在所謂的“人人都是自媒體”的時(shí)代，喧囂了一年多的自媒體，大多還處于一片叫好不叫座的尷尬局面，熱鬧過(guò)后，理性回歸。自媒體商業(yè)化成為自媒體持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的迫切需求，也成為各大自媒體平臺(tái)招攬優(yōu)質(zhì)自媒體人的重要籌碼。

2014年的春天還沒(méi)有到來(lái)，各大自媒體平臺(tái)已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，這場(chǎng)關(guān)乎自媒體盈利模式的探索，注定是一場(chǎng)征戰(zhàn)。

流量為王 自媒體坐享廣告收入

廣告作為PC時(shí)代門(mén)戶網(wǎng)站賺的盆滿缽滿的利器，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代表現(xiàn)也不遜色，對(duì)于自媒體盈利，百度和騰訊兩大巨頭也瞄準(zhǔn)了廣告分發(fā)這塊大蛋糕。

2013年12月，百度自媒體平臺(tái)百度百家后起發(fā)力，來(lái)勢(shì)洶洶，一開(kāi)始就祭出了流量大旗，宣稱(chēng)所有的自媒體人都可以成為百度的廣告分發(fā)平臺(tái)，作者通過(guò)自己的百家頁(yè)面的廣告位點(diǎn)擊來(lái)獲取收益分成，實(shí)質(zhì)上百度拿出廣告流量換取自媒體內(nèi)容。

這種盈利模式依托于百度自身強(qiáng)大的流量，背靠母體生長(zhǎng)，自媒體人在短時(shí)間內(nèi)嘗到了甜頭，也塑造了程苓峰月入3萬(wàn)的勵(lì)志故事。如此一來(lái)，自媒體人成為百度的網(wǎng)盟的一個(gè)變種，每個(gè)自媒體人成為百度的合作站點(diǎn)，廣告源源不斷，收益就會(huì)滾滾來(lái)。

然而這種模式的價(jià)值可持續(xù)性隨著時(shí)間的推移露出了弊端：隨著自媒體人數(shù)的增多，單一作者的利益會(huì)攤薄，且就目前來(lái)看，收益較高的作者大多是被推薦到首頁(yè)的作者。順便提一句，這種背靠大樹(shù)好乘涼的打法，降低了自媒體人自身的價(jià)值體現(xiàn)，一旦半路殺出個(gè)360，攔截廣告流量，自媒體人揭竿而起，又能奈何？

另外，展示廣告都是以影響用戶體驗(yàn)代價(jià)，百家也不例外。而百家日后移動(dòng)端布局是情理之中的事情，屆時(shí)百家的廣告呈現(xiàn)會(huì)受到更大的制約，如何在用戶體驗(yàn)和自媒體盈利尋找平衡點(diǎn)是百度需要考慮的。

無(wú)獨(dú)有偶，如果說(shuō)百度百家聚焦于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，那么微信則是把自媒體人作為移動(dòng)廣告聯(lián)盟網(wǎng)點(diǎn)。2014年初，微信上線廣點(diǎn)通，作為全民參與的開(kāi)放性平臺(tái)，微信依然采用謹(jǐn)慎步伐，首先采用了內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)方式進(jìn)行測(cè)試，這對(duì)于在訂閱號(hào)里蟄伏已久的公共賬號(hào)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是福音。

微信依托騰訊平臺(tái)的大數(shù)據(jù)、大流量，根據(jù)公共賬號(hào)的粉絲情況與廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，相比百度web端“分產(chǎn)到戶”的廣告配發(fā)更有效率，尤其對(duì)于垂直領(lǐng)域的大號(hào)，可以針對(duì)性的進(jìn)行O2O推薦，體現(xiàn)了自媒體賬號(hào)的附加值。

