渾水怎樣才能摸到魚？

對(duì)于步步高退出生活電器原因，其內(nèi)部高層一方面聲稱“損失的確很大，但長(zhǎng)痛不如短痛”，另一方面又說“退出的原因并不是外界所說的競(jìng)爭(zhēng)激烈和經(jīng)營虧損”。如此前后矛盾的說法，讓人很是摸不著頭腦。

步步高全面退出生活電器，究竟是什么原因？傳遞了什么信號(hào)？

微波爐行業(yè)的先烈

談這個(gè)問題，不妨將視線拉到2007年6月15日。在這一天，從品牌到研發(fā)、從生產(chǎn)到渠道可謂是實(shí)力出眾的家電大佬海爾，宣布關(guān)閉微波爐生產(chǎn)線，正式退出微波爐市場(chǎng)。原因在于微波爐已經(jīng)進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，美的和格蘭仕兩家企業(yè)在微波爐市場(chǎng)的占有率之和超過了80％以上，而海爾微波爐產(chǎn)量較少，沒有成本優(yōu)勢(shì)，贏利不佳，不得不退出生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而以O(shè)EM方式為海爾大家電冰箱、洗衣機(jī)提供禮品。

微波爐進(jìn)入中國是在上世紀(jì)90年代初，由于產(chǎn)品進(jìn)入門檻低，各路資金特別是家電企業(yè)紛紛進(jìn)入此行業(yè)，市場(chǎng)迅速膨脹。而國內(nèi)企業(yè)缺少核心技術(shù)、開發(fā)吸收能力也不高，只有在產(chǎn)品外觀、功能和宣傳上惡戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。

這種行業(yè)內(nèi)先天性的基因，造成只有通過規(guī)模化來形成成本優(yōu)勢(shì)才能生存。格蘭仕正是看透了這一點(diǎn)，在本世紀(jì)初主動(dòng)發(fā)動(dòng)價(jià)格大戰(zhàn)，進(jìn)行行業(yè)洗牌。之后行業(yè)利潤(rùn)銳減，未占先機(jī)的一些投機(jī)型企業(yè)紛紛關(guān)閉，即便是像LG、三星這些國際巨頭，也扛不住格蘭仕的狂轟濫炸，被迫從中國黯然離場(chǎng)。

炒股炒成股東

微波爐行業(yè)的這種發(fā)展，是中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展中典型的“一窩蜂”，即某個(gè)產(chǎn)品通過研發(fā)或者從國外引入后，初期的豐厚利潤(rùn)吸引各路資金和各個(gè)廠家“一擁而上”、“大干快干”，這種資本和生產(chǎn)的迅速聚集極大地縮短了新產(chǎn)品的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，將產(chǎn)品快速推入到成熟期。

在“一窩蜂”的發(fā)展中，各廠家能獲取的利潤(rùn)并不相同：嘗鮮的第一批企業(yè)，如九陽豆?jié){機(jī)，由于掌握了行業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)或核心技術(shù)，在產(chǎn)品導(dǎo)入期一般都能享受較好的利潤(rùn)；受豐厚的利潤(rùn)吸引，一窩蜂進(jìn)來的各路廠家和資金的企業(yè)，也能分得在成長(zhǎng)期市場(chǎng)容量的爆發(fā)性增長(zhǎng)的一杯羹；隨著市場(chǎng)的成熟和進(jìn)入企業(yè)的不斷增多，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)直線下降，洗牌開始，最后進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)。

之所以有這種現(xiàn)象，國內(nèi)民營資本可進(jìn)入行業(yè)受到過多限制雖然是主因，企業(yè)“渾水摸魚”和“撈一把就走”的動(dòng)機(jī)也不能小視，特別是那些在國內(nèi)已經(jīng)形成一定知名度并有一定資金實(shí)力的品牌。這些品牌，不去研發(fā)產(chǎn)品，不去引導(dǎo)市場(chǎng)，不去培育客戶，只等產(chǎn)品由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期或成熟期時(shí)，才攜大量資本入市，以追求其品牌溢價(jià)，做得好就賺，做不好就退。

這種“打得贏就打、打不贏就跑”游擊戰(zhàn)心態(tài)和賭博心態(tài)，從資本逐利的動(dòng)機(jī)上說無可厚非，從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)角度上說也有道理，但是眾多廠家忽略了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的延滯性和資本抽逃的難度，一旦行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)挑起價(jià)格戰(zhàn)主動(dòng)凈化市場(chǎng)，進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)階段時(shí)，那些想“撈一把”的高不成低不就知名品牌，本想著炒一把玩?zhèn)�短線，卻“炒股炒成股東、炒房炒成房東”，想留不成、想走也難，是進(jìn)亦憂退亦憂，出現(xiàn)步步高那種長(zhǎng)痛和短痛的考量，自然是毫不奇怪了。

反觀步步高生活電器所生產(chǎn)和銷售的四大類產(chǎn)品：電磁爐、豆?jié){機(jī)、電壓力鍋、電熱水壺，其發(fā)展和微波爐幾乎一脈相承，絲毫沒有擺脫“一窩蜂”怪圈。以豆?jié){機(jī)為例，自從10年前九陽將豆?jié){機(jī)推入市場(chǎng)，國內(nèi)知名大小家電企業(yè)如海爾、美的、榮事達(dá)、歐科、東菱、蘇泊爾爭(zhēng)先恐后地?cái)D入這個(gè)市場(chǎng)，少有技術(shù)創(chuàng)新，一味地想通過資本來聚集規(guī)模優(yōu)勢(shì)，靠廉價(jià)生產(chǎn)力模仿跟進(jìn)，行業(yè)內(nèi)廠家過多使得豆?jié){機(jī)行業(yè)整體利潤(rùn)下降，乃至面臨行業(yè)性虧損。(責(zé)任編輯：admin)