表示，騰訊視頻的定位是打造泛娛樂(lè)的大視頻平臺(tái)；即：更聚焦于娛樂(lè)領(lǐng)域，整合騰訊的娛樂(lè)頻道、音樂(lè)等各種娛樂(lè)化的媒體平臺(tái)，并兼顧財(cái)經(jīng)、新聞、體育報(bào)道等，打造以?shī)蕵?lè)媒體視頻為核心的視頻平臺(tái)。

2011年4月，騰訊視頻正式上線網(wǎng)站，去年9月份開(kāi)始到現(xiàn)在，騰訊視頻在覆蓋用戶數(shù)、瀏覽時(shí)長(zhǎng)等視頻平臺(tái)核心衡量指標(biāo)上一直位列前茅，成長(zhǎng)速度令人驚嘆。

騰訊視頻繼承了騰訊網(wǎng)近10年的媒體DNA基因。比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等大事件報(bào)道，都可以看到騰訊視頻的身影。

其次，騰訊視頻的獨(dú)特點(diǎn)是整合V+的概念，現(xiàn)在已經(jīng)做到了在影視娛樂(lè)視頻方面的全網(wǎng)第一，騰訊視頻從2012年至今已經(jīng)有近百部電視劇播放量突破1億，覆蓋90%以上的熱門影視內(nèi)容。另外在綜藝節(jié)目方面，也處在優(yōu)勢(shì)地位。

此外，騰訊視頻最引以為傲的是：過(guò)去很多用戶認(rèn)為騰訊視頻的用戶邊緣化、年輕化，而經(jīng)歷這幾年的優(yōu)勢(shì)內(nèi)容引進(jìn)和資訊視頻優(yōu)化，騰訊視頻在高質(zhì)人群覆蓋率方面遙遙領(lǐng)先。得益于騰訊視頻原創(chuàng)節(jié)目、體育賽事、資訊視頻的運(yùn)營(yíng)等，騰訊視頻擁有一個(gè)獨(dú)特的氣質(zhì)——不僅擁有更好的電視劇、電影、綜藝，還是一個(gè)兼具類似于媒體價(jià)值的平臺(tái)。

劉春寧認(rèn)為，目前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了大視頻時(shí)代；騰訊視頻在資訊視頻和專業(yè)視頻領(lǐng)域第一、影視長(zhǎng)視頻的整合營(yíng)銷第一，熱播劇的播放量第一，這是其在過(guò)去兩年的時(shí)間里積累起來(lái)的自己的差異化優(yōu)勢(shì)。

大資源的“紙牌屋”猜想

最近，Netflix利用大數(shù)據(jù)打造《紙牌屋》獲得成功。當(dāng)圍繞互聯(lián)網(wǎng)視頻的生態(tài)體系逐漸形成和產(chǎn)業(yè)制作力量逐漸轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)公司也開(kāi)始躍躍欲試。

“目前看到全世界范圍內(nèi)，很多互聯(lián)網(wǎng)公司做用戶定制內(nèi)容。”劉春寧認(rèn)為，大視頻時(shí)代帶來(lái)的其中一項(xiàng)變革是內(nèi)容生產(chǎn)的革命：過(guò)去，內(nèi)容都是集中生產(chǎn)者廣而告之的；隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)視頻的到來(lái)，越來(lái)越多的內(nèi)容是通過(guò)用戶深入研究進(jìn)行定制——內(nèi)容制作逐漸由B2C的模式向C2B的模式轉(zhuǎn)型。

這首先體現(xiàn)在購(gòu)買內(nèi)容上。劉春寧說(shuō)，“我們并不是盲目地購(gòu)買內(nèi)容，盲目地創(chuàng)造內(nèi)容，所有的基礎(chǔ)都建立在龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)、大資源的平臺(tái)下，通過(guò)各種算法了解用戶的想法，帶給用戶更好的內(nèi)容。”

在這樣一個(gè)“更懂你”的思考邏輯下，騰訊視頻進(jìn)行海量?jī)?nèi)容的布局和巨大的投入，過(guò)去的一年中，已經(jīng)為2013年甚至2014年儲(chǔ)備25部獨(dú)家版權(quán)大劇。

由C2B模式選擇出的獨(dú)家大劇，其魅力也得到觀眾的認(rèn)可：過(guò)去兩個(gè)季度當(dāng)中，《隋唐演義》在一季度獨(dú)家播出播放量過(guò)6個(gè)億，《寶貝》播放量破3個(gè)億，剛剛結(jié)束的湖南衛(wèi)視《陸貞傳奇》也高達(dá)4個(gè)億的播放量。在此基礎(chǔ)上，今年三季度，騰訊視頻將推出獨(dú)家大劇《蘭陵王》《失戀33天》《全民公主》等幾部大作；四季度騰訊視頻有《格子間的女人》《王的女人》《璀璨人生》等。

在英劇美劇方面，雖然進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)較晚，騰訊視頻也很快儲(chǔ)備了2000多集的美劇，涵蓋了目前美國(guó)市場(chǎng)上最好的美劇，其中美國(guó)CBS最強(qiáng)電視劇CSI犯罪現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查——騰訊視頻拿到14季的獨(dú)播權(quán)利；同時(shí)，騰訊視頻還于近期采購(gòu)了中國(guó)最大的英劇的資源包，500集獨(dú)家英劇的聚合平臺(tái)使騰訊視頻成為中國(guó)最大的英劇平臺(tái)。

在綜藝節(jié)目方面，目前，騰訊視頻幾乎全面覆蓋所有國(guó)內(nèi)頂級(jí)衛(wèi)視的綜藝節(jié)目；80%的臺(tái)灣綜藝節(jié)目在騰訊視頻上是獨(dú)家，比如：《康熙來(lái)了》；近期，美國(guó)頂級(jí)綜藝節(jié)目《幸存者》和《全美超�！芬布磳⒌顷戲v訊視頻。

