也許是受堂吉珂德故事影響太深，總以為西班牙有很多古老的風(fēng)車。可當(dāng)記者真正走進(jìn)西班牙、走進(jìn)塞萬提斯的故鄉(xiāng)時(shí)，看到的卻是一排排高高佇立的風(fēng)電塔架。這個(gè)昔日的風(fēng)車王國，如今已變成聞名遐邇的風(fēng)電大國。數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，西班牙電網(wǎng)總裝機(jī)容量10308萬千瓦，其中風(fēng)電裝機(jī)占19.36%，而風(fēng)電發(fā)電量則達(dá)到16.4%，位列歐盟國家首位。

西班牙風(fēng)電何以取得如此引人矚目的成就?西班牙風(fēng)能協(xié)會(huì)會(huì)長何塞·都納索·阿龍索(JoséDonosoAlonso)告訴記者，除了政策的保障、并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的支持等因素以外，還有一個(gè)重要原因就是西班牙擁有一家世界級(jí)風(fēng)電巨頭歌美颯(Gamesa)。

“一站式”營銷模式，制勝市場的利器

在歌美颯公司馬德里分部的辦公大樓里，歌美颯集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官喬治·卡弗特(JorgeCalvet)接受了記者的采訪。

“歌美颯不僅是馬德里最大的上市公司，也是世界三大風(fēng)機(jī)制造商之一。”喬治·卡弗特說，“擁有15年發(fā)展歷史的歌美颯，10年前業(yè)務(wù)主要集中在國內(nèi)，西班牙有近一半的風(fēng)機(jī)由歌美颯提供;但現(xiàn)在，歌美颯在中國、巴西等世界許多地方建成了30多家生產(chǎn)工廠，在24個(gè)國家設(shè)立辦公室，并在56個(gè)國家和地區(qū)開展風(fēng)電業(yè)務(wù)，在全球各地的風(fēng)電裝機(jī)容量已超過21000兆瓦。”

歌美颯“風(fēng)行天下”靠的是什么?

喬治·卡弗特沉思片刻，爽快作答：“我認(rèn)為，作為一家風(fēng)電制造商，其決勝市場的法寶不外乎三點(diǎn)：首先是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是度電成本，然后是產(chǎn)品的價(jià)格。但歌美颯除此三者之外，還有自己獨(dú)特的東西即‘一站式’營銷模式。”

“所謂"一站式"營銷，是指集風(fēng)場開發(fā)、風(fēng)機(jī)售賣和售后服務(wù)為一體的經(jīng)營方式。”喬治·卡弗特解釋道，“一般來講，國際上其他風(fēng)電制造商主要提供風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)銷售和售后服務(wù)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。但歌美颯認(rèn)為，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是風(fēng)能資源，因此我們首先十分注重對(duì)風(fēng)資源的監(jiān)測和開發(fā)，我們?cè)敢鉃榭蛻籼峁�從風(fēng)資源開發(fā)到風(fēng)機(jī)售賣再到售后服務(wù)的"一站式"全程業(yè)務(wù)，也就是人們所說的"交鑰匙"工程。”

在位于馬德里東北部的馬拉奧拉地區(qū)，有一片片大型風(fēng)電場。記者看到，一臺(tái)臺(tái)高高聳立的風(fēng)機(jī)上面寫著都是“IBERDROLA”(伊維爾德羅拉)的名字。據(jù)同行的歌美颯工作人員介紹，這些風(fēng)機(jī)都是由歌美颯生產(chǎn)的。歌美颯在這里采取的便是“一站式”營銷模式，與作為風(fēng)電開發(fā)商的西班牙能源集團(tuán)伊維爾德羅拉公司合作開發(fā)了7座風(fēng)場，建成總計(jì)104臺(tái)2兆瓦大型風(fēng)機(jī)，采取的都是“交鑰匙”工程。

記者點(diǎn)評(píng)：作為新興可再生能源的風(fēng)電在開發(fā)之初，對(duì)一般投資商而言即是商機(jī)也有風(fēng)險(xiǎn)。歌美颯想客戶之所想，從一開始便引入“一站式”營銷模式，采取了“交鑰匙”工程，這不僅為客戶解除后顧之憂，也為企業(yè)大規(guī)模開拓市場奠定了基礎(chǔ)。

強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)，快速發(fā)展的根本

從歌美颯公司總部潘普洛納出發(fā)，經(jīng)過大約一個(gè)多小時(shí)的車程，來到一個(gè)叫郝林的地方。這片芳草萋萋的丘陵地帶便是歌美颯新型風(fēng)機(jī)技術(shù)試驗(yàn)場。

據(jù)歌美颯公司技術(shù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人拉法爾·埃爾南德斯(RafaelHernandez)介紹，郝林地區(qū)屬二類風(fēng)區(qū)。二類風(fēng)區(qū)是全球陸上風(fēng)資源分布最廣闊的地區(qū)，因此在這里試驗(yàn)最具典型意義，也最有市場價(jià)值。歌美颯的多款新型風(fēng)機(jī)都是在這片土地上試驗(yàn)開發(fā)出來的。

記者注意到，這里正在運(yùn)行著一臺(tái)4.5兆瓦風(fēng)機(jī)。拉法爾·埃爾南德斯說，這是歌美颯針對(duì)二類風(fēng)況推出的最大功率陸上風(fēng)機(jī)。研發(fā)過程歷時(shí)7年，僅在這里就已運(yùn)轉(zhuǎn)了2年，目前已成功并網(wǎng)發(fā)電。最近這款風(fēng)機(jī)已通過專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，并接到來自德國市場的第一份訂單。(責(zé)任編輯：admin)