北京時(shí)間6月13日凌晨4點(diǎn)，隨著日本主裁判西村雄一的一聲哨響，全球進(jìn)入巴西世界杯狂歡節(jié)，這個(gè)藍(lán)色的星球正被來自足球世界的C羅、梅西、內(nèi)馬爾、羅本們統(tǒng)治，而滾動的皮球背后，則是上百億的資金流動。

有數(shù)據(jù)顯示，在巴西世界杯開賽5天后，相關(guān)彩票銷售已經(jīng)超過了10億元；在記者所在的多個(gè)微信群中，世界杯競猜正在成為除了比賽勝負(fù)以外的最熱門話題。和以往彩票店的喧囂不同，世界杯的年輕觀眾們更愿意選擇通過電腦、手機(jī)等設(shè)備在家里購買世界杯彩票。

但，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的市值以及年收入相比，足球彩票市場帶來的利潤其實(shí)并不多，為何巨頭們?nèi)匀蝗�心投入？背后是用戶粘性以及更加龐大的互�?lián)網(wǎng)彩票市場。

瘋狂的彩票

國家體彩中心公布的銷量數(shù)據(jù)顯示，世界杯首個(gè)比賽日競彩單日銷量超過1.5億元，其中，巴西對陣克羅地亞的世界杯揭幕戰(zhàn)單場比分玩法的投注額達(dá)到1300萬元。這個(gè)數(shù)字意味著，一場比賽的投注額已經(jīng)成為了全年第二高的銷售日。國家體育總局體育彩票管理中心競猜游戲管理處處長劉岳冶公開表示，相信跟世界杯有關(guān)的投注最終將超過百億。

國內(nèi)唯一在紐交所上市的彩票網(wǎng)站500彩票網(wǎng)的活躍成為了互聯(lián)網(wǎng)彩票火熱的最佳縮影，在開幕式的四個(gè)小時(shí)前，該網(wǎng)站的服務(wù)器幾近癱瘓，預(yù)備了半年的服務(wù)器被彩民的熱情堵塞，有當(dāng)天注冊的網(wǎng)友超過半小時(shí)沒有收到驗(yàn)證碼。

來自淘寶的數(shù)據(jù)也能顯示出世界杯彩票的瘋狂，據(jù)淘寶方面數(shù)據(jù)顯示淘寶彩票在上周的日均增速超過20%，購買足彩的人數(shù)超過400萬。

這樣良好的效果讓互聯(lián)網(wǎng)公司趨之若鶩，送奔馳、獎(jiǎng)一億元代言費(fèi)、包賺不賠、買下全套彩票進(jìn)行免費(fèi)派送，各種玩法推送到用戶面前。這些活動都讓小白彩民們興趣更高，和那些專業(yè)彩民相比，這些大眾玩家對賠率、盤口甚至讓球是什么都不太清楚，但小額的彩票投入?yún)s會讓看球變得刺激。

瘋狂背后的計(jì)算：收入并不高

中國彩票業(yè)存在時(shí)間并不長，只有25年，而彩票的發(fā)行權(quán)則牢牢掌握在民政部和國家體育總局的手中，對應(yīng)的彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)則為中國福利彩票發(fā)行中心和中國體育彩票發(fā)行中心。這意味著無論彩票是以何種方式銷售，最終受益者都是上述兩大部門。

與國外博彩業(yè)的最大區(qū)別是，國內(nèi)官方彩票的返獎(jiǎng)率僅僅在50%-69%這個(gè)低水平，而國外博彩業(yè)的返獎(jiǎng)率高達(dá)80%-90%。所以官方更愿意將彩票稱為一種“微笑稅收”，較大額度的公益金提取也是為了強(qiáng)調(diào)其公益概念。除了返獎(jiǎng)率的不同以外，創(chuàng)新性和競爭性都不夠也是國內(nèi)彩票的兩大特色。