公共賬號(hào)的廣告模式多為文章底部文字鏈形式，呈現(xiàn)更加友好，也不會(huì)對(duì)閱讀體驗(yàn)造成影響，知名自媒體人李瀛寰肯定了廣點(diǎn)通的價(jià)值，但提到廣點(diǎn)通位于頁(yè)面最下方，作者常規(guī)介紹或者簽名檔最下面，很多讀者看不到，間接指出了廣點(diǎn)通點(diǎn)擊率并不高的事實(shí)，對(duì)于草根賬號(hào)來(lái)說(shuō)，低微的點(diǎn)擊率乘以打開(kāi)率，流量變現(xiàn)空間也并不那么樂(lè)觀。

也許對(duì)于自媒體人來(lái)說(shuō)，依靠平臺(tái)的廣告分發(fā)著實(shí)為一種快速賺錢(qián)的方法，但是從程苓峰挖到自媒體廣告的第一桶金到百度廣告分發(fā)以及微信廣點(diǎn)通，都證明了廣告分發(fā)方式惠及的大多是明星用戶，長(zhǎng)尾流量變現(xiàn)依然沉寂。除此，“點(diǎn)擊率”驅(qū)動(dòng)的隱患也不容忽視，作家迎合熱點(diǎn)、利用標(biāo)題黨討好讀者。而且像微信這種開(kāi)放不強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)的平臺(tái)，內(nèi)容的篩選者相比內(nèi)容創(chuàng)造者更新能力更強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的采編大號(hào)，粉絲吸附能力更強(qiáng)，在利益去試下，劣幣驅(qū)良幣，影響自媒體的獨(dú)創(chuàng)性核心價(jià)值。

稿酬模式  依靠編輯運(yùn)營(yíng)的傳統(tǒng)打法

從博客到微博再到自媒體，核心都是內(nèi)容。內(nèi)容的重要不言而喻，而平臺(tái)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)自媒體內(nèi)容也不失為一種可取策略，畢竟對(duì)于自媒體人來(lái)說(shuō)，錢(qián)落袋為安才是最踏實(shí)的。

騰訊大家采用傳統(tǒng)約稿方式，有爆出1-2元/字的稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，簽約標(biāo)準(zhǔn)甚至高達(dá)10萬(wàn)RMB/年，其更多是依靠作者自身的知名度作為考量擬定薪酬，無(wú)關(guān)于點(diǎn)擊量、流量，有點(diǎn)類(lèi)似平媒的專(zhuān)欄寫(xiě)手，自媒體人出售內(nèi)容，編輯運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。

大家約稿的對(duì)象決定了自媒體精英化，草根自媒體是沒(méi)有希望的。而且這種自媒體人與粉絲、平臺(tái)之間處于一種弱聯(lián)結(jié)關(guān)系。這種高端燒錢(qián)的打法注定是孤獨(dú)的，短時(shí)間并不尋求平臺(tái)的盈利性，而是以提高平臺(tái)影響力為目標(biāo)，而這種口碑的建立也是需要長(zhǎng)時(shí)間的積淀。

當(dāng)然這種模式是否可取與平臺(tái)資質(zhì)和自身發(fā)展策略有關(guān)系，不可蓋棺定論，此前搜狐也采用了稿件付費(fèi)的形式，時(shí)隔不久，搜狐自媒體升級(jí)為內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)模式，通過(guò)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，根據(jù)自媒體人的文章點(diǎn)擊量、文章數(shù)量等作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自媒體人進(jìn)行梯度獎(jiǎng)勵(lì)，打破了以往每個(gè)人都是不痛不癢的稿費(fèi)模式，提升了自媒體人參與平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的積極性。

此外，搜狐自媒體還在探索經(jīng)紀(jì)人模式的盈利方式，平臺(tái)牽線，邀請(qǐng)自媒體人參與商業(yè)活動(dòng)，從中提取收入分成。這種嘗試脫離自媒體人寫(xiě)手的原生角色，將經(jīng)紀(jì)人模式嫁接在平臺(tái)資源上，對(duì)運(yùn)營(yíng)成本人力、物力也提出了極大的挑戰(zhàn)，同樣資源稀缺決定了這種盈利模式要想照顧到長(zhǎng)尾人群并非易事。(責(zé)任編輯：韓杰)