電子商務(wù)的本質(zhì)是充分挖掘消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求及潛在需求，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為不同類型電子商務(wù)網(wǎng)站的衍生品種，將會(huì)越來(lái)越看重產(chǎn)品質(zhì)量以及消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。

電子商務(wù)的本質(zhì)是充分挖掘消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求及潛在需求，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為不同類型電子商務(wù)網(wǎng)站的衍生品種，將會(huì)越來(lái)越看重產(chǎn)品質(zhì)量以及消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。眾多商業(yè)模式不同的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)，除了需要大量資金快速“跑馬圈地”以外，誰(shuí)最先發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造了消費(fèi)者的需求，誰(shuí)就可能成為未來(lái)的強(qiáng)者。

主要趨勢(shì)一：區(qū)域細(xì)分

王小姐住在北京西五環(huán)，在團(tuán)購(gòu)的誘惑下買(mǎi)了一張東五環(huán)的電影票，但是沖動(dòng)之后，感到距離實(shí)在太遠(yuǎn)，終于做出了“不去”的決定。“在北京這類城市，團(tuán)購(gòu)用戶需要的不僅僅是價(jià)格低，更重要還有消費(fèi)的便利性。”王小姐說(shuō)。她的體驗(yàn)頗具代表性，如今網(wǎng)民在搜索團(tuán)購(gòu)信息的過(guò)程中，對(duì)城市區(qū)域化信息越發(fā)關(guān)注。百度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不斷增多，當(dāng)?shù)仡愋畔⒁殉蔀殛P(guān)注焦點(diǎn)，在大城市，區(qū)域細(xì)分化趨勢(shì)明顯。

如在北京，東邊參加團(tuán)購(gòu)的商家和購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者就比西邊熱。用戶的消費(fèi)呈現(xiàn)塊狀分布，每日一團(tuán)無(wú)法滿足整個(gè)城市用戶的需求。即使折扣率再低，消費(fèi)者也會(huì)因交通不便、距離太遠(yuǎn)等原因拒絕參團(tuán)。

愛(ài)幫網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)魏剛對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者說(shuō)：“目前，按城市劃分對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是太大，對(duì)于北京的消費(fèi)者，還要分出朝陽(yáng)區(qū)、東城區(qū)、海淀區(qū)等區(qū)域，甚至還要再往下細(xì)分，細(xì)分到街道和小區(qū)。‘愛(ài)幫優(yōu)聚’就根據(jù)消費(fèi)者這一特點(diǎn)設(shè)計(jì)了一個(gè)產(chǎn)品，把北京細(xì)分了50個(gè)商圈。”

團(tuán)購(gòu)的區(qū)域細(xì)化，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，可以到離自己的生活圈很近的地方消費(fèi)，省錢(qián)方便，消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)更好，進(jìn)行二次消費(fèi)率會(huì)更高，這樣才能培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度。

主要趨勢(shì)二：垂直化

當(dāng)綜合類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在紅海中殺得你死我活的時(shí)候，垂直類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站卻獨(dú)辟蹊徑開(kāi)拓了自己的藍(lán)海。日前，中國(guó)第一批從事化妝品垂直化團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站——聚美優(yōu)品獲得了紅杉資本的投資。聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐認(rèn)為，做垂直可以做到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，而且產(chǎn)品易于監(jiān)控，發(fā)展空間極大。

艾瑞分析師蘇會(huì)燕分析，垂直化是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，尤其是二線團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站生存、占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方式。從目前情況看，一線的大型綜合類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也看到了垂直化帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)而相繼涌入，如拉手網(wǎng)、F團(tuán)等相繼上線酒店團(tuán)購(gòu)頻道，2011年初專業(yè)酒店團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站——椰子網(wǎng)一上線便拿到500萬(wàn)美元投資。

拉手網(wǎng)CEO吳波認(rèn)為，垂直化的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站目前發(fā)展空間很大，從已上線的酒店和化妝品類垂直網(wǎng)站就能看出其未來(lái)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師吳雪飛表示，走垂直化道路將使團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)用戶群的定位更加精準(zhǔn)，節(jié)省用戶時(shí)間，避免花費(fèi)大量精力挑選根本沒(méi)有意向消費(fèi)的產(chǎn)品，從而為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)、更加高效的服務(wù)。

主要趨勢(shì)三：團(tuán)購(gòu) SNS、LBS

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮的到來(lái)，必將與團(tuán)購(gòu)“碰撞”，引發(fā)行業(yè)新一輪的“波峰”。用戶通過(guò)手機(jī)端團(tuán)購(gòu)，配合SNS、LBS平臺(tái)交互式應(yīng)用，可以充分調(diào)動(dòng)龐大的客戶資源，營(yíng)造省時(shí)、快速、精準(zhǔn)、便捷的團(tuán)購(gòu)環(huán)境。

將同一時(shí)間，同一區(qū)域?qū)ν�一件商品感興趣的人集中到一起，直接進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，無(wú)疑是一個(gè)很好的整合方法。目前國(guó)內(nèi)已有了很多如嘀咕、在哪兒、玩轉(zhuǎn)四方、愛(ài)幫八方等的類Foursquare 的“簽到”軟件，都在紛紛與團(tuán)購(gòu)結(jié)合，拉手網(wǎng)在國(guó)內(nèi)率先推出了“Groupon Foursquare”(即“簽到 團(tuán)購(gòu)”)商業(yè)模式，即通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，讓用戶與其朋友分享地理位置信息，并在Foursquare類平臺(tái)上簽到獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)?wù)潞推渌��?jiǎng)勵(lì)，增加用戶黏性。目前，拉手網(wǎng)正在內(nèi)測(cè)團(tuán)購(gòu)酒店進(jìn)行簽到返利的模式，即團(tuán)購(gòu)拉手網(wǎng)的酒店，簽到即返拉手券。拉手網(wǎng)吳波告訴記者這種模式既解決了支付問(wèn)題，又能夠使用戶獲得優(yōu)惠。(責(zé)任編輯：admin)