國(guó)外八卦小報(bào)還在計(jì)算蘋果CEO喬布斯的“六周生命”，他本人卻出現(xiàn)在了iPad2的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。他說(shuō)，“我不想錯(cuò)過(guò)今天。”

3月2日，美國(guó)舊金山芳草地藝術(shù)中心，座無(wú)虛席，他一出場(chǎng)，立即迎來(lái)15秒鐘掌聲。即便他已宣布第三次病休，而且日顯消瘦、步履蹣跚，但是，一旦有新品發(fā)布，明星喬布斯必定會(huì)為蘋果的產(chǎn)品“明星”捧場(chǎng)。

似乎很難想象中國(guó)真正的大牌企業(yè)家會(huì)為單款產(chǎn)品做上15分鐘以上的激情宣講，即使有的企業(yè)家在公開(kāi)場(chǎng)合不厭其煩地推薦自家產(chǎn)品，但似乎收效并不理想。

就像《阿凡達(dá)》一樣，即便有著12年等待、4年拍攝、5億美元打造等等噱頭，觀眾仍舊愿意相信導(dǎo)演卡梅隆會(huì)造出3D的夢(mèng)幻王國(guó)，因?yàn)椤短┨鼓峥颂?hào)》就在那里。對(duì)偏執(zhí)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)的喬布斯也同樣，繼iMac、iPod和iPhone、iPad之后，很少有人會(huì)懷疑大師造夢(mèng)的能力。

正是好萊塢“大片”式的玩法成就了蘋果。“大片”的玩法正在撬動(dòng)移動(dòng)終端的變革，不能盡快適應(yīng)新玩法，很可能將淘汰出局。

新玩法

“過(guò)去是金字塔型銷售的時(shí)代，現(xiàn)在是電影大片發(fā)行的時(shí)代。”Frost & Sullivan中國(guó)區(qū)總裁王煜全對(duì)《英才》記者稱。

回顧諾基亞一貫的做法：構(gòu)建一個(gè)完整銷售體系，高中低端配合，先在一線城市發(fā)售高端手機(jī)，通過(guò)三年左右的時(shí)間將高端手機(jī)循環(huán)到三四級(jí)城市。正如廣告打的N97，大城市店里賣的N95，三四級(jí)城市賣的N72和N73一樣，諾基亞構(gòu)建的銷售體系是金字塔型，產(chǎn)品生命周期好幾年，這似乎照顧到了各地區(qū)的購(gòu)買力，也曾經(jīng)被證實(shí)為強(qiáng)有力的體系。

如今的蘋果，顯然走的不是一條路。在iPhone4還未橫空出世時(shí)，“檔期”就公布出來(lái)了。未來(lái)每年的6月，還將是iPhone5或是iPhone6“大片”上映的時(shí)間。無(wú)論是“果粉”還是普通消費(fèi)者，長(zhǎng)期的等待和長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍之下所隱藏的購(gòu)買沖動(dòng)，似乎比偶爾一次的消費(fèi)沖動(dòng)大得多。iPhone4上市前后，廣告鋪設(shè)的焦點(diǎn)只有iPhone4，大中小城市店面里賣也是iPhone4。那么，老版的iphone在哪里？停產(chǎn)了，斷貨了。1代iPhone早在2008年6月就已經(jīng)全面停產(chǎn)，2代iPhone3g也已經(jīng)停產(chǎn)退市，iPhone的機(jī)器庫(kù)存期一般不會(huì)超過(guò)2個(gè)月。并不是將1代iPhone賤賣為1000元，將2代iPhone折價(jià)為2000。就像好萊塢大片一樣，電影發(fā)行之前玩命打廣告，電影發(fā)行也就兩個(gè)月，電影檔期一過(guò)，你很難再看到這個(gè)片子。

為什么有“大片”模式？“多點(diǎn)觸控的大屏手機(jī)外觀一樣，設(shè)計(jì)差異減低，未來(lái)手機(jī)長(zhǎng)的不像iPhone都很難。于是，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是性價(jià)比。單機(jī)銷量最大者采購(gòu)成本最低，性價(jià)比最優(yōu)。于是，像好萊塢大片一樣推單款產(chǎn)品，大錢打廣告，迅速放量，反而會(huì)促使單款產(chǎn)品銷量最大、品質(zhì)最佳”，王煜全指出。

就像是商海博弈一樣。諾基亞和iPhone都沒(méi)有自己的手機(jī)芯片，iPhone和其他許多手機(jī)廠商一樣，都需要訂購(gòu)屏幕。如果都向上游采購(gòu)零件，一個(gè)是400萬(wàn)部、400萬(wàn)套的量，一個(gè)是40萬(wàn)或4萬(wàn)套的量，誰(shuí)能有壓價(jià)能力？如果是同樣的價(jià)格，量大的一方，完全有理由向供貨商提出更高品質(zhì)的要求。這正是蘋果玩“大片”的商業(yè)邏輯——將iPhone做到單款手機(jī)全球銷量最大，也確保了內(nèi)部每一個(gè)零件的高品質(zhì)。當(dāng)然，全球化的發(fā)行，也是“大片”玩法的一個(gè)要點(diǎn)，這對(duì)于分?jǐn)偝杀竞苡欣��?/p>

有理由相信，適應(yīng)了“大片”模式的國(guó)際品牌會(huì)再度崛起，摩托羅拉和HTC正在效仿之，而LG和三星依托原始的品牌力，也完全有做“大片”的機(jī)會(huì)。

有意思的是，傳聞iPhone5將采用高通的手機(jī)芯片，過(guò)去，高通被視為是最貴的手機(jī)芯片�？梢�(jiàn)，一旦手機(jī)量起來(lái)了，高通芯片也就“便宜”了。在王煜全看來(lái)，在適應(yīng)新玩法上，華為和中興這兩家中國(guó)手機(jī)廠商可能會(huì)成為黑馬，因?yàn)閼{借和國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系，可以全球上量；而過(guò)去走M(jìn)TK(聯(lián)發(fā)科)路數(shù)的山寨機(jī)，將不再具備價(jià)廉物美的優(yōu)勢(shì)，會(huì)逐漸敗走麥城。(責(zé)任編輯：admin)