一家小型創(chuàng)業(yè)公司從iPhone擴展到Android終端，陡然發(fā)現(xiàn)一個大戰(zhàn)場。

這家成立剛滿一年的創(chuàng)業(yè)公司名叫“火花TV”，基于用戶發(fā)現(xiàn)和興趣原理在移動終端做長視頻導航市場。去年6月，火花TV拿到某外資創(chuàng)投第一筆融資。

據(jù)火花TV聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李江峰透露，自去年4月陸續(xù)在App Store上線“火花電視劇”和“火花電影”，火花TV已在蘋果手機終端積累用戶500萬。

今年2月，火花TV開始在Android終端上線“火花影視”。他們獲得的一份內部資料顯示：2012年中國Android手機出貨量達到1.6億臺，而今年這一數(shù)值將變成3億臺。這是他們必須拿下的一個新市場，但始料未及的是：營銷大戰(zhàn)也撲面而來。

“蘋果iOS是一個比較自然的生態(tài)系統(tǒng)，App被下載多，用戶數(shù)就會上去。”李江峰指出，“但由于谷歌的開放，國內Android手機有360、91助手等眾多應用程序商店的存在，導致這是一個可以直接花錢買排名的環(huán)境。”

營銷大戰(zhàn)，即意味資金實力的對決。在視頻領域即使還未被大多數(shù)人意識到的移動端長視頻，目前已割據(jù)有兩大派系：一派是百度，旗下分別有視頻導航應用百度視頻、愛奇藝、百度影音及尚未被百度確認收購的PPS；另一派則是目前視頻行業(yè)的領袖優(yōu)酷土豆，旗下分別有優(yōu)酷、土豆和視頻垂直搜索應用搜庫。

對移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的激烈爭奪似乎有點兒超過大部分人的想象。

“今年2月前后，優(yōu)酷和搜狐已在移動領域全面禁止站內視頻被百度視頻搜索導航。”有接近百度視頻的人士告訴記者。這樣的局面就類似淘寶對百度的防御，盡管百度自稱是中文最好的搜索，但百度無法搜索到淘寶系的電子商務信息。

搶奪移動視頻用戶

據(jù)EnfoDesk易觀智庫去年11月發(fā)布的數(shù)據(jù)：2012年三季度，優(yōu)酷、愛奇藝和搜狐視頻分別占據(jù)中國網(wǎng)絡視頻市場綜合收入的前三，三家收入總和占到41.57%的市場份額。

“視頻行業(yè)排名方法很多，且終端用戶排名沒有太大意義，因為用戶在視頻領域的行為習慣沒有粘性。再考慮到視頻行業(yè)盈利較難，所以我們的排名方式主要從行業(yè)趨勢即收入出發(fā)。”易觀智庫分析師張颿在接受記者采訪時指出，而按最新的去年四季度排名看，愛奇藝漲勢比搜狐快，但總排名基本沒變化。

有一種觀點認為，除百度地圖外，目前百度在移動領域缺乏規(guī)模性平臺級產品，目前百度正多點嘗試，寄希望于能單點突破，而移動端的視頻應用或許能成為百度入口級應用。

“所謂‘入口’意思是用戶希望使用某應用時到達的第一站是什么，即某應用的忠誠用戶，但這一點對移動視頻不存在，目前各大視頻公司的移動應用已遍地開花。”張颿指出，其次用戶選擇視頻的時間假設是5分鐘，觀看視頻時間卻可能要一小時，如果將視頻應用作入口，用戶在入口端所化時間比值其實很低。

據(jù)易觀國際提供的數(shù)據(jù)，目前視頻應用在中國所有互聯(lián)網(wǎng)用戶的應用排名已躋身前五，這五大應用分別為：搜索、門戶、社交、電商和視頻等，但視頻目前在移動互聯(lián)網(wǎng)市場消耗用戶時間比值還較低，這也與視頻體驗適合在WIFI環(huán)境及用戶身處移動情況下時間較為碎片化有關。

但這不代表各大互聯(lián)網(wǎng)公司在視頻應用領域不覬覦和爭奪用戶。“視頻應用雖然不是一個很好的入口，但一定會搶占很多移動用戶時間。”張颿指出。

據(jù)張颿提供的數(shù)據(jù)：去年底中國視頻市場在PC端已接近飽和，達到80%的滲透率，但視頻用戶在移動領域還有非常大的增長空間，兩大牽引力分別為：智能機進一步滲透，以及視頻應用本身在智能機的滲透率。

與此同時，目前幾乎沒有翔實數(shù)據(jù)統(tǒng)計各公司在移動視頻的市占率，整個情況似乎還處于激活移動視頻應用、爭取用戶量階段，比如應用推廣、直接用二維碼做品牌植入等。

“而從收入指標看，目前也不清晰，市場整個基本面沒有太多收入數(shù)據(jù)。”張颿指出，如優(yōu)酷去年底才剛剛上iPad廣告，目前iPhone還沒商業(yè)化，今年下半年則可能會讓廣告全面上線。

