中國(guó)影視行業(yè)里，你肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)華誼、華策、光線傳媒這樣的巨頭，或者至少能說(shuō)出幾部過(guò)去幾年賣(mài)座的影片。但你恐怕很難想象，在巨頭光環(huán)之下，一些小公司的力量能對(duì)一部影片產(chǎn)生巨大的影響。

從2011年的《失戀33天》開(kāi)始，中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)推廣環(huán)節(jié)上，正在悄然發(fā)生革命性的變化。

“為什么過(guò)去會(huì)有大量不應(yīng)該上的片子上來(lái)?”偉德福思創(chuàng)始人鄭珣說(shuō)，“你都無(wú)法理解它為什么要上，一日游就下去了，不做宣傳就敢上，這是必賠的啊。”

這些影視營(yíng)銷(xiāo)公司正在試圖修復(fù)電影行業(yè)缺失的鏈條，讓中國(guó)電影的推廣走出蠻荒。然而，這是一個(gè)在2007年之前幾乎不存在的行業(yè)，此前的中國(guó)電影人也從未把營(yíng)銷(xiāo)宣傳看作一個(gè)可以從制作發(fā)行中剝離的專業(yè)領(lǐng)域。

巨頭太大，使得創(chuàng)業(yè)公司的雄心也會(huì)變得渺小。但在中國(guó)電影巨頭格局逐漸塵埃落定的當(dāng)下，運(yùn)營(yíng)投資一家專業(yè)的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)公司，似乎是一個(gè)比頭破血流爭(zhēng)搶融資上市更理智的選擇。

“中國(guó)電影行業(yè)有些鏈條是缺失的。”創(chuàng)始人鄭珣說(shuō)，“比如怎么評(píng)估呢?找一些影評(píng)人、一些老編劇和老領(lǐng)導(dǎo)，大家一起討論討論，然后覺(jué)得‘誒，這不錯(cuò)’然后就拍腦袋決定了。一些砸錢(qián)的項(xiàng)目，80%都是賠錢(qián)的。這意味著很多項(xiàng)目在娘胎里就是有問(wèn)題的。”

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，根治這種“先天疾病”的法子是：對(duì)項(xiàng)目事先評(píng)估，比如對(duì)演員口碑、題材、片名、同類影片競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行檢測(cè)，通過(guò)受眾對(duì)影片做評(píng)估監(jiān)測(cè)，從早期開(kāi)始做矯正手術(shù)。

“這個(gè)行業(yè)太缺少職業(yè)的、正規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)公司，否則不會(huì)有這么多賠錢(qián)的。”鄭珣說(shuō)，“好萊塢的片子再爛，但是當(dāng)這個(gè)片子上映的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的質(zhì)量是差不多的。任何好萊塢片子進(jìn)入中國(guó)會(huì)發(fā)現(xiàn)好像都還不錯(cuò)，但中國(guó)的片子出來(lái)后經(jīng)常被罵得體無(wú)完膚。好萊塢有一整套的體系評(píng)估。”

在好萊塢的產(chǎn)業(yè)鏈里，基于Twitter的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)非常成熟。投資人需要通過(guò)沙盤(pán)推演來(lái)預(yù)測(cè)票房，對(duì)每一個(gè)場(chǎng)景和盈利模式進(jìn)行清晰的設(shè)計(jì)，從而在一定程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

《失戀33天》的成功著實(shí)改變了許多電影人的觀念：不是大制作、大投入就能有高票房，不是在傳統(tǒng)媒體投廣告、寫(xiě)影評(píng)就能帶來(lái)觀眾，更不是在網(wǎng)絡(luò)上找水軍刷評(píng)分就能改變受眾的看法。影視營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)生意，一門(mén)無(wú)法靠經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，時(shí)時(shí)刻刻都面臨創(chuàng)新危機(jī)的生意。

在《失戀33天》之后的票房排行榜里，無(wú)論是2012年的《畫(huà)皮2》、《泰囧》，還是2013年的《西游降魔篇》，都無(wú)一例外地顯現(xiàn)出了系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路。電影公司對(duì)于電影營(yíng)銷(xiāo)的投入也在逐漸增加。在一些小成本制作的影片中，制作和宣傳發(fā)行的費(fèi)用比例甚至能達(dá)到1︰1。(責(zé)任編輯：韓杰)