1945年的8月15日，一場(chǎng)大戰(zhàn)在中國結(jié)束了。

67年后，同樣的日子，另一場(chǎng)大戰(zhàn)在新浪開始了。

8月14日，京東商城CEO劉強(qiáng)東的一條微博，做出"比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上"的承諾，為這場(chǎng)大家電電商之戰(zhàn)拉開了序幕。隨后蘇寧易購和國美電器網(wǎng)上商城先后發(fā)微博應(yīng)戰(zhàn)，分別做出不同的低價(jià)承諾。至此，京蘇美價(jià)格之戰(zhàn)正式發(fā)動(dòng)。

8月15日，這場(chǎng)三巨頭之間的大戰(zhàn)的確造成了網(wǎng)民的狂歡。三家的嘴仗打得歡，網(wǎng)友蹲守看得歡，引得其他商家和品牌也紛紛跳水加入混戰(zhàn)。這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)甚至蓋過了日本投降紀(jì)念日的風(fēng)頭，在這一個(gè)原本應(yīng)該略微沉重的日子，上演了一場(chǎng)徹底的網(wǎng)絡(luò)娛樂盛宴。

圖：參戰(zhàn)三巨頭的價(jià)格和服務(wù)承諾
 

參戰(zhàn)者酣，觀戰(zhàn)者樂，似乎這是一次商家放血、消費(fèi)者得利的盛會(huì)，既悲壯又喜慶。對(duì)于線上賣場(chǎng)而言，流量和成交量是存活的根本數(shù)據(jù)�？v觀當(dāng)日各家的數(shù)據(jù)，不論是"率先發(fā)難"的京東，還是"迎面還擊"的蘇寧和"煽風(fēng)點(diǎn)火"的國美，都是勝利者，多贏！但是，如果從長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略來看，這場(chǎng)仗京東贏得更徹底。因?yàn)槠鋵?shí)這次的戰(zhàn)役從一開始就"不公平"--具備互聯(lián)網(wǎng)基因的京東在自己的主場(chǎng)，挑戰(zhàn)了兩個(gè)還沒有完全適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)手。當(dāng)然，這也是京東的高明之處：

首先，蘇寧和國美的主要銷售貢獻(xiàn)均集中于線下實(shí)體店，入駐電商其實(shí)是形勢(shì)所迫，所謂"箭在弦上，不得不發(fā)"。倘若自己的電商做得好，其實(shí)是自己搶自己的生意，反而影響線下的銷售業(yè)績(jī)。況且，就目前看來，兩家企業(yè)還沒有一套完整和匹配的解決方案，所以其在電商上的投入受傳統(tǒng)渠道所困，未能徹底放手一搏，大干快上。反觀京東則不然，了無牽掛，更能專心致志。

其次，本次價(jià)格戰(zhàn)的核心"戰(zhàn)場(chǎng)"是大家電，其中京東的大家電業(yè)務(wù)僅占其總體銷售的15%，而蘇寧和國美則不同，都以大家電銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)。假設(shè)價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)下去，最大受益者必然是京東。因?yàn)?quot;以己長(zhǎng)攻彼短"，在"毛利"同樣損失的情況下，京東流血明顯比蘇寧和國美少很多，在資本比拼上達(dá)到"四兩撥千斤"的效果，當(dāng)然這一切的前提是京東要有這份拼的資本，而"除了錢什么都沒有"的劉強(qiáng)東顯然不擔(dān)心這個(gè)問題。

其三，京東擁有蘇寧國美無比艷羨的電商資歷，在企業(yè)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、團(tuán)隊(duì)能力諸多方面具備先天優(yōu)勢(shì)，而此次價(jià)格戰(zhàn)又是由京東策動(dòng)發(fā)起，準(zhǔn)備充分，可謂盡得天時(shí)地利。從15日早上蘇寧和國美的紛紛宕機(jī)，就能看出京東的從容不迫。

鏖戰(zhàn)中，劉強(qiáng)東在微博上分享了這次行動(dòng)的辦公照片，醒目的大字報(bào)"打蘇寧指揮部"，展示的不僅是攻方的洋洋得意，更是代表著電子商務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)商務(wù)的優(yōu)越感。其實(shí)京東的互聯(lián)網(wǎng)基因不僅體現(xiàn)在它的整體戰(zhàn)略布局上，更表現(xiàn)在它互動(dòng)策略中顯現(xiàn)出的清晰思路和強(qiáng)勢(shì)手腕中，并讓它在這場(chǎng)電商大戰(zhàn)里表現(xiàn)得可圈可點(diǎn)：

以核心競(jìng)爭(zhēng)力建立的核心溝通訴求

京東作為一個(gè)線上賣場(chǎng)，相比線下賣場(chǎng)，價(jià)格一直是它的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。反觀蘇寧和國美，雖然在線上它們也可以做到和京東同樣的價(jià)格，但是一旦把價(jià)格降下來，就必然會(huì)對(duì)自己的實(shí)體店造成不小的沖擊，掣肘難顧。(責(zé)任編輯：韓杰)