2014年誰花錢最厲害？當(dāng)屬雷軍。兩個月時間不到，他就花掉接近74億，接二連三地投資、并購，看得人眼花繚亂。

“手機就是世界中心”，為了強化這一中心，小米(滾動資訊)成立了芯片公司松果電子，進(jìn)一步降低手機成本，期望在2015年讓手機出貨量突破一億。

圍繞這一中心，小米不僅自己推出基于MIUI系統(tǒng)的路由器、電視、機頂盒，旗下華米、智米還在生產(chǎn)智能手環(huán)、空氣凈化器。雷軍公布的數(shù)字是：他投資了國內(nèi)23家硬件創(chuàng)業(yè)公司。而最近大手筆入股美的，小米將在MIUI家族中加入更多的家電設(shè)施。甚至還有消息稱，小米會投資生產(chǎn)基于MIUI系統(tǒng)的汽車。

而另一邊，雷軍從新浪挖來陳彤，準(zhǔn)備10億美元之巨讓陳彤來負(fù)責(zé)內(nèi)容運營，目前已出手千萬級美元投資優(yōu)酷土豆，3億美元參股愛奇藝。加上之前投資的iHealth、凱立德、華策電影、一起作業(yè)、多玩、多看等，雷軍的投資已經(jīng)覆蓋在線醫(yī)療、地圖、影視、醫(yī)療、游戲、閱讀。與此同時，小米宣布成為國內(nèi)第四大手游渠道。

雷軍甚至還入股了世紀(jì)互聯(lián)，加上金山，一個是IAAS，一個是SAAS，打通了云平臺。可以說，一個以MIUI系統(tǒng)為紐帶的封閉的硬件云帝國，已立體地浮出水面。

當(dāng)然，按照雷軍的規(guī)劃，小米未來還必須在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域投資。他的終極目標(biāo)，是建立一個以MIUI系統(tǒng)為基礎(chǔ)的硬件帝國，在此之上啟動內(nèi)容經(jīng)營，并挖掘可能會在未來2-3年內(nèi)出現(xiàn)的大數(shù)據(jù)價值。

“小米已經(jīng)走出了不一樣的路。” Gartner移動設(shè)備首席分析師呂俊寬認(rèn)為，這幾年，智能終端的迅猛發(fā)展讓太多的終端企業(yè)沉迷于硬件的競爭思維，都局限于硬件、價格的競爭，而雷軍的選擇則可以讓小米跳出這個規(guī)則。

對此，有人心存懷疑，小米現(xiàn)在做的，三星和HTC也曾嘗試過，但沒有成功。也有明眼人發(fā)覺，小米的做法頗似蘋果，從硬件到應(yīng)用商店、操作系統(tǒng)和云，一體化，索性調(diào)侃其為“低端的蘋果”。

“小米做的事情蘋果也都在做，小米的大多布局都像是跟隨蘋果。” 呂俊寬笑言，“可能幾年之內(nèi)，小米都未必能擺脫這個帽子。”

不得不轉(zhuǎn)的大勢

無論如何，對小米來說，轉(zhuǎn)型是必需的。

4年前，雷軍成立小米進(jìn)入手機行業(yè)。2013年，主打互聯(lián)網(wǎng)低價手機的小米出貨量達(dá)到1650萬臺，迅速在這個行業(yè)占領(lǐng)一席之地。步入2014年，小米出貨量爆表，僅上半年出貨量就超過2650萬。在IDC發(fā)布的第三季度調(diào)研報告中，小米2014年第三季度以1730萬臺的出貨量占全球5.3%份額，位居第三。雷軍還預(yù)測，小米2014年全年銷量可達(dá)6000萬。

但是，在低價模式中，高速增長的出貨量并未給小米帶來與之相匹配的利潤。根據(jù)小米最新公告，小米2013年收入265.47億，凈利潤3.47億，利潤率只有1.3%。今年11月，華爾街日報也曾報道，小米2013年收入接近270億，其中94%收入來自手機。

以此計算，2013年全年，小米手機平均售價約為1500元左右。而且，幾乎沒有超過2000元的產(chǎn)品。2014年，小米推出的手機同樣也未能突破這一價格。

低價的定位不僅局限了小米的利潤，也使得小米不得不提前考慮用戶消費能力提升后的流失問題。

“小米的用戶群主要是低消費能力的年輕用戶。”呂俊寬分析，這其實是小米的加分項，因為在海外投資者看來，年輕用戶非常有價值，但這也是小米最大的挑戰(zhàn)所在。

“用戶會成長的，消費能力肯定會逐漸提升，小米需要考慮拿什么增加用戶黏性，留住他們。” 呂俊寬指出，中國智能手機滲透率已經(jīng)接近90%。“已經(jīng)從增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)閾Q機市場。增量市場可以靠價格吸引用戶，但換機市場的競爭就必須依賴品牌。”

一直以來，小米借助“互聯(lián)網(wǎng)思維”、MIUI迭代開發(fā)等手段與用戶密切互動，并且投資閱讀、游戲來豐富MIUI系統(tǒng)商的應(yīng)用內(nèi)容，這一些令小米的用戶黏性超出同類手機。呂俊寬告訴記者：“根據(jù)我們調(diào)查，在中國手機用戶中，蘋果的黏性最高，其次就是小米。”

除此之外，小米還可以依托家庭互聯(lián)網(wǎng)，借助手環(huán)、電視、路由器、空調(diào)、汽車等多個產(chǎn)品組合“綁架”用戶。一般手機的換機周期約為1-2年，但路由器、機頂盒則超過2年以上，而電視、空調(diào)等家居設(shè)備則擁有更長的生命周期。如果小米可以把所有設(shè)備都變成手機的外設(shè)，那么在這些產(chǎn)品的使用周期中，小米用戶幾乎不會更換其他品牌手機。

內(nèi)容、多個硬件的組合，也能幫助小米挖掘更多用戶在手機之外的更多需求，產(chǎn)生更多的收入。IDC高級分析師閆占孟認(rèn)為，小米成立了松果電子布局芯片，未來這些芯片肯定不止用于手機，路由器、電視、家電都能用到，這會幫助小米降低所有產(chǎn)品的成本，提高利潤。(責(zé)任編輯：韓杰)