視頻行業(yè)玩家有人取長(zhǎng)、有人補(bǔ)短，但在長(zhǎng)短視頻之間，更重要的還有自制節(jié)目。今年初起，騰訊視頻全面布局騰訊原創(chuàng)出品，包含娛樂(lè)綜藝、訪談、體育賽事、真人秀節(jié)目等。除此之外，網(wǎng)絡(luò)劇微電影也有較大投入。

相比傳統(tǒng)收視率統(tǒng)計(jì)只抽取數(shù)千個(gè)樣本戶，《紙牌屋》的數(shù)據(jù)庫(kù)包含了3000萬(wàn)用戶的收視選擇、400萬(wàn)條評(píng)論、300萬(wàn)次主題搜索。最終，拍什么、誰(shuí)來(lái)拍、誰(shuí)來(lái)演、怎么播，都由數(shù)千萬(wàn)觀眾的客觀喜好統(tǒng)計(jì)決定。從受眾洞察、受眾定位、受眾接觸到受眾轉(zhuǎn)化，每一步都由精準(zhǔn)細(xì)致高效經(jīng)濟(jì)的數(shù)據(jù)引導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)大眾創(chuàng)造的C2B，即由用戶需求決定生產(chǎn)。

“今年下半年，騰訊出品的重磅網(wǎng)絡(luò)劇，將陸續(xù)登錄到平臺(tái)里面，希望用戶得到與傳統(tǒng)電視劇不一樣的體驗(yàn)。”劉春寧說(shuō)。

大數(shù)據(jù)的智能營(yíng)銷

強(qiáng)大的平臺(tái)與內(nèi)容，如何創(chuàng)造用戶價(jià)值和商業(yè)價(jià)值？

劉春寧認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告實(shí)現(xiàn)的可衡量，而且可以做到人群定向，頻次定向，完整實(shí)現(xiàn)了電視廣告過(guò)去幾十年形成的好的方法，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)投放。區(qū)別于以前的互聯(lián)網(wǎng)廣告賣PV、點(diǎn)擊，騰訊視頻最大的賣點(diǎn)是精準(zhǔn)類的GRP廣告。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)還是發(fā)動(dòng)機(jī)�；ヂ�(lián)網(wǎng)不再只是媒體，更是用戶不斷轉(zhuǎn)化的平臺(tái)。相應(yīng)的，營(yíng)銷由獨(dú)立轉(zhuǎn)為系統(tǒng)性工程，而數(shù)據(jù)在營(yíng)銷全程中扮演的角色也必然要由參考工具轉(zhuǎn)向驅(qū)動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)。

通過(guò)一年的努力，騰訊視頻已經(jīng)打造出業(yè)內(nèi)比較先進(jìn)的CPM售賣系統(tǒng)，提升了CPM的訂單效率、庫(kù)存管理、庫(kù)存預(yù)估、監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)等；并結(jié)合騰訊大平臺(tái)和大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、大賬戶體系。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的數(shù)據(jù)積累、應(yīng)用貫穿全程，將使數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)形成不斷循環(huán)、反哺。每一次營(yíng)銷，都將形成循環(huán)效果。通過(guò)定位用戶群、分析用戶內(nèi)容偏好、分析用戶行為偏好、建立受眾分群模型、制定渠道和創(chuàng)意策略、試投放并收集數(shù)據(jù)、優(yōu)化確定渠道和創(chuàng)意、正式投放并收集數(shù)據(jù)、實(shí)時(shí)調(diào)整投放策略、完成投放評(píng)估效果等，完整的數(shù)據(jù)應(yīng)用過(guò)程不斷把控營(yíng)銷質(zhì)量與效果，實(shí)現(xiàn)從效果監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)向效果預(yù)測(cè)，提升廣告投入的ROI。

比如：騰訊視頻給一線人士推薦大片，給二三線主婦推薦娛樂(lè)、綜藝、電視劇，給大學(xué)生推薦時(shí)尚潮流資訊。這樣的精準(zhǔn)定位同樣適用于廣告投放：針對(duì)白領(lǐng)、“80后”這群人，做專門的內(nèi)容定向投放，同時(shí)通過(guò)地域定向、區(qū)域定向，讓騰訊視頻營(yíng)銷更為準(zhǔn)確。

此外，在類電視的解決方案上，騰訊視頻也不斷創(chuàng)新：結(jié)合地域聯(lián)播、高峰時(shí)段熱點(diǎn)聯(lián)播等技術(shù)手段，讓客戶更好地進(jìn)行內(nèi)容投放，以及為客戶量身定制精準(zhǔn)投放。

“不管是內(nèi)容還是解決方案，最終，騰訊視頻都要通過(guò)Channel觸達(dá)消費(fèi)者。”劉春寧強(qiáng)調(diào)：騰訊視頻不是孤立存在的平臺(tái)，除了自營(yíng)的平臺(tái)之外，將整合騰訊的若干平臺(tái)形成營(yíng)銷閉環(huán)，讓騰訊視頻的大事件營(yíng)銷、網(wǎng)壇聯(lián)動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng)、社交化的病毒傳播不斷地取得二次傳播，最終獲取整合營(yíng)銷的放大力量。

盡管充分挖掘大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷價(jià)值，但在針對(duì)廣告主的解決方案上，騰訊視頻還是回歸整合營(yíng)銷的起點(diǎn)，這也是其獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)——這些解決方案都將給客戶和廣告主帶來(lái)獨(dú)特價(jià)值。