“我把紅孩子交給蘇寧很放心。”紅孩子創(chuàng)始人、CEO徐沛欣向媒體表示。

昨天早上9點13分，還有17分鐘A股開盤之際，蘇寧電器發(fā)出緊急停牌公告。正如本報昨天報道，昨日蘇寧電器在南京宣布，以6600萬美元(約合4.2億人民幣)的價格收購母嬰垂直類電商網站紅孩子。一天前在微博上沸揚的傳言得以證實，而徐沛欣9年創(chuàng)業(yè)歷程暫告一段落。

6600萬美元的交易額，蘇寧看似抄底成功，為旗下全資電商子公司蘇寧易購增加了新血。但交易背后的另一面是，公開數據顯示紅孩子三家投資方北極光、NEA及凱旋創(chuàng)投9年累計投入1.2億美元，浮虧明顯。蘇寧電器副董事長孫為民(微博)則稱，蘇寧易購從起步的第一天就確定了并購與自主發(fā)展同步推進，蘇寧將加速并購，“只要機會合適”。

談判三個月快速成交

蘇寧電器確定以6600萬美元的對價收購紅孩子公司的品牌、資產和業(yè)務。這是蘇寧在電商領域的首次并購。并購后，采銷仍將由紅孩子運營；物流倉儲則將納入蘇寧體系。紅孩子將保留現有品牌，獨立運作，蘇寧易購的母嬰品類將作為一個頻道由紅孩子運營。

“紅孩子及繽購品牌將作為蘇寧的子品牌，在市場推廣、客戶營銷上保持一定的獨立性，并進駐蘇寧線上線下渠道，加快蘇寧的超電器化經營步伐。”蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示，線上部分，蘇寧易購母嬰頻道更名為紅孩子頻道，并保留紅孩子、繽購的獨立域名，形成前端兩大入口；線下部分，蘇寧將在Expo超級店等大力拓展母嬰品類，設立紅孩子專區(qū)。

問及如何得出6600萬美元價格，蘇寧電器董秘任峻說，紅孩子年銷售額約10億元，參考全球PE入股案例，估值不到0.5倍的市銷率，是市場普遍的價格。

任峻表示，雙方談判非常順利，從6月開始，經過約一個季度談判，其間包括了大量盡職調查，“兩者經營理念相同，對未來判斷高度一致，到現在是非常圓滿的結果”。

三年母嬰產品銷售達百億

紅孩子名氣不小，但是這兩年銷售受到其他電商和海外代購的沖擊，也處于虧損狀態(tài)。

紅孩子創(chuàng)建于2004年，為中國最大的母嬰類網站。紅孩子首席執(zhí)行長徐沛欣曾披露，2010年紅孩子的銷售額為15億元，2009年銷售額為20億元。2011年，紅孩子銷售額為15億元，處于虧損狀態(tài)，但仍處于母嬰行業(yè)B2C第一的位置，較2009年下降25%。

孫為民坦言，垂直類電商生存環(huán)境“極其惡劣”，一方面，電子商務領域大量C2C交易，使得B2C價值得不到體現；另一方面，大量資本驅動性的電商充斥市場，使得紅孩子這樣優(yōu)秀的品牌發(fā)展遭遇挑戰(zhàn)。

“8年來，紅孩子發(fā)展了5700萬用戶，擁有350萬會員。”紅孩子CEO徐沛欣一邊表示蘇寧電器買到了好東西，一邊對新東家充滿溢美之詞，稱自己和蘇寧董事長張近東“非常有緣”，把紅孩子交給蘇寧深具信心。“紅孩子用戶與蘇寧現有用戶形成補充，快速成長。電商格局將被改寫，蘇寧將是最終勝利者。”

蘇寧并購紅孩子意在鯨吞母嬰關聯市場。李斌表示并購紅孩子之后，蘇寧易購的母嬰品類將擴充，預計年底SK U將達到15萬。紅孩子擁有大量的中青年女性用戶，這部分用戶正是蘇寧易購想要拓展的重點用戶；蘇寧在非電器領域的運營經驗不足，紅孩子的母嬰的資源和渠道可以供蘇寧采用。

對于紅孩子而言，加入蘇寧意味著有了更好的大平臺，可以共享蘇寧的流量、資金實力支持以及物流配送體系，有利于進一步發(fā)展。艾瑞咨詢數據顯示，今年上半年，中國母嬰網購市場交易規(guī)模超過200億元，預計全年將達610億元，約占中國網購市場的4.3%。

“我們預計母嬰關聯市場年銷售額將高達一萬億，與蘇寧易購現有的3C男性用戶為主導的消費者結構形成互補。”李斌透露，雙方計劃在四季度銷售旺季期間，與供應商深度合作，聯合推出一系列有力的促銷活動，搶占市場份額。“蘇寧計劃到2015年，線上線下母嬰產品整體銷售規(guī)模達到100億元。”(責任編輯：韓杰)