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SOHO中國計劃撤銷銷售部門

來源:經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 作者:宋堯 陳文雅 責(zé)任編輯:admin 發(fā)表時間:2011-05-06 21:11 
核心提示:記者獲悉,SOHO中國已于近日在內(nèi)部宣布啟動一起部門調(diào)整。在過去幾年中作為SOHO中國銷售奇跡制造者的銷售部門有可能在未來兩個月內(nèi)被逐步撤銷。 據(jù)知情人士稱,該消息已于4月底在SOHO中國內(nèi)部被宣布,解散后的銷售部門將采取牌照制的方式,由SOHO中國發(fā)放給

記者獲悉,SOHO中國已于近日在內(nèi)部宣布啟動一起部門調(diào)整。在過去幾年中作為SOHO中國銷售奇跡制造者的銷售部門有可能在未來兩個月內(nèi)被逐步撤銷。

據(jù)知情人士稱,該消息已于4月底在SOHO中國內(nèi)部被宣布,解散后的銷售部門將采取牌照制的方式,由SOHO中國發(fā)放給銷售部員工銷售代理牌照,取得牌照的人員可代理銷售SOHO中國的項目,而未來完成這一內(nèi)部調(diào)整,SOHO中國設(shè)置了兩個月的過度期。

這一說法在4月29日得到潘石屹的確認(rèn),在當(dāng)天,SOHO中國還對媒體宣布已經(jīng)與易居中國、世聯(lián)地產(chǎn)(18.71,-0.17,-0.90%)及新浪樂居簽署網(wǎng)上銷售及代理戰(zhàn)略合作協(xié)議,四方擬進(jìn)行深度合作、做強(qiáng)房產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)銷售與租賃業(yè)務(wù)。

潘石屹稱,目前已經(jīng)對內(nèi)部銷售人員執(zhí)行席位制的辦法,而這一做法是在將世聯(lián)地產(chǎn)、易居中國引進(jìn)SOHO中國的銷售體系之后的一種調(diào)劑。“席位制的做法使得內(nèi)部外部收入一分不差。”潘石屹稱。

不過至于這是否意味著SOHO中國銷售部門的解散,以及銷售部門員工與SOHO中國之間由雇傭關(guān)系變成了代理關(guān)系,潘石屹則表示尚不能確認(rèn),需要等兩個月的過渡期之后再看。

有知情人士則對記者稱,兩個月后恰逢SOHO中國望京項目開始銷售,這個項目的成果將決定SOHO中國銷售體系最終調(diào)整的節(jié)奏。

長久以來,SOHO中國采取與大部分開發(fā)商截然不同的銷售方式,其給銷售人員高提成點,但極少廣告投入的銷售策略在過去多次創(chuàng)造了SOHO中國的銷售神話。而SOHO中國的銷售人員也與山西、溫州、鄂爾多斯(20.29,0.07,0.35%)乃至陜北的民間富豪保有緊密的接觸,這種依靠銷售人員與客戶緊密接觸的房地產(chǎn)銷售方式被業(yè)內(nèi)人士稱為行銷。

不過,隨著SOHO中國在北方可銷售項目的減少,這一模式也面臨著改變。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱,SOHO中國在上海的銷售成績表明,原有的北方客戶群所占的比重非常低,這使得SOHO中國必須改變銷售模式以適應(yīng)其全國擴(kuò)張的戰(zhàn)略,與易居中國、世聯(lián)地產(chǎn)及新浪樂居的合作就是其引入外部資源合作的開始。

知情人士稱,假如這一轉(zhuǎn)型能順利完成,SOHO中國或許能成為一家員工規(guī)模僅為百余人,但卻運(yùn)轉(zhuǎn)百億資產(chǎn)的資產(chǎn)管理型公司。

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