失敗是成功之母，總結(jié)是成功之父，兩者缺一不可！馬克思有一次對(duì)恩格斯講：“我們必須不斷總結(jié)，才能不斷進(jìn)步，成功才會(huì)離我們?cè)絹碓浇��?rdquo;斯諾曾經(jīng)問毛主席：“你打勝仗的原因是什么？”毛主席幽默的回答：“我是靠總結(jié)吃飯的。”那剛剛過去的2010年中國(guó)營(yíng)銷界出現(xiàn)了哪些大事件，又留給了我們營(yíng)銷人什么樣的啟發(fā)呢？　　

關(guān)鍵詞一： 90后李寧

事件回放：

創(chuàng)建于1990年的李寧公司，在早期憑借卓越運(yùn)動(dòng)員李寧本身的社會(huì)感召力迅速成長(zhǎng)為中國(guó)體育用品市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌之一。雖然李寧也一直致力于品牌形象在時(shí)尚化方面的努力，但是伴隨著上世紀(jì)九十年代主流消費(fèi)群體逐漸步入中年的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，李寧品牌形象在市場(chǎng)上也出現(xiàn)了老化的跡象。2006年~2007年，李寧公司經(jīng)過對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實(shí)際消費(fèi)者與目標(biāo)人群有差距，整體用戶群偏大，近35歲到40歲的人群超過50%，因?yàn)槟贻p消費(fèi)者認(rèn)為李寧在酷、時(shí)尚、國(guó)際感上遜色于國(guó)際品牌。體育用品的核心消費(fèi)群是14歲到45歲,而對(duì)體育用品企業(yè)來說，14—25歲的年輕人群是更為理想的消費(fèi)者群體。

2010年6月底，在李寧公司20周年慶上，全新ＬＯＧＯ“從狐貍尾巴變成了兩把刀”。以“人”字形標(biāo)識(shí)替代“Ｌ”型標(biāo)識(shí)，同時(shí)發(fā)布新品牌口號(hào)“ｍａｄｅ ｔｈｅ ｃｈａｎｇｅ（讓改變發(fā)生）”取代大家已耳熟能詳?shù)?ldquo;一切皆有可能”。“90后李寧”這句廣告語叫響著李寧的廣告熒幕。

營(yíng)銷分析：

隨著時(shí)間的推移，60、70后的消費(fèi)人群逐漸老去，而80、90后群體正逐漸成為了新消費(fèi)的核心人群。

隨著80、90后的長(zhǎng)大，中國(guó)進(jìn)入歷史上第三個(gè)消費(fèi)頂峰，消費(fèi)構(gòu)造也隨著80、90消費(fèi)習(xí)慣的改變發(fā)生了歷史性的變化。從數(shù)量上看，目前80、90年齡段的消費(fèi)人群已達(dá)到4億，其消費(fèi)潛力巨大；從能力上來看，這個(gè)處于19-29歲之間的消費(fèi)者，掩蓋了從校園和職場(chǎng)的年輕一族，其消費(fèi)能力旺盛。80、90后是推進(jìn)當(dāng)今中國(guó)乃至世界的消費(fèi)潮流的主力軍。而且他們的購置力、購置認(rèn)識(shí)、購置話語權(quán)正在影響著許多企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。失去這個(gè)消費(fèi)群體，企業(yè)必定失去將來的市場(chǎng)，為80、90后改變企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)當(dāng)前刻不容緩!