當(dāng)廣東省著力推進(jìn)“廣貨網(wǎng)上行”活動之際，廣東手機(jī)企業(yè)面向電子商務(wù)的草根探索正如火如荼展開。

一部出廠價(jià)500元的手機(jī)，到消費(fèi)者手中至少要1000元。

這不是聳人聽聞。“互聯(lián)網(wǎng)2.0概念”的提出者、深圳市百分之百數(shù)碼科技有限公司(下稱百分之百公司)董事長徐國祥向記者算了一筆賬：從國代到省代，再到地市級代理，甚至區(qū)級代理，一臺手機(jī)在冗長的渠道中就有30%-50%的利潤被中間商吞噬掉了，零售環(huán)節(jié)再掙個(gè)30%-50%，到消費(fèi)者手中時(shí)，其價(jià)格已經(jīng)是出廠價(jià)的2倍之多。

渠道的層層加碼讓傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈叫苦不迭。這也解釋了，當(dāng)前，中國智能手機(jī)盡管銷量火爆，但不管是運(yùn)營商，還是手機(jī)廠商、零售商都紛紛感到自己很難賺錢。

廣東是中國乃至全球的手機(jī)制造重鎮(zhèn)，除了華為、中興、金立、酷派、OPPO等知名品牌，還有大量中小企業(yè)深耕于手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。面對電子商務(wù)新興銷售渠道以及互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式的沖擊，廣東手機(jī)產(chǎn)業(yè)亦在悄然謀求渠道變革。

“用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)渠道”

今年10月，廣東手機(jī)企業(yè)金立與淘寶聯(lián)合推出購物手機(jī)，這是傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)擁抱電子商務(wù)又一案例。淘寶網(wǎng)副總裁邱昌恒表示，現(xiàn)在所有的制造業(yè)、零售業(yè)，包括手機(jī)行業(yè)，誰都沒辦法忽視電子商務(wù)，現(xiàn)在幾乎所有的國內(nèi)品牌，包括一線的品牌(除了iPhone)在淘寶上都是有自己的代理渠道。

金立集團(tuán)執(zhí)行副總裁盧偉冰則認(rèn)為，去年金立就在天貓上開了旗艦店，但如果把電商單純地看作是一個(gè)銷售渠道或者把互聯(lián)網(wǎng)看作一個(gè)傳播平臺，還是非常狹隘的想法，“電子商務(wù)是一個(gè)工具，會幫助我們怎樣優(yōu)化傳統(tǒng)模式中效率低的地方，而不是簡單地是在上面賣產(chǎn)品”。

這是一種雙向的滲透，當(dāng)一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)殺入手機(jī)市場的時(shí)候，傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)也拾起了互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的武器。

“現(xiàn)有所謂的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)，過分依靠微博論壇和電商，長遠(yuǎn)來看只是空中樓閣，不接地氣。”徐國祥認(rèn)為，目前互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商基本都還在小眾市場耕耘，并沒有占據(jù)主流的手機(jī)銷售市場，雖然模式很創(chuàng)新，但是在渠道上沒有發(fā)力。

徐國祥表示，對于傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈來說，利用電子商務(wù)的手段可以省卻很大一部分渠道成本，“百分之百公司就是在用互聯(lián)網(wǎng)的思維做手機(jī)渠道”。

百分之百的三大業(yè)務(wù)模式中，首當(dāng)其沖的就是通過電子商務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)手機(jī)終端直供，方式就是讓手機(jī)廠商直接為零售商供貨，省去國代、省代等中間環(huán)節(jié)，“我們通過7年的時(shí)間，構(gòu)建了一個(gè)新一代的全程交易、全程服務(wù)的電子商務(wù)平臺，主要就是解決各類型手機(jī)零售商通過這個(gè)平臺實(shí)現(xiàn)一站式采購，而手機(jī)廠商則可以通過這個(gè)采購門戶，把自己的手機(jī)直接放到上面供零售商采購”。(責(zé)任編輯：admin)