近期，國內(nèi)領先的智能化數(shù)字營銷平臺傳漾科技，憑借2000萬美元的第二輪融資和一項集用戶群分析、媒體分析、媒介計劃、精準營銷、監(jiān)測等功能于一體的營銷平臺——Media Matrix，讓業(yè)界為之矚目。數(shù)字營銷技術到底會給互聯(lián)網(wǎng)廣告界帶來什么樣的沖擊？傳漾CEO徐鵬專門就此做了闡述：

大家一談起國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)廣告，還停留在廣告代理商的認識階段，這讓我感覺有必要再次聊聊這個問題。其實技術不僅是傳漾科技的第一競爭力，也是整個數(shù)字營銷的支撐。也就是說，今后的數(shù)字營銷必須是通過技術驅(qū)動來發(fā)展的。

傳漾科技的定位是通過垂直媒體的資源和廣告優(yōu)化技術同時服務于品牌和電商客戶，實現(xiàn)品牌傳播和效果兼容。他們更偏向組建更為開方和自主交易的廣告平臺，并使底層應用平臺免費化。這種模式在美國有很多成功案例，但在中國剛剛興起。

在中國，不缺乏技術和人才，我們可以做到敏捷開發(fā)和快速創(chuàng)新。但是，技術只是底層，我們所真正缺的是如何把技術變成產(chǎn)品，這一點，很多公司目前都做不到。

這也是我們傳漾科技的優(yōu)勢所在，因為我們這些人在互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)打拼了十幾年，就是做希望做一件事情——把客戶的需求通過技術開發(fā)成產(chǎn)品，然后通過產(chǎn)品再慢慢去滿足不同的需求，再推出不同的產(chǎn)品，一步步去演化成平臺。也正是這樣，才形成了傳漾今天的從廣告發(fā)布、監(jiān)測、評估、優(yōu)化以及針對二線城市和電子商務的智能營銷等一系列的技術應用。毫不夸張地說，傳漾在技術應用上是屬于業(yè)內(nèi)第一。

從技術產(chǎn)品到營銷平臺（對應到傳漾內(nèi)部，叫“智能化數(shù)字營銷平臺”），怎樣才能夠構成數(shù)字營銷的一個支撐體系？我們都知道互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷最基本特質(zhì)是可定向。但是目前在所有門戶上投放的廣告里面，有多少在運用地域定向的？有多少是運用時間定向的？非常之少，我們有這個資源和技術，但卻還停留在按天、按廣告位售賣的“原始階段”。

在2009年7月份到9月份，我們做過一個經(jīng)典案例，幫某個電商做到1：14到1：15的投入產(chǎn)出比，就是投入1塊錢收15塊錢。但它去年報價已經(jīng)變成了1：3到1：5，現(xiàn)在報價是1：2。你可以想象這兩年媒體的價格上升，以及流量速度下降得有多厲害！

從理論上講，任何廣告投放都是從計劃，發(fā)布，監(jiān)測，評估，優(yōu)化，一路走過來。但只有在互聯(lián)網(wǎng)的平臺上，才能做到全程的標準化。而要做到這一點，離開技術的支撐是不行的。在廣告優(yōu)化技術的幫助下，同樣的媒體資源可以被做到30-50%以上的效果優(yōu)化。

從去年開始，包括寶潔和歐萊雅在內(nèi)的一些大公司，已經(jīng)開始了這方面的行動。歐萊雅從今年開始，停止投放了一切非系統(tǒng)支持的數(shù)字投放。在新浪投廣告也需要經(jīng)銷代碼，甚至發(fā)布代碼，除了門戶以外，所有的媒體都要使用它自己的代碼進行發(fā)布和監(jiān)控。

為什么要這樣做？它的每一次投放，都能收集數(shù)據(jù)，為將來的投放做指導和優(yōu)化，這個實際的應用是很有幫助的。有時候稍微改動一下，效果就會提升很多。

從我們自己的經(jīng)驗來講，比起沒有相應技術平臺支撐的廣告投放，我們的效果往往能夠優(yōu)化30%以上，甚至遠遠不止。作為一個平臺提供商，傳漾能夠讓客戶看到網(wǎng)絡廣告投放最直接的價值。也是我們在獲得第二輪投資之后，仍然堅持在技術產(chǎn)品開發(fā)方面做投入的原因。

有時候你覺得很簡單的行業(yè)，其實有很多潛在的風險？比如電商，傳漾是這個行業(yè)里第一個做電商客戶的，我們很清楚這個行業(yè)到底有多深。為了保持我們的整體方向，有些會選擇繞開，不管他的誘惑有多大。但是關于無線營銷，移動營銷，我們真的不懂，說實話現(xiàn)在也沒人能懂。大家都覺得好，但問題是我們不知道這個新的領域有多深有多大。概況而言之，傳漾只做深專而精通的領域。雖然現(xiàn)在我們已經(jīng)開始準備要建立無線營銷團隊，但只是輔助而已，沒看明白之前不會著重去推。(責任編輯：admin)