英美劇無疑成了推動國內視頻網站業(yè)績增長的新動力，但在做版權“買手”這件事上，網站們還是得更精細。

每個自認為是“美劇迷”的人可能到每年的九十月份都會手忙腳亂一陣子：一方面可能要和那些追了幾年迎來大結局的劇集說再見，另一方面要挑選出一份待看清單，同時希望秋季檔回歸的老劇不要爛尾，新劇能夠順利“接班”。

作為要說“再見”的那一類，在今年9月獲得了艾美獎劇情類最佳劇集后，《絕命毒師》被越來越多的人所熟知，視頻點擊量激增。這部電視劇由美國AMC有線電視臺投資并制作，講述身患癌癥的男主角“白老師”WalterWhite從一名溫柔膽小的高中化學教師轉變成大毒梟的過程，許多人希望自己能在大結局之前補上之前錯過的好戲。

同樣的情況在2012年也曾發(fā)生過，當改編自以色列劇集的反恐劇《國土安全》包攬了艾美獎劇情類最佳劇集、最佳男主角、最佳女主角獎項后，它在搜索引擎中的檢索次數和視頻網站上的播放量便急劇上升。

搜狐視頻版權采購中心高級總監(jiān)馬可是最早將《國土安全》和《絕命毒師》的版權引入國內視頻網站的人。她需要盡可能早地發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀的美劇，并搶在競爭對手之前拿下它們的版權。《國土安全》“橫掃”艾美獎后一周，它就出現(xiàn)在了搜狐視頻的美劇更新列表中，而播放量在十?一7天假期之內迅速上升至全網第五位。

從工作內容來看，視頻網站版權采購這份工作和時尚圈的買手多少有一些類似——都需要去海外考察新品發(fā)布情況，根據不同季的主題，用自己的眼光選擇購買對象，最終哪些品牌和產品被引進取決于買手的眼光和實力。“首先是能不能看見，其次是能不能買到。”馬可告訴《第一財經周刊》，“時尚界的判斷可能是通過消費者的購買來證明，對我們來說，是通過用戶的點擊，受歡迎程度來顯示結果。”

英美劇已經成為視頻網站宣傳自己的平臺價值時的重要內容，同時也是促進這些網站廣告增長的強勁動力。每年5月，各家網站的買手都會出現(xiàn)在美國洛杉磯舉行的新劇推介會上。包括華納、迪士尼、索尼、�？怂�、CBS、NBCU在內的好萊塢六大發(fā)行公司會將秋季檔所有新劇的試播集開放給海外版權采購者們。一連7天，發(fā)行商們在每天早晨8：30到下午5：30向不同的客戶播放相同的內容，中間穿插主創(chuàng)的采訪以及茶歇交流，同時公布這些劇集的北美市場購買情況，買家根據這些信息做出自己的采購判斷。

主辦方會把主推劇的試播集放在比較好的時間段播放，比如第一個和最后一個播放段，以及中間茶歇之后的第一個播放段。“例如《黑名單》就是第一個播出的，那時候肯定是你最清醒、印象最深的嘛。”騰訊視頻部的商務拓展高級經理孫寧寧對《第一財經周刊》說。

采購劇集版權是一種“后視鏡”行為——你對產品未來的判斷來自于它過去的表現(xiàn)。

最基本的是包括導演、主創(chuàng)和題材在內的信息，比如你會發(fā)現(xiàn)美國有線電視臺Lifetime的新劇《蛇蝎女傭》制作班底來自《絕望主婦》，�？怂沟男聞　冻了�谷》的團隊曾經制作過《星球大戰(zhàn)》——這通常就是劇集質量的保證。

比這些信息稍微深度一點的是國外專業(yè)媒體、評論人對于這部劇的看法，然后就是美國電視臺的排播順序：最主打的劇集一定放在收視率最高的時段。“比如你看《黑名單》就被放在《美國之聲》后面播出，而《美國之聲》是NBC收視率第一的節(jié)目，所以《黑名單》就是它的主打劇集。”優(yōu)酷土豆負責海外版權采購的媒體合作總監(jiān)熊淑琴告訴《第一財經周刊》。

由于美國主流電視劇觀影人群年齡偏大，同時像CBS這樣的大電視臺的存在（不管是什么劇，只要播出來收視率都能排進前10），所以收視率數據并不能代表年輕人群對于一部美劇的評價和吸引力——這恰恰又是國內美劇的主流觀影人群，所以還需要做對于社交媒體的跟蹤，記錄有多少人在Facebook和Twitter進行相關的討論。

包括優(yōu)酷土豆、搜狐、騰訊在內的網站都聲稱自己會考慮國內觀眾的接受程度，比如盡管《生活大爆炸》、《破產姐妹》在國內熱播，但是喜劇類的劇集各大視頻網站都會很謹慎購買，因為這些通常在室內拍攝、講述家庭日常瑣事的美劇主要靠臺詞來制造喜劇效果，而因為文化差異的存在這類題材很難被國內觀眾接受。

“我們今年惟一一部引進的喜劇是《瘋言瘋語》，講廣告營銷的，但很重要的一點也是它本身有大牌，而且每一期都會請大牌來客串。”熊淑琴說。

如果僅僅如此，視頻網站的行為還不能稱之為買手——這個職業(yè)需要更多的前瞻性，既有對產品的獨家分析，也有對消費者的洞察——你只能把它稱之為采購。2012年12月，起步較晚的騰訊視頻選擇英劇作為主打內容，第一批簽約數量達400集，并希望在2013年年底達到700集。這誠然與強調劇集和獨播數量的競爭對手產生了差異，但這種差異更標簽化，它更多基于騰訊視頻本身的發(fā)展意愿，而不是對用戶需求的洞察。

“英劇盡管更小眾，但是主要集中在一線城市，用戶消費能力更強。而所有品牌都面臨著一個一線廣告庫存緊張的問題，所以我們想通過英劇吸引這部分用戶來提升一線庫存，相對來說，英美劇是我投入就一定會有產出的，但是綜藝節(jié)目和國產劇就未必。”騰訊網站媒體市場部傳播高級經理李黎明告訴《第一財經周刊》。

騰訊視頻后臺的數據顯示，觀看英劇的主要是22至35歲的人群，而在騰訊視頻中播放量最高的英劇《遠古入侵》，“集合了包括恐龍、科幻、穿越這些因素”，孫寧寧認為，這是比較契合騰訊視頻的類型——要同意這種觀點背后的邏輯很難，你不知道英劇的小眾是因為消費它們的用戶更高級，還是因為推廣它們的平臺不夠多，還是因為劇集本身的特點不夠吸引大眾。因此什么“適合騰訊視頻”，還真是個不太好回答的問題。

相對粗放的采購體系某種程度上應該歸因于這個行業(yè)較短的發(fā)展時間，以及在這么短時間內發(fā)生的急劇變化。你只需要看視頻網站和美劇發(fā)行商的平均交易時間就可以判斷這一點。

從洛杉磯看片會獲得第一手資料的買手們，回來之后會與負責運營、市場推廣的團隊進行分析討論，確定最終的秋季檔美劇“訂單”─通常片方規(guī)定買夠一定的“小時”數，而具體的組合則由視頻網站自行確定─整個過程大概會持續(xù)幾周到一個多月。(責任編輯：韓杰)