由于中國彩票行業(yè)國家壟斷的特殊性，彩票代銷、分銷擁有著極為輕盈的商業(yè)模式——賣彩票，賺傭金，賣得越多，就賺得越多。這意味著彩票銷售行業(yè)在國內(nèi)是一個(gè)商業(yè)模式非常簡單的模式，簡單的說就是幾乎不需要進(jìn)行思考，甚至完全談不上產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

但即便如此，互聯(lián)網(wǎng)彩票依然在國內(nèi)歷經(jīng)波折。2001年就已經(jīng)出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)購彩業(yè)務(wù)，一直處在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的邊緣地帶和監(jiān)管的灰色區(qū)域。直到2013年1月，財(cái)政部印發(fā)《彩票發(fā)行銷售管理辦法》，才明確了互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售的合法性。但是目前真正獲得互聯(lián)網(wǎng)銷售試運(yùn)行“許可牌照”的企業(yè)還只有兩家——500彩票網(wǎng)和中國競彩網(wǎng)。迫切的用戶需求和上級主管部門入口的狹窄讓網(wǎng)站在應(yīng)對制度方面出現(xiàn)了不少“創(chuàng)新”。尚未拿到牌照就經(jīng)營彩票網(wǎng)絡(luò)銷售的各大網(wǎng)站的辦法是，與各地福彩或體彩中心簽訂電話售彩合作，而所有的網(wǎng)絡(luò)銷售名義上是為電話售彩服務(wù)的一種渠道。

但據(jù)某互聯(lián)網(wǎng)彩票公司內(nèi)部人員介紹，上百億的預(yù)期銷售額看起來很大，但實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠拿到的返點(diǎn)和傭金并不算太多（數(shù)據(jù)顯示，世界杯冠軍競彩按照彩票銷售額的69%、13%和18%分別計(jì)提彩票獎(jiǎng)金、彩票發(fā)行費(fèi)和彩票公益金。百億銷售額意味著發(fā)行費(fèi)為13億元，由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多數(shù)彩票屬于在代銷點(diǎn)購買，即便按照五五分賬，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得的總利潤也僅為6.5億元），那互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掏出真金白銀促銷，究竟是為了什么？

原因一：搶奪移動端入口

500彩票網(wǎng)方面提供的數(shù)據(jù)顯示，2013年網(wǎng)站全年收入86%來自于體育競猜型彩票，用戶高度集中于體育迷的男性用戶群。2013年第一季度網(wǎng)站交易人數(shù)29萬多，第二三季度不到40萬。四季度接入移動端口之后，交易人數(shù)增長到89萬多，2014年一季度交易人數(shù)報(bào)110多萬。其CEO潘正明透露，去年四季度、今年一季度新增用戶超過70%是來自于移動互聯(lián)網(wǎng)。

潘正明對網(wǎng)易科技表示：在PC時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)流量主要的控制者已經(jīng)相對比較固定，比如說BAT，360，以及其他幾家比較大的門戶網(wǎng)站，移動互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是相對比較分散，一個(gè)好的應(yīng)用很快就會變成一個(gè)新的流量入口。在500彩票網(wǎng)的設(shè)想中，極有可能出現(xiàn)的看球場景是，當(dāng)你看著電視屏幕時(shí)，不太可能同時(shí)盯著電腦屏幕，隨身攜帶的手機(jī)，勢必成為邊看邊買彩票的最好平臺。一個(gè)人看球的時(shí)候越來越多，在手機(jī)上同時(shí)看看別人的評論，人與人之間頻繁互動。

這或許才是巨頭們今年紛紛布局世界杯彩票的最終目標(biāo)，搶占移動互聯(lián)網(wǎng)新入口。

根據(jù)易觀《2014年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)彩票市場監(jiān)測報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，第一季度移動互聯(lián)網(wǎng)彩票市場發(fā)展強(qiáng)勁，規(guī)模達(dá)15.6億，環(huán)比增速為49.4%，增長率近三倍于網(wǎng)絡(luò)彩票大盤�；ヂ�(lián)網(wǎng)巨頭們順應(yīng)時(shí)勢，絕大部分的彩票產(chǎn)品圍繞移動端來開發(fā)。(責(zé)任編輯：韓杰)