很多企業(yè)理解的人群定位是指使用人群，然后對(duì)這個(gè)消費(fèi)人群的年齡、消費(fèi)能力進(jìn)行分析；

其實(shí)，給產(chǎn)品做人群定位的時(shí)候，不光考慮使用產(chǎn)品的人群。還需要進(jìn)行更進(jìn)一步的細(xì)分，產(chǎn)品不同，買單的人也不同。我們?cè)诮o產(chǎn)品策劃人群定位的時(shí)候，范志峰觀點(diǎn)：目標(biāo)消費(fèi)人群、潛在消費(fèi)人群、目標(biāo)購(gòu)買人群、潛在購(gòu)買人群4個(gè)部分。

企業(yè)千萬不要把購(gòu)買人群和消費(fèi)人群混在一起，一定要根據(jù)產(chǎn)品去確定。在分析人群的時(shí)候還需要分析有沒有潛在的人群，人群定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品的銷量就跟著上去了。

使用產(chǎn)品的人不一定就是購(gòu)買產(chǎn)品的人，送禮的產(chǎn)品和使用禮品的人是不一樣的，學(xué)生類的產(chǎn)品也有學(xué)生自己購(gòu)買自己消費(fèi)，也有家長(zhǎng)購(gòu)買，學(xué)生使用。也有女人消費(fèi)的產(chǎn)品，男人在購(gòu)買。男人消費(fèi)的女人購(gòu)買，老人使用晚輩購(gòu)買。

比如學(xué)習(xí)類的產(chǎn)品，如果是鉛筆，購(gòu)買人群和消費(fèi)人群當(dāng)然是學(xué)生自己，潛在的購(gòu)買人群就是家長(zhǎng)。但如果是英語(yǔ)培訓(xùn)，購(gòu)買人群就是家長(zhǎng)，消費(fèi)人群是學(xué)生。一區(qū)分開來分析，問題就很容易解決。

對(duì)產(chǎn)品確定購(gòu)買人群，范志峰告訴你，還需要分析購(gòu)買目的，也就是購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。

比如豐胸產(chǎn)品，女人豐胸的目的是什么？胸大為了什么？是為了滿足自己的虛榮心，其實(shí)更重要的是豐給男人看的。很多電視廣告經(jīng)常出現(xiàn)“哭”，男人嫌棄自己的胸小，分手了，用了某某產(chǎn)品后，幾十天就從C杯到D杯，很多男人在追自己了。

學(xué)習(xí)類的產(chǎn)品與培訓(xùn)，家長(zhǎng)購(gòu)買的動(dòng)機(jī)是什么？比如孫維綱高考復(fù)習(xí)班，36000元的價(jià)格，為什么家長(zhǎng)還搶著報(bào)名？因?yàn)殒i定購(gòu)買人群是家長(zhǎng)，從家長(zhǎng)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析，家長(zhǎng)為什么要讓孩子參加？因?yàn)榧议L(zhǎng)想讓自己的孩子考上好的名牌大學(xué)，考上好的大學(xué)唯一的途徑是什么？那就是分?jǐn)?shù)，有一個(gè)廣告標(biāo)題，3個(gè)月從276分到560分。滿足了家長(zhǎng)的購(gòu)買心理。

樂無煙無煙鍋的人群分析了目標(biāo)消費(fèi)人群、目標(biāo)和潛在購(gòu)買人群。

購(gòu)買人群、消費(fèi)人群是家庭婦女：對(duì)這個(gè)人群進(jìn)行恐嚇，讓她們對(duì)產(chǎn)品有購(gòu)買的動(dòng)機(jī)，廚房油煙3大害，炒一個(gè)菜等于吸了半包煙。

潛在購(gòu)買人群：救救廚房的三老，老公也要買。

我在策劃產(chǎn)品的時(shí)候，先是策劃如何打動(dòng)購(gòu)買人群，然后才對(duì)使用人群餓定位。試想，產(chǎn)品好，沒人買單，沒用。中國(guó)的專利很多，成功的有幾個(gè)？問題就是出在這里，都是在想如何打動(dòng)使用的人群，沒有去策劃好購(gòu)買的人群。