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簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做營(yíng)銷

來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)　作者：王志國(guó)　責(zé)任編輯：admin　發(fā)表時(shí)間:2011-07-29 22:17　

核心提示：一是品項(xiàng)豐富，不斷的增加品項(xiàng)。二是銷售網(wǎng)點(diǎn)的不斷的增加。三是排面整齊，位置較好。四是有價(jià)格標(biāo)簽。五是關(guān)注產(chǎn)品的日期。老日期的在前面，新日期的在后面。做到這些，我們的工作基本上就到位了。

曾經(jīng)有這樣的一個(gè)寓言故事，我很喜歡。

駱駝在垂暮之年，又一次穿越了號(hào)稱“死亡之海”的千力沙漠，凱旋歸來(lái)。馬和驢請(qǐng)老英雄去介紹一下經(jīng)驗(yàn)。

“其實(shí)沒(méi)什么好說(shuō)的，”老駱駝?wù)f：“認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，耐住性子，一步一步往前走，就到達(dá)目的地了。”

“就這些？沒(méi)有了？”馬和驢問(wèn)道。

“沒(méi)有了，就這些。”

“哎！”馬說(shuō)：“我以為他能說(shuō)出些驚人的話來(lái)，誰(shuí)知道簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單三言兩語(yǔ)就完了。”

“一點(diǎn)也不精彩，令人失望！”驢也深有同感。

行動(dòng)加堅(jiān)持，我覺(jué)得這是這個(gè)寓言的全部。其實(shí)，想想哪一件事不是需要行動(dòng)和堅(jiān)持呢？

把平凡的事堅(jiān)持做就是不平凡。把平凡的事做到位就是不平凡。這是張瑞敏說(shuō)過(guò)的一句話，這也是海爾為什么可以走向世界秘密。這就是成功的秘密。

其實(shí)營(yíng)銷又何嘗不是呢？聽(tīng)聽(tīng)那些專家講過(guò)的東西，其實(shí)無(wú)非就是那些東西翻來(lái)覆去的講。

針對(duì)快消品行業(yè)基層業(yè)務(wù)如何簡(jiǎn)單做營(yíng)銷？

1、盡量的提高鋪市率，把貨鋪下去。這句話很簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)卻很難，一是依靠關(guān)系，二是依靠政策，三是依靠產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

2、把貨擺上貨架。這個(gè)很簡(jiǎn)單，其實(shí)又有多少人能真正做到位？

3、把貨擺放好。一是撿最好的位置，二是和賣的最好的競(jìng)品擺在一起，三是老日期的擺前面，新日期的擺后面。四每個(gè)單品要盡可能多的多擺幾個(gè)排面。

4、給老板推新品，增加新的產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)。

5、告訴老板怎么賣，產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么，怎樣用。

6、告訴老板怎樣賣的更快？我們的促銷支持是什么。

7、抓核心店面，提高單店銷量。

這就是基層業(yè)務(wù)的工作，很復(fù)雜嗎？不復(fù)雜。又有誰(shuí)能長(zhǎng)年累月的堅(jiān)持做下去呢？又有哪個(gè)企業(yè)真的能把這些工作真正的做到位呢？

嘴到、眼到、手到。這三到我們能做到嗎？嘴到是為了給老板一個(gè)好的印象，眼到是看到競(jìng)品的活動(dòng)，自己的產(chǎn)品擺放存在什么問(wèn)題，手到，是隨手整理貨架。隨手保持我們的產(chǎn)品的清潔度。

我們的工作又怎樣算是做到位呢？

一是品項(xiàng)豐富，不斷的增加品項(xiàng)。二是銷售網(wǎng)點(diǎn)的不斷的增加。三是排面整齊，位置較好。四是有價(jià)格標(biāo)簽。五是關(guān)注產(chǎn)品的日期。老日期的在前面，新日期的在后面。做到這些，我們的工作基本上就到位了。

二作為一個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，我們的工作又應(yīng)該做些什么呢？

盡量多的開(kāi)客戶，尤其是空白區(qū)域的客戶。只有客戶的不斷增加才會(huì)有銷量的不斷的增加。(責(zé)任編輯：admin)

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