2011年，我國很多的傳統(tǒng)企業(yè)爭相進(jìn)入到了發(fā)展電子商務(wù)的行列，不少企業(yè)只是跟風(fēng)，建個網(wǎng)站，或者開個淘寶就算是做了電子商務(wù)，其實，這種簡單的做法，什么都不是，并且對于企業(yè)本身沒有任何的推動作用。那么，究竟要如何做，才能真正實現(xiàn)電子商務(wù)幫助企業(yè)渡過經(jīng)濟難關(guān)呢，筆者僅介紹如何實現(xiàn)B2C電子商務(wù)，在這里將電子商務(wù)分為四個方面，即給企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)行定位、企業(yè)實現(xiàn)B2C電子商務(wù)的模式、企業(yè)實現(xiàn)B2C電子商務(wù)的宣傳方法以及企業(yè)完善的用戶體驗。

給企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)行定位

大家都知道，做一件事情，首先要確定目標(biāo)，這樣沿著目標(biāo)前進(jìn)，將事半功倍。其實這一步跟傳統(tǒng)商務(wù)類似，你要確定要在網(wǎng)絡(luò)上賣什么產(chǎn)品，把產(chǎn)品賣給誰，這個產(chǎn)品能給買家?guī)�來什么價值。首先，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，確定適合的品種在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售，這個產(chǎn)品必須能有一定的優(yōu)勢。作為網(wǎng)絡(luò)買賣產(chǎn)品，需要具有易包裝，能抗壓，不易碎，物流運輸方便等特點。第二，當(dāng)我們確定了賣什么之后，很容易能確定潛在的買家。因為每個買家人群都有著不同的生活習(xí)慣，有著不同的愛好，我們需要根據(jù)這些確定B2C模式下的站點風(fēng)格，宣傳途徑，以及營銷方式。第三，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)市場上，做B2C的企業(yè)很多，如何使自己能從中分一杯羹，就需要我們的產(chǎn)品有著獨特的核心價值。只有我們產(chǎn)品的價值滿足了買家的需求 ，他才會成為我們企業(yè)的忠實客戶。

企業(yè)實現(xiàn)B2C電子商務(wù)的模式

現(xiàn)如今，傳統(tǒng)企業(yè)如果想實現(xiàn)B2C電子商務(wù)，筆者認(rèn)為有兩種方式，一種是借助現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺，比如淘寶，易趣，拍拍，百度有啊等，另外一種則是自己建立獨立的B2C電子商城。前者，借助電子商務(wù)平臺，由于本身平臺已經(jīng)沉淀了大量的潛在客戶，企業(yè)只需要向平臺繳納一定的平臺費用，就能分享到平臺上的會員用戶，當(dāng)企業(yè)沒有足夠電子商務(wù)經(jīng)驗時，是個非常不錯的選擇，但是大家都知道，作為引領(lǐng)者的淘寶提升了傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入到淘寶商城的門檻，提高了平臺費用，對傳統(tǒng)企業(yè)是一種挑戰(zhàn)。后者，則需要企業(yè)擁有能運營電子商務(wù)商城的人才，因為運營一個獨立商城，不僅僅是上架、下架產(chǎn)品那么簡單，更重要的是，如何才能做出與產(chǎn)品相符合的電子商城，如何才能讓潛在買家進(jìn)入到我們的電子商城，如何才能讓潛在買家購買我們的產(chǎn)品、提升轉(zhuǎn)化率、最終成為我們的忠實客戶。

傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)B2C電子商務(wù)的宣傳方法

當(dāng)我們擁有了平臺之后，我們面臨的是如何才能讓更多的人知道我們電子商城，并且進(jìn)入到我們的商城中來。針對獨立的電子商務(wù)平臺，我們的推廣方式：

1.網(wǎng)站優(yōu)化推廣。網(wǎng)站優(yōu)化，也就是seo，旨在通過搜索引擎，比如百度，google，soso平臺，讓潛在買家找到我們，通過產(chǎn)看產(chǎn)品進(jìn)而確定購買意向。對于獨立商城的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，建議的是要有自己公司專人甚至團隊來共同配合完成，需要有非常多精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞，這樣才能保證平臺有足夠多的訂單。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化這種推廣方式，需要一段時間的投入才能讓搜索結(jié)果靠前，體現(xiàn)出它的工作結(jié)果，準(zhǔn)備做電子商務(wù)商城優(yōu)化的企業(yè)一定要了解到。

2.微博營銷推廣。微博是最新發(fā)展起來的社會化媒體，擁有著傳播信息高速、針對性強、而且具有很強的擴散效應(yīng)。從微博平臺發(fā)展至今，已經(jīng)有很多非常成熟的微博賬號可以作為微博營銷的媒介，企業(yè)可以選擇適合符合自己潛在買家特點的微博進(jìn)行廣告宣傳，能即時性的把企業(yè)的產(chǎn)品推薦給成千上萬的潛在買家。對于生活用品，大眾用品用微博營銷將會取得不錯的效果，至于比較偏一些的行業(yè)，筆者覺得應(yīng)該需要花更多的時間對微博進(jìn)行培養(yǎng)。

3.競價排名推廣。競價排名推廣，其原理跟網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化相似，只不過，競價排名推廣是通過企業(yè)付費給搜索引擎，由搜索引擎人工干預(yù)，將企業(yè)的信息排在搜索列表的靠前位置，從而有助于讓潛在買家看到。此推廣的特點是只要你用了這種推廣方式，潛在用戶可以立馬看到你的產(chǎn)品信息，不需要等待，但是其廣告投入將會非常大，不是長久之計。(責(zé)任編輯：admin)