微信借移動端切入電商的話題最近說得很熱鬧，但總感覺很多討論都浮在水面上。渠道、通路、閉環(huán)確實重要，但只是概念和基礎。刨除這些，還有哪些是移動電商競爭的關鍵點呢？

我們可以先從阿里近期頻繁的動作來看下在規(guī)模電商領域的攻與防。

實際上，很多聲音一直在說淘寶小賣家生意越來越難做，是事實么？是的。為什么？因為電商已經(jīng)進入成熟期，競爭已經(jīng)回歸到市場價值的本質(zhì)。躺著賺錢的日子很舒服，但畢竟只是一時之計，當大家都意識到這里可以賺舒服錢，那距離這個產(chǎn)業(yè)回歸經(jīng)濟規(guī)律的日子就不遠了。

沒錯，競爭的加劇與同質(zhì)化問題才是根本，要想突圍，就不能再躺著了，最起碼要起來動動腦子。生意不好做的根本不在淘寶的政策，而在于你，在于商品、營銷、運營。

淘寶不會，至少不會在這個時期歧視小賣家，因為移動電商的競爭需要小賣家，小賣家才是淘寶和天貓阻止競爭對手追趕的最大堤壩。

最近一個月，淘寶網(wǎng)剛在雙十二為中小賣家們送上了一把免費流量，1月初又在首焦大推溫情脈脈的賣咖節(jié)，給賣家派發(fā)保險禮物和工具。臨近春節(jié)又大張旗鼓為賣家組織流量規(guī)模超過五千萬的清倉活動，讓小賣家能早日銷完庫存，回家過年。

淘寶網(wǎng)這么不遺余力，為啥？

阿里的壓箱老本

2013年，在互聯(lián)網(wǎng)聽到的一句大實話來自剛剛上市成功58同城CEO姚勁波：干臟活累活是我的核心競爭力。

淘寶網(wǎng)的中小賣家政策也如此。大品牌、大賣家，其他B2C努努力，也就進駐了，可好幾百萬中小賣家呢？其他電商與淘寶最大的差距就在于此，再努力也無從下手，更何況這也不是他們的方向。

不是巨頭們沒想到，也不是看不起、看不懂。而是底層基礎架構，是硬骨頭，也是最難被其他電商模仿的，當然也是微信等從無線最難入侵的業(yè)務領域。

當然，賣家的資質(zhì)良莠不齊，且流動率高，管理實屬不易。但如《失控》所言，賣家于整個阿里生態(tài)體系之中，猶如蟻群中的個體，要整體清洗基因自是不能，但一旦給予生態(tài)條件予以引導，便能力往一處，所向無敵。

SO，300萬個活躍賣家及他們所對應的8.7億件非標商品才是阿里的老本。沒有什么是淘寶上沒有的，這個才是核心競爭力，也是阿里玩無線最大的底氣。

阿里對抗微信的“袖里乾坤”：非標

在微信誕生之前，騰訊做電商其實也是從不缺流量的。

而按照最基本的元素來看，做好電商，需要有：流量，流量質(zhì)量，商品量，商品質(zhì)量。騰訊在微信誕生之前，只走出了最前面一步。

有了微信支付后，坐擁5億用戶的微信，可能再解決了流量質(zhì)量的問題。但要解決接下去商品量與商品質(zhì)量的問題，遇到的麻煩還是很多，比如下面所說的非標類商品。

按照電商行業(yè)標準：商品統(tǒng)分為標類與非標類。

標類即標準型商品，商品是按照統(tǒng)一的標準設計制造，家電、數(shù)碼產(chǎn)品都屬于這一類。簡單說起來，就像是每一臺iPhone5s的體驗基本是一致的。

非標類即非標準型商品，沒有統(tǒng)一衡量標準和固定輸出渠道，產(chǎn)品特性和服務形式相對個性化的消費品類。如：化妝品、農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品等等。

標類的運營特點是任何人來做體驗都一樣的，這個時候基本就是拼渠道流量能力，所以如彩票這種數(shù)字產(chǎn)品型標類產(chǎn)品，在沒有什么購物基因的網(wǎng)站，如：新浪門戶，網(wǎng)易郵箱都可以做。通過這個可以推測，微信依靠無線端的流量能力，在彩票市場上是有與淘寶一爭之力的。

但非標類商品，背后所涉及到SKU管理，供應鏈，信用保障體系等復雜問題，并非一日之功可以造就。

非標，這是淘寶耕耘了10年的成果，也是其他電商企業(yè)短期內(nèi)無法攻下的陣地。1212中，淘寶打出了“萬能的淘寶”的口號，也是向世人昭示，淘寶在非標類商品市場中不可動搖的地位。

而有數(shù)據(jù)表明，在淘寶的交易額中，非標類占到的50%以上的份額，而商品SKU總量之中，更是有87%是由非標類提供的。

因此，面對微信支付，阿里真正的“袖里乾坤”，乃是非標。(責任編輯：韓杰)