文章原標(biāo)題為《互聯(lián)網(wǎng)電視“賠本賺吆喝” 企業(yè)苦尋盈利模式》

搶占客廳入口的背后，互聯(lián)網(wǎng)電視生產(chǎn)商似乎在賠本賺吆喝。

10月11日，TCL多媒體集團(tuán)執(zhí)行董事及CEO郝義在TCL集團(tuán)全球合作伙伴大會(huì)上對(duì)記者表示，目前互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)還沒(méi)有理想的盈利模式，大家都在“摸著石頭過(guò)河”。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在三網(wǎng)融合背景下，內(nèi)容共享、平臺(tái)共享已成為家庭生活的趨勢(shì)。不過(guò)，目前互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)仍不成熟，互聯(lián)網(wǎng)電視通過(guò)增大客戶量贏取廣告收入、增加內(nèi)容收費(fèi)的盈利模式或難成功。

搶占客廳入口

電視作為繼電腦、手機(jī)、平板電腦后的第四張屏，成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)電視廠商爭(zhēng)搶的寶地。

2013年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)入擾亂了彩電行業(yè)的步伐。樂(lè)視網(wǎng)、小米以“電視費(fèi)用+服務(wù)費(fèi)”的模式，開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入電視行業(yè)的新探索。傳統(tǒng)彩電生產(chǎn)商則尋求與互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商的合作。TCL聯(lián)合愛(ài)奇藝推出TV+，康佳推出線上子品牌KKTV，快播發(fā)布客廳電腦，百度發(fā)布百度影棒，進(jìn)軍電視市場(chǎng)。

“過(guò)去電視的技術(shù)是點(diǎn)到面，電視臺(tái)播什么觀眾看什么，而電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)是點(diǎn)到點(diǎn)的技術(shù)。隨著三網(wǎng)融合的推進(jìn)，電信、互聯(lián)網(wǎng)與廣電都能夠做點(diǎn)到點(diǎn)、點(diǎn)到面的內(nèi)容傳播，因而在這方面的競(jìng)爭(zhēng)也將越來(lái)越激烈。”北京郵電大學(xué)信息經(jīng)濟(jì)與競(jìng)爭(zhēng)力研究中心主任曾劍秋告訴記者。

家電行業(yè)觀察家梁振鵬表示，“IT家電行業(yè)都在探索數(shù)字家庭、家庭互聯(lián)網(wǎng)的解決方案，今后家電的使用操作都不是割裂的了，在三網(wǎng)融合的背景下，內(nèi)容共享、平臺(tái)共享、多融互動(dòng)、四屏合一將成為趨勢(shì)。”

企業(yè)又陷價(jià)格戰(zhàn)

10月10日，樂(lè)視發(fā)布50英寸超級(jí)智能電視，售價(jià)僅為2499元；TV+普通配置的經(jīng)典版售價(jià)2999元；47英寸、4核、3D版小米電視售價(jià)僅2999元；阿里巴巴攜手創(chuàng)維推出酷開(kāi)TV，最低配的42英寸青春版售價(jià)低至1999元。

“互聯(lián)網(wǎng)電視的投入包括硬件、內(nèi)容、平臺(tái)、軟件、應(yīng)用整合、市場(chǎng)推廣等，像樂(lè)視、小米這樣，獨(dú)自負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的情況，幾乎沒(méi)有賺錢(qián)的可能，即使有也不足以支撐企業(yè)的良性發(fā)展。”梁振鵬對(duì)記者表示。

“電視量如果不夠大，小米可能會(huì)賠得一塌糊涂。”小米科技董事長(zhǎng)雷軍也曾對(duì)媒體承認(rèn)。

以價(jià)換量的銷售策略受到質(zhì)疑。“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入電視領(lǐng)域的定價(jià)戰(zhàn)略是有問(wèn)題的，一方面宣傳高配置，一方面宣傳便宜，這種產(chǎn)品很難有。如果有的話，企業(yè)肯定是虧損的。低價(jià)方式?jīng)_市場(chǎng)、沖銷量，從目前來(lái)看，在傳統(tǒng)電視的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)下，這種模式并不成功。”家電產(chǎn)業(yè)資深觀察家劉步塵對(duì)記者表示。

除此之外，電視廠商與互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容方的合作也被稱為“同床異夢(mèng)”。“傳統(tǒng)廠商總是希望整體產(chǎn)品量越大越好，而內(nèi)容商只是希望把合作的產(chǎn)品賣(mài)得越來(lái)越好，雙方的合作是不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。”樂(lè)視TV副總裁彭鋼在10月10日的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上稱。

探索盈利模式

郝義對(duì)記者表示，對(duì)于TV+，愛(ài)奇藝并不參與利潤(rùn)分成，只是依靠客戶量帶來(lái)的后期收入盈利。原聯(lián)通視頻公司負(fù)責(zé)人張磊曾對(duì)媒體表示，由于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、內(nèi)容及目前帶寬等問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)電視第一階段，只有硬件設(shè)備生產(chǎn)商能夠盈利。

“內(nèi)容、應(yīng)用與硬件相融合的盈利模式，整個(gè)行業(yè)都在探索。”郝義表示，內(nèi)容收費(fèi)是企業(yè)看好的盈利來(lái)源之一。

然而，收費(fèi)模式至少短期內(nèi)難以實(shí)施。“目前來(lái)看，無(wú)論從消費(fèi)者習(xí)慣、人均收入還是版權(quán)保護(hù)方面，我國(guó)消費(fèi)者都還沒(méi)有養(yǎng)成付費(fèi)消費(fèi)的習(xí)慣。”梁振鵬表示。

而以客戶量為基礎(chǔ)的廣告收入，也難以短期形成規(guī)模。“從廣告收入來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)電視一要面對(duì)傳統(tǒng)電視相對(duì)固定的廣告投放競(jìng)爭(zhēng)，二要面臨同行對(duì)客戶量的搶食，廣告收入至少短期內(nèi)不會(huì)很高。”劉步塵表示。

TCL董事長(zhǎng)李東生對(duì)記者表示，從全球來(lái)看，將內(nèi)容、應(yīng)用與硬件結(jié)合得最好的企業(yè)是蘋(píng)果不過(guò)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一模式的成功并不一定意味著內(nèi)容與應(yīng)用的高收益。“蘋(píng)果每年的銷售收入是1000余億美元，但是翻閱財(cái)報(bào)你可以發(fā)現(xiàn)，來(lái)自軟件、內(nèi)容上的收入只有幾十億美元，絕大部分都來(lái)自硬件的一次性消費(fèi)。”梁振鵬說(shuō)。