快速建立終端品牌形象，提升市場份額

曾經(jīng)低調(diào)的華為開始玩起時尚的體育營銷。

上周，華為在北京鳥巢宣布，將獨家冠名贊助2011年意大利超級北京賽，而這也是華為首次在全球贊助國際頂級賽事。

這些舉動不外乎一個目的，快速建立華為終端在消費電子領域的品牌形象，拉近華為與消費者之間的距離。

華為終端CMO徐昕泉在新聞發(fā)布會上表示，華為云手機此次獨家冠名意大利超級杯，是華為終端從B2B向B2C品牌戰(zhàn)略轉型中的一個重要戰(zhàn)略舉措，“也是華為未來多元化營銷的開始，華為將開展為期至少六個月的相關營銷活動。”

“光贊助費就高達千萬元人民幣，這還不包括接下來的市場推廣費用。”華為終端有關負責人日前對媒體表示，這是華為第一次做體育營銷，很多事情都在嘗試中，包括營銷效果的事后都會有詳細的評估，以便規(guī)劃未來華為終端市場推廣和華為品牌推廣計劃，“可以肯定的是，今年華為終端品牌推廣的重點市場是中國和英國。”

與此同時，徐昕泉也對外公開透露了華為終端今年更加龐大的銷售計劃：2011年華為消費電子產(chǎn)品銷量將達1.7億~2億件，其中手機銷量為6000萬部，而智能手機出貨量將達2000萬部。這銷量計劃比年初設定的1200萬~1500萬部智能手機出貨量，又增長了三成多；相比華為2010年330萬部智能手機出貨量，增長幅度超過5倍。

徐昕泉的解釋為，根據(jù)今年上半年的銷售情況來看，華為終端在國內(nèi)市場的銷量可能已超過原先預期。市場研究公司Gartner最新的數(shù)據(jù)也為華為此次“大膽”舉動給出最好的注釋，今年第一季度華為品牌手機銷量已達700萬部，市場份額為1.6%，全球手機市場排名第十。

雖然這一數(shù)據(jù)還不足以表明華為終端真實的銷量，但由于Gartner統(tǒng)計數(shù)據(jù)以自有品牌為基準，并沒有包括華為與電信運營商合作的ODM手機銷量。顯然，華為如果能將這部分ODM手機銷量轉換華為品牌，將大大增強華為手機的含金量，以及提升其話語權。

其中的關鍵，自然是華為終端品牌，這也是華為如何從網(wǎng)絡設備商的角色向消費電子廠商的角色轉變的難題。

華為一位內(nèi)部人士透露，無論是華為終端品牌，還是市場銷量，“今年都將是一場大的戰(zhàn)役。”因為，目前運營商轉售市場商業(yè)模式正在發(fā)生改變，在中國市場運營商集采的商業(yè)模式也在逐漸向社會采購模式轉移。

該人士還表示，華為已經(jīng)確定運營商市場、消費電子市場和企業(yè)網(wǎng)市場為公司三大核心業(yè)務群，而華為品牌此前僅僅局限于運營商市場，而消費電子市場和企業(yè)網(wǎng)市場都需要強大的品牌支撐。

不過，從徐昕泉透露的銷量數(shù)字增長幅度來看，華為高調(diào)的市場營銷不僅僅為了品牌知名度的提升，還必須帶來市場份額的提升，這應該也是華為公司對終端業(yè)務考核的最重要指標。

或許正基于此，華為終端高層多次表示，未來3~5年，華為終端業(yè)務的收入規(guī)模將達到100億~150億美元，按照收入規(guī)模計算，華為將成為全球前五大終端廠商。

對于華為終端來說，目前最大的競爭對手，可能已不是諾基亞、三星和蘋果等國際手機巨頭，而是與華為成長史幾乎雷同的中興通訊。今年中興通訊智能終端銷量目標定為1200萬部，2011年全球智能手機出貨量將達到4.7億部，這對于任何手機廠家都是千載難逢的機會，也是轉型的最佳時機。

“其實國內(nèi)傳統(tǒng)手機廠家已經(jīng)感覺到中興和華為的來勢兇猛。”深圳一位手機廠家高層表示，這兩年通過電信運營商的定制，中興和華為的手機終端已深入三四級市場，通過運營商的話費補貼已實現(xiàn)規(guī)�；�銷售，如果華為和中興再加大自身的品牌宣傳，市場份額將會進一步擴大。

該高層表示，目前手機市場已進入智能手機時代，華為和中興通訊在軟件方面的研發(fā)優(yōu)勢正好可以得到充分發(fā)揮。中興通訊有關研發(fā)負責人曾對本報透露，今年初公司針對移動互聯(lián)網(wǎng)應用已組建了20多人的研發(fā)團隊，其中一項任務就是服務于中興手機。(責任編輯：admin)