大家都知道現(xiàn)在出門和人侃大山，如果不說自己在創(chuàng)業(yè)，或者在創(chuàng)業(yè)公司做個合伙人什么的，都不好意思開口。

在這種創(chuàng)業(yè)熱潮之下，一切可以被“互聯(lián)網(wǎng)+”的東西都被“互聯(lián)網(wǎng)+”了。像什么吃飯，穿衣，出行，通訊，洗車，按摩推拿。

這些高頻的需求被一群創(chuàng)業(yè)者和大公司占領(lǐng)之后，自然就有人開始著眼于低頻需求。比如頻次可能要比團購美食打車低得多的網(wǎng)上買藥業(yè)務(wù)，二手車買賣，房產(chǎn)買賣業(yè)務(wù)。

還有些創(chuàng)業(yè)項目，聚焦于大部分人一輩子只會碰到一次的需求，比如高考圈，專注幫助考生填志愿。比如駕考寶典，專門教你怎么學(xué)車，模擬理論課。以及互聯(lián)網(wǎng)婚嫁，互聯(lián)網(wǎng)殯葬業(yè)務(wù)。絕大部分人，一輩子可能就填一次志愿，考一次駕照，結(jié)一次婚（這個以后可能會變成2次），以及，人的生命只有一條，所以只會死一次。

我其實是想要講下類似骨灰盒這樣一生只有一次的產(chǎn)品，如何做運營。我不起這樣的標(biāo)題，你們怎么會點進來呢。有沒有從標(biāo)題就感受到濃濃的運營氛圍。

這很尷尬了

這些項目其實面臨一個特別尷尬的問題，就是要如何準(zhǔn)確的投放廣告，或者換個說法， 怎么推廣自己家的產(chǎn)品。

一般 O2O 項目常用的的補貼，打廣告推廣方式在這些業(yè)務(wù)上面可能作用比較小。因為絕大部分人民群眾可能記不清你的項目的名字，他們可能就曉得，哦，網(wǎng)上可以買藥，網(wǎng)上可以搞婚慶。

因為這個需求實在是太低頻了，人家肯定就是曉得有這么一回事，要不是人恰好生病或者恰好要結(jié)婚，可能就要等到幾個月甚至幾年以后才會變成你真正的目標(biāo)用戶。然后等到他們需要買藥（不排除有人喜歡囤藥）或者需要結(jié)婚的時候，首先他們得想起來，網(wǎng)上可以搞這個事情，其次，你需要給百度或者其他應(yīng)用商店交錢，否則搜到的都是你的競爭對手了，這不是給人做了嫁衣嗎？有沒有覺得單用戶獲取成本特別特別的高？不但需要打傳統(tǒng)廣告，還需要給百度交錢，媽的，從沒見過這么費錢的生意。

純粹打廣告可能不太行得通，直接補貼一波呢？其實滴滴和快的就是通過燒錢大戰(zhàn)，燒的人盡皆知，大家都知道手機可以打車了，而且只有這倆軟件打車有補貼，于是養(yǎng)成了新的習(xí)慣，這錢燒的還算是合算的。

但是同樣的方法在這里不適用，用補貼的方式推廣低頻APP，也是非常尷尬的事。網(wǎng)上買藥補貼一下可能還說的過去，但是互聯(lián)網(wǎng)婚慶也玩補貼豈不是虧得飛起？婚慶這種事，基本不存在回頭客，人家結(jié)一次就完了，一錘子買賣，你得在這一次交易之中把成本從用戶身上給賺回來，這種有效交易次數(shù)低于用戶總量的業(yè)務(wù)誰敢玩補貼？又不是說這一次結(jié)婚給你便宜了下一次你還在我這結(jié)婚，下下次還結(jié)婚，壓根不可能呀。(責(zé)任編輯：方向)