楊元慶的前輩塑造了一個強大的商業(yè)帝國，在混亂無序的市場中建立了新的規(guī)則，但他要為這個帝國開辟新的發(fā)展脈絡，令其變得更加穩(wěn)固。

多年前，柳傳志送給楊元慶一件頗有象征意義的雕塑——一只高飛的雄鷹。那時，柳傳志為楊元慶高聲朗讀了雕塑上的一行文字：“展翅高飛，高到被全世界看見！”

如果說，深諳中國國情與體制是柳傳志獲得成功的原因之一，那么彼時，聯(lián)想的繼任者楊元慶面臨的局面不僅復雜而且更加陌生。

雖然他的前輩已經(jīng)塑造了一個強大的商業(yè)帝國，在混亂無序的市場中建立了新的規(guī)則，但他要為這個帝國開辟新的發(fā)展脈絡，令其變得更加穩(wěn)固。

對于既有的規(guī)則，他不僅要進行重塑，甚至要嘗試改變。

他還要適應新的時代，穿越野蠻瘋長的年代之后，聯(lián)想需要適應這個時代的變幻莫測，同時，他還要讓公司不斷走出國門，在一個更加純凈的商業(yè)環(huán)境里博取勝利。

本土傳奇

1994年，在柳傳志創(chuàng)辦聯(lián)想的10年之后，楊元慶激情澎湃的職業(yè)生涯開始了。

柳傳志說服準備出國的楊元慶，讓他來執(zhí)掌聯(lián)想剛剛成立的微機事業(yè)部。很多年后，人們說楊元慶的出現(xiàn)和微機事業(yè)部的成立是聯(lián)想的轉(zhuǎn)折點，但在當時，只有海外代理經(jīng)驗的楊元慶總是被懷疑的目光籠罩。

柳傳志說，讓楊元慶出來，是放手一搏。

楊元慶滿懷激情，決心做一名破局者。他想到，未來有一天，聯(lián)想的微機事業(yè)部可以和世界上那些耳熟能詳?shù)腜C巨人對戰(zhàn)，是一件多么興奮的事情。他開始重塑微機事業(yè)部。在此之前，與微機有關(guān)的員工散布在各個部門，機構(gòu)龐大，卡夫卡式的官僚作風異常嚴重。楊元慶將一個產(chǎn)品的整個流程作為基礎(chǔ)梳理微機事業(yè)部的管理邏輯，摒棄了過去那種以所有產(chǎn)品生產(chǎn)的某一個環(huán)節(jié)為根基的舊體制，獨攬微機事業(yè)部大權(quán)，削減掉300名員工中的三分之二，留下精兵強將，接著，震撼市場的產(chǎn)品問世。

1994年的中國PC市場充滿變數(shù)。大部分人都認識到個人電腦的時代即將來臨，但依然沒有找到出路。他們認為，個人電腦很快將成為電視一樣的家用電器，諸多廠商迫不及待地把計算機引入到家用電器的領(lǐng)域中。

事實證明，這是一條錯誤的道路。

而楊元慶看透了這一點，他認為，價格昂貴的電腦不可能成為家用電器，至少當時不能。楊元慶指出：“為中國三億個家庭提供的電腦，一定要和他們的購買能力相適應。”于是，他把新一代電腦命名為“Economic”。E系列電腦的價格只是同類產(chǎn)品的三分之一。而在中國的商業(yè)史上，以經(jīng)濟性作為賣點，聯(lián)想，是第一個。不久之后，柳傳志宣布：1994財年第一季度微機銷售指標，提前15天完成了。

楊元慶的成功獲得了公司的認可，這個沉默寡言的年輕人的能量開始不斷迸發(fā)出來。同樣是在1994年，聯(lián)想一邊高喊“民族品牌的大旗”，另一邊卻在楊元慶的帶領(lǐng)下開始復制惠普模式。

他不斷打破公司既有的體制，廢除“直銷模式”改為“代理制”，當今天的人們高喊“渠道為王”的時候，早在將近20年前，楊元慶就已經(jīng)奉渠道為圭臬了。

他本身也獲得一次難得的洗禮，他不斷沖到市場的最前端，不斷沖破各種阻礙，不斷擊退同行業(yè)一次次沖擊，他在短短的一年時間里，把聯(lián)想微機的市場占有率從4%迅速提升到6%。他一方面撫平年輕人對他的嫉妒，另一方面也果敢地直面那些不服氣的“老人”們。他開辟了一個新的市場，并且努力成為最優(yōu)秀的，至少是其中之一。

時間推進到1996年，楊元慶的“野心”噴薄欲出。他告訴手下，要讓聯(lián)想微機在中國擊敗IBM、康柏和AST、惠普。他計劃在3年時間里趕超這些IT大鱷，盡管當時聯(lián)想微機的市場份額還不足康柏的三分之一。

外界以為，聯(lián)想當時的武器就是價格戰(zhàn)，但楊元慶卻把自己的眼光放得更遠：“我們不能只看今天的價格，更應該看到未來的價格。”隨著技術(shù)的提升，PC的價格必然會不斷降低，而那些宏大的跨國公司跟聯(lián)想比起來，的確反應遲緩。3月15日，聯(lián)想宣布旗下“奔騰”系列電腦全線降價，那是全世界計算機市場上出現(xiàn)的最早的萬元以下電腦。而在聯(lián)想降價的很長時間里，跨國對手們依然按兵不動，眼看著市場份額被聯(lián)想搶走。

此時的楊元慶內(nèi)心也一定非常復雜，為了降低價格，他采取了一系列行動，他一擊即中，而且，他還要徹底改變這個行業(yè)的游戲規(guī)則。

就在1997年初，聯(lián)想宣布自己的微機在中國擁有最大的市場占有率，而人們對此充滿質(zhì)疑；但到了這一年年底，IDC宣布，聯(lián)想在中國市場占有率達到10.7%，把老對手IBM遠遠甩在了后邊。(責任編輯：admin)