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移動支付看上農(nóng)村市場

來源:IT經(jīng)理世界 作者:趙艷秋 責任編輯:admin 發(fā)表時間:2012-08-30 15:24 
核心提示:下鄉(xiāng)的渠道是另外一道檻。如果你要面對全國這么多地級市和鄉(xiāng)鎮(zhèn),就一定要找代理商。匯付天下嘗試打破過去傳統(tǒng)收單和互聯(lián)網(wǎng)涇渭分明的狀況,把全部業(yè)務(wù)流程以及幾十萬的商戶、全國代理合作伙伴的管理都搬到互聯(lián)網(wǎng)平臺上,以提高速度和效率。

今年4月,我無意中看到央視的一個新聞鼓勵在農(nóng)村發(fā)展移動支付。目前,農(nóng)村手機普及率已高達90%以上,這為開展移動支付提供了先決條件。而且,手機移動支付可以彌補金融下鄉(xiāng)模式中的一些不足,是值得嘗試的手段之一。于是我試著聯(lián)系了幾家第三方支付企業(yè),想了解移動支付的下鄉(xiāng)情況。

令我吃驚的是,幾家第三方支付企業(yè)都把農(nóng)村作為一個“新的發(fā)展陣地”。

“2010年底,我們了解到商務(wù)部在推進‘千村萬鄉(xiāng)’,當時就考慮希望借助這樣的機會去農(nóng)村推廣手機支付。” 錢袋寶執(zhí)行董事孫江濤說。在后來的推廣中他更認識到,手機支付的真正用戶“其實就是很多中低端人群”,是那些沒有機會享受銀行VIP服務(wù),甚至很難享受到銀行服務(wù)的農(nóng)民工以及農(nóng)民。真正讓孫江濤下決心加大力度做這件事的,是今年4月人民銀行副行長劉士余提出“手機支付下鄉(xiāng)”的號召,“我們感到機會開始來了”。

匯付天下總裁周曄也在今年反復(fù)強調(diào)“到農(nóng)村去”。“以前我們走的是‘傍大戶’的道路,我們?nèi)魏我粋商戶都是大塊頭——東航、南航、國航、華夏基金、京東、蘇寧,都是大家伙。” 他說,“但從去年拿到牌照開始,我們的一個重要策略是開始走中小商戶、小微商戶甚至個體戶,為此,我們甚至到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我們發(fā)現(xiàn)這些商戶對支付和其他金融產(chǎn)品真的是比較饑渴。”(責任編輯:admin)

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