探索網紅的生態(tài)鏈條的廣告價值，這才是宣亞收購映客的原因

這兩天宣亞宣布收購映客這件事算是科技圈里一個不大不小的新聞，這件事之所以會這么火，原因我想大概有這么幾個，首先是映客自帶的輿論光環(huán)，作為移動直播毫無疑問的第一名，映客的一舉一動都吸引了大量的關注，無論是剛上線時就堅持不簽約公會、女主播的策略，還是在今年推出SDK，還是大規(guī)模投放戶外和院線廣告，都引領了行業(yè)的潮流。另外一個就是宣亞是一家剛剛在國內上市的公關公司，而非傳統意義上BAT這樣的互聯網巨頭，并且宣亞在去年和映客進行合作，前者成為后者的供應商，也就是甲方乙方的關系，這讓這次的收購案更多了一絲戲劇化的效果。

然而宣亞收購映客這件事一公布，輿論的炮口就集中在映客不行了，直播行業(yè)直播由熱轉涼這些論調上，比如很多媒體就用了映客賣身這樣的標題，將映客和宣亞這次的合作形容成映客的一次無奈之舉，覺得直播的已經到了洗牌期云云。

反正吃瓜群眾的天性就是看熱鬧，但作為行業(yè)人士，如果也把這件事想如同媒體報道那樣簡單，那么則缺乏辨析能力和行業(yè)的積淀。我的意思是說，要看到合作的動力是什么，各方背后的動機，以及對市場的預覽的分析，才能準確和清楚理解這次合作的意義和價值所在。

借用萊昂納德科恩的一句話，萬物皆有裂痕，那都是光照進來的地方。

先提出這么幾個問題，下面再慢慢分析：

早在宣亞宣布收購映客50%股權之前，雙方就有過很深的接觸，宣亞于16年5月份參與到映客的投資中，成為映客的股東之一，占股0.7423%，去年12月宣亞又成為映客的公關代理，可以這么說，宣亞和映客，既有資本上的合作，又有業(yè)務上的合作，對于映客的實際情況和業(yè)務模式可謂非常了解，公關公司這種一分錢掰成兩塊錢用，對毛利率控制極其嚴格的行業(yè)，難道算盤會打歪？難道真的是如外界所說，是接盤的冤大頭？

其次，沒錯，現在整個移動直播流量下降是不爭的事實，但瘦死的駱駝比馬大，映客作為如果目前最大的直播平臺，都要賣身，那么這么多二級梯隊，三級梯隊的直播產品是不是全部都該完蛋了？

所以我們從對宣亞的意義，對映客的意義，以及雙方可能接下來的合作來看合作的另一面。

對于宣亞的意義

宣亞是一家本土的公關公司，今年年初剛剛登陸國內的資本市場，也是繼藍標之后第二家上市的公關公司，我們翻一下宣亞的財報就知道大概的情況了。

宣亞是一家以傳播為主營業(yè)務的公司，16年全年收入為4.67億，凈利潤為5900萬，客戶主要是以汽車和互聯網為主，其中汽車貢獻了63.63%的收入，互聯網貢獻了13.68%，宣亞的財報風險提示中，也說到了客戶行業(yè)過于集中的風險，去年一整年，前五大客戶貢獻了宣亞48.15%的營收， 所以這么一家公司，怎么就一言不合收了家直播公司呢？

原因在于，從傳統廣告到數字營銷乃至智能營銷，還有很長一波紅利期可以收割。(責任編輯：方向)