移動視頻廝殺競合

值得注意的是，各大互聯(lián)網(wǎng)公司在進行移動視頻布局時，已體現(xiàn)出復雜的競合關系，而所有競合關系都圍繞內容而來。

百度將視頻作為一個核心戰(zhàn)略已通過去年11月回購普羅維登斯資本在愛奇藝中股份和此起彼伏的PPS收購傳聞中體現(xiàn)。

百度旗下目前有視頻導航應用百度視頻、播放器百度影音、愛奇藝和還未被證實的PPS。由于愛奇藝的獨立子公司屬性，雖百度視頻、百度影音及愛奇藝這三大應用同屬百度控股，但其實分為兩個公司運作。如果從產品設計和盈利模式看，具備內容競爭力的愛奇藝和PPS將更專注做品牌廣告主。

而百度影音和去年底剛上線的百度視頻則是兩個使用不同工具實現(xiàn)同一功能的應用。類似快播，百度影音是一個播放器，視頻播放源在眾多網(wǎng)站上；百度視頻則是一個用搜索作為工具的視頻導航網(wǎng)站，用戶主要通過搜索到達視頻，然后再通過導航指向視頻內容源觀看視頻，這也決定百度視頻會與廣大視頻內容源進行合作。

目前在移動終端上，百度將百度影音和百度視頻合二為一，統(tǒng)稱為一個移動應用程序，取名“百度視頻”，但用戶進入后，可以同時自行切換為百度影音應用。

“但這兩大應用主要做用戶牽引流，沒有自己核心的內容競爭力，與愛奇藝和PPS是完全不同的盈利模式，”張颿指出，百度通過百度視頻和百度影音主做用戶量，然后結合百度旗下的百度聯(lián)盟打通中小廣告主實現(xiàn)商業(yè)模式。

另外一方面的移動視頻派系則是優(yōu)酷土豆系，其旗下分別有優(yōu)酷、土豆和優(yōu)酷的視頻垂直搜索應用“搜庫”。搜庫是一個視頻內容領域的垂直搜索應用，目前在Alex全球排名263萬，中國排名則為53萬。

據(jù)接近百度視頻的人士透露，今年2月左右，優(yōu)酷和搜狐都已在移動領域禁止站內視頻被百度視頻搜索導航，這樣的競爭和防御就類似淘寶和百度之間的關系，用戶到百度無法搜索到淘寶系的電子商務信息。

第三方力量的崛起

火花TV則代表了移動視頻領域的另一力量。他們雖不做視頻內容，但也是視頻導航公司，屬于創(chuàng)業(yè)公司；其次他們在移動端用戶引導方式不同于愛奇藝和優(yōu)酷等基于傳統(tǒng)分類的門戶模式，也不同于百度視頻基于關鍵字的搜索模式，而是基于社交網(wǎng)絡中用戶的興趣和偏好來推薦和發(fā)現(xiàn)視頻。

如由用戶創(chuàng)建的火花電視劇分類包括：“百看不厭的狗血韓劇”、“80后的回憶”、“讓我看了好幾遍的劇”等氣質或情緒型內容分類。火花TV用戶進入火花電視劇應用程序后，可以看到各個分類下的眾多電視劇，然后再通過點擊指向其它長視頻網(wǎng)站觀看視頻內容。

類似經濟模型已經在眾多領域和公司中體現(xiàn)。中國最典型的如電商領域的蘑菇街、美麗說，美國則有Pinterest、音樂領域的Spotify，潘多拉等。

“這是由用戶行為習慣在不同終端產品有所不同導致的。”李江峰指出，以往視頻網(wǎng)站用集成等方式一站式滿足用戶所有需求，“但在手機時代，很難用一個APP將用戶所有事情解決，這就給了火花TV等類似視頻導航企業(yè)留出空間。”

在搶奪移動視頻用戶上，最新發(fā)生的幾個事件已經對火花TV等創(chuàng)業(yè)型企業(yè)構成利好。今年4月底，人人影視宣布關閉，最大盜版高清門戶思路網(wǎng)則被查封，這表明國內的視頻盜版市場會加劇整頓，形勢將有利于視頻版權市場。

與此同時，火花TV等類似創(chuàng)業(yè)企業(yè)與百度視頻等直接競爭也會越來越激烈。“我們的一個基本看法是：百度視頻用戶引流方式決定它是做存量市場，我們則更像是做移動視頻領域的用戶增量市場。”李江峰認為。

“不過，今年各大公司開始搶移動視頻的用戶流量已經很明顯，最明顯的是百度和優(yōu)酷土豆，騰訊動作則相對慢，除即時通訊外，目前騰訊的戰(zhàn)略主要在圖片和音樂領域，等到騰訊開始做移動視頻，這是一個未知數(shù)。”李江峰指出，而各大公司在視頻產品上的動作，預計會在明年進入高潮。