優(yōu)酷土豆30日迎來合并以后的首份財報。財報顯示，優(yōu)酷土豆第三季度總凈營收為人民幣5.022億元(約合7990萬美元)，其中來自于優(yōu)酷的凈營收為人民幣4.835億元(約合7690萬美元)，總營收同比增84%，總凈虧損1460萬美元同比擴大近一倍。

優(yōu)酷土豆CFO徐舸在電話會議中解釋說，本次財報是由優(yōu)酷第三季度整體業(yè)績數(shù)據(jù)及土豆網(wǎng)8月24日至9月30日數(shù)據(jù)組成，如果要得到土豆第三季度的獨立營收數(shù)字可以用土豆這一個月的營收乘以2.5。

按照這個方法計算，土豆網(wǎng)8月24日至9月30日營收為300萬美元，第三季度營收僅750萬美元，較第二季度的2710萬美元下降72.3%，較去年第三季度的2350萬美元下降68%。

銳降背后

優(yōu)酷土豆公關(guān)部人士對新浪科技解釋說，廣告收入之所以銳減是由于合并后取消了對土豆原有的包框背景廣告產(chǎn)品，該產(chǎn)品營收占原土豆?fàn)I收的相當(dāng)一部分比重。“去掉后可以改善用戶體驗、提升廣告環(huán)境，并打通廣告后臺。”

今年9月6日，優(yōu)酷土豆宣布在合并15天后開始進行“廣告投放系統(tǒng)”的整合，打通優(yōu)酷土豆的貼片廣告投放系統(tǒng)，即通過一個投放系統(tǒng)在兩個網(wǎng)站投放，基于該系統(tǒng)，廣告主可以對受眾覆蓋、頻次控制在兩個網(wǎng)站當(dāng)中進行控制。

優(yōu)酷土豆高級銷售副總裁董亞衛(wèi)曾對媒體表示，在跨平臺廣告投放中，會存在用戶重合、頻次不合理問題，協(xié)同投放將降低跨平臺投放中的浪費，提高跨平臺投放中的投入產(chǎn)出比。

優(yōu)酷土豆公關(guān)部承認(rèn)，合并后短期內(nèi)有部分原有客戶流失。“土豆媒體營銷價重心開始向更優(yōu)質(zhì)的客戶轉(zhuǎn)移，雖然有流失，但是長期來看，可以提升了廣告價值，將在未來幾個季度得到體現(xiàn)。”

據(jù)悉，為了讓兩家網(wǎng)站能夠更加差異化，優(yōu)酷土豆方面已經(jīng)制定了“優(yōu)酷更優(yōu)酷，土豆更土豆”的雙品牌戰(zhàn)略。據(jù)土豆首席戰(zhàn)略官于洲介紹，優(yōu)酷將強調(diào)主流大氣的定位，而土豆將會走青春、時尚的路線，這些改變將通過頁面的改版、原創(chuàng)內(nèi)容方面得以體現(xiàn)。

“廣告后臺的完全打通需要經(jīng)歷一個階段，不僅需要對土豆銷售人員和后臺工作人員進行新平臺的使用培訓(xùn)，而且要向客戶普及新平臺的概念和價值。”上述人士表示，廣告系統(tǒng)切換初期客戶接受度還不高，隨著百勝餐飲集團、天貓等重要客戶開始嘗試并大規(guī)模使用雙平臺貼片投放，這一問題已經(jīng)開始得到解決。

新增長點：移動商業(yè)化

隨著智能移動終端的迅速普及，用戶的觀看習(xí)慣發(fā)生了顯著變化。據(jù)優(yōu)酷土豆公布的數(shù)據(jù)，在整體流量中，來自移動終端的貢獻已超過20%，呈現(xiàn)迅猛增長的趨勢。優(yōu)酷土豆已經(jīng)為廣告客戶提供了iOS和高端Android設(shè)備的廣告投放方案，并在本季度做了小規(guī)模投放。

“用戶發(fā)生了三種變化：第一，部分移動端用戶沒有PC設(shè)備；第二，多屏幕時代導(dǎo)致PC用戶延長了觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的時間；第三，部分用戶從PC端轉(zhuǎn)移至了移動端。”優(yōu)酷土豆CEO古永鏘在財報電話會議中分析說。

在他看來，手持設(shè)備能夠更好地對用戶進行區(qū)分。“在PC上投放視頻廣告只能進行地域區(qū)分，而移動設(shè)備則可以根據(jù)設(shè)備類型對用戶進行區(qū)分，優(yōu)酷土豆則可以收取附加費用。但從整體角度來講，我們將采取與PC類似的收費方案。”

古永鏘表示，優(yōu)酷和土豆所采取的移動策略不盡相同。“優(yōu)酷將主要集中在手持設(shè)備和移動應(yīng)用程序方面；而土豆則有很強的能力與運營商進行合作。優(yōu)酷土豆將于2013年初開始提供移動廣告解決方案。”他預(yù)計，2013年將是移動視頻商業(yè)化元年，移動業(yè)務(wù)營收將成為未來優(yōu)酷土豆的新增長點。

美國投資銀行派杰在財報發(fā)布后發(fā)表投資報告認(rèn)為，優(yōu)酷核心業(yè)務(wù)繼續(xù)表現(xiàn)強勁，而土豆業(yè)務(wù)也趨于穩(wěn)定。優(yōu)酷土豆如果能夠開發(fā)出有效的移動廣告產(chǎn)品，移動商業(yè)化將成為優(yōu)酷的重要收